【正文】 ，也即：隨著煙民煙齡的成長，吸食量也在不知不覺中增大，30年前后增長了64%，%，這確實(shí)應(yīng)引起廣大煙民的自我檢討，也許會引起煙草企業(yè)的興趣。這些數(shù)據(jù)都進(jìn)一步提醒我們思考：女性煙民也許已擺脫了少年男性的盲從，那么，她們加入一向以男性為主的煙民行列是因?yàn)樽呱仙鐣蟮膲毫?？是為了體現(xiàn)個(gè)性的張揚(yáng)嗎？是?quot。對于政府、社會團(tuán)體、學(xué)校與家長，我們提醒注意的兩個(gè)問題是：法律疏漏問題：27%的煙民未到法定吸煙年齡就接觸到卷煙，并已培養(yǎng)成為長期煙民。在通常意義上，這一群體將是消費(fèi)時(shí)尚的表率，因此把握這一消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，將有助于在未來的競爭中獲取先機(jī)。上海是零售業(yè)態(tài)最發(fā)達(dá)的城市，其超市無論在數(shù)量上還是在銷售效率上都堪稱我國零售業(yè)態(tài)的翹楚。顯然，煙民的煙草購買行為特征自然也沒有例外。煙草購買地點(diǎn)的這個(gè)格局，無疑受各城市的現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)的影響極大。有意思的是，如果不考慮計(jì)量單位，那么散裝煙與條裝煙的購買結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出驚人的一致。成都、廣州煙民的購買頻次偏高，相對地每次購買的數(shù)量也就較少，購買散裝煙的煙民比例相對較高，每次只購買1包的煙民比例都將近一半，%%。剔除城市零售業(yè)態(tài)布局的影響，從總體上看，散裝煙購買傾向于選擇雜貨店，條裝煙購買傾向于選擇煙草專賣店（見圖4）。與此相映成趣的是，批發(fā)市場盡管人流量很少，購買頻次也較低，但到批發(fā)市場買煙的都是條裝煙，并且每次購買的量很大，%的人群，%。因此廠家在煙草的鋪貨與布點(diǎn)上應(yīng)考慮如何更好地滿足煙民的這一需求。一、卷煙是一種精神消費(fèi)品　　對人的基本需求而言，卷煙并非必需的，然而，它確實(shí)在今天成為許多人不可缺少的生活必需品。這個(gè)標(biāo)簽上的文字可以是成熟、粗獷或者思辨?！　∪魏萎a(chǎn)品都向消費(fèi)者提供著功能性利益和情感性利益，產(chǎn)品的性質(zhì)不同，兩種利益的比例也會有所不同，兩者的關(guān)系在某些時(shí)候甚至是相當(dāng)不均衡的。對于品牌效用極強(qiáng)卷煙產(chǎn)品，獨(dú)特的口味（功能性利益的重要體現(xiàn)）也許只是一個(gè)可以明顯感知的證據(jù)而已，以使消費(fèi)者確信正在體驗(yàn)?zāi)撤N獨(dú)特的品牌價(jià)值?！　　　「黝惿唐返钠放浦艺\度對照（資料來源： peter。因此他們的特征也許相當(dāng)?shù)牟幻黠@。本次調(diào)研共訪問了2000名吸煙者，經(jīng)歸納，現(xiàn)選擇具有代表性的全國性品牌作為人群特征的分析說明。職業(yè)和學(xué)歷　　一般來講，收入和學(xué)歷是具有較強(qiáng)相關(guān)性的兩個(gè)參數(shù)，而職業(yè)在區(qū)分生活形態(tài)方面具有較好作用。但該方式確實(shí)可以一定程度上感性地描繪各品牌消費(fèi)群的特點(diǎn)，從而折射品牌本身的一些差異性的表現(xiàn)，并為目標(biāo)市場選擇、競爭關(guān)系確定、宣傳推廣策略等營銷活動提供很好的幫助。并且從某種意義上說，煙草品牌轉(zhuǎn)換的原因在很大程度上可以折射出煙草的消費(fèi)趨勢。四大城市煙民主抽品牌轉(zhuǎn)換的 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 廣州（紅）雙喜與椰樹的品牌忠誠度也高于平均水平（71%），%%?！　谋恚敝形覀円部梢钥闯?，紅塔山消費(fèi)者的主要輸出方向是廣州（紅）雙喜（%）與555（%），555消費(fèi)者的主要輸出方向是廣州（紅）雙喜（%）、上海的紅雙喜（%），萬寶路消費(fèi)者的主要輸出方向是廣州（紅）雙喜（%）與紅塔山（%），希爾頓消費(fèi)者的主要輸出方向是中南海（%）。 紅塔山%% %% % 椰樹 %%%%% 555%%% 改變口味是煙草轉(zhuǎn)換主抽品牌的最大原因　　究竟是什么原因?qū)е聼熋褶D(zhuǎn)換主抽品牌呢？分析結(jié)果表明，改變口味、受他人影響、提高檔次是煙民轉(zhuǎn)換主抽品牌的最主要的前三個(gè)因素，%、%% （見圖２），%， 約占所有轉(zhuǎn)換主抽品牌原因中的四分之三。口味輕重各有偏好，但略多比例的煙民選擇清淡些的口味，此外也有一定比例的選擇有利于健康的煙、低焦油的煙，表明：煙民的健康意識有所加強(qiáng)。以上數(shù)據(jù)表明，同樣香型、口感是煙民選擇替代品的首要標(biāo)準(zhǔn)。小結(jié)與建議把握消費(fèi)趨勢：調(diào)查顯示，煙民口味趨于清淡的現(xiàn)象十分值得關(guān)注，如何做到降焦，但又維持好口感是一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的問題。因此煙草企業(yè)應(yīng)考慮煙民不斷升級的需求，以避免消費(fèi)群的流失，并籍此提高企業(yè)的獲利能力?！　≌{(diào)查結(jié)果顯示，超過三成（%）的煙民在過去半年內(nèi)曾經(jīng)買煙作為禮品送人。據(jù)相關(guān)研究資料表明，廣州是一個(gè)自我、務(wù)實(shí)的城市，人與人之間的相互送禮行為也較其他城市少，因而廣州煙民買煙作為禮品送人的比例在四大城市中最少并不足為奇，該比例僅為28%。在學(xué)歷上，%，比總體平均水平低了10個(gè)百分點(diǎn)。具體到某個(gè)職業(yè)，跑業(yè)務(wù)、做銷售的煙民買煙送禮的比最高，%，其次是企業(yè)里中層以上領(lǐng)導(dǎo)職位的煙民，%。 1830歲3140歲4150歲5155歲送禮%%%%不送禮%%%%學(xué)歷 管理人員技術(shù)人員普通員工業(yè)務(wù)員自由職業(yè)者個(gè)體戶送禮%%%%%%不送禮%%%%%%（數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果）這些都是十分有趣的消費(fèi)現(xiàn)象，值得關(guān)注。送給領(lǐng)導(dǎo)、上司與送給客戶的卷煙品牌集中度較高，前三名品牌的市場集中度（CR=3）約為三分之二，而送給親朋/同事的品牌的市場集中度則較低。針對不同送禮對象所選擇的牌親朋/同事領(lǐng)導(dǎo)/上司客戶555%中華%中華%紅塔山%555%555%中華%紅塔山%玉溪%(紅)雙喜(廣州)%玉溪%紅塔山%嬌子%嬌子%(紅)雙喜(廣州)%玉溪%熊貓%嬌子%紅雙喜(上海)%云煙%云煙%上海%(紅)雙喜(廣州)%熊貓%其他%其他%其他%合計(jì)%合計(jì)%合計(jì)%（數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果）與禮品煙相比，自己抽的則以中檔煙居多，%，其次是中高檔煙與中低檔煙，%%。關(guān)注禮品煙的市場結(jié)構(gòu)：禮品煙60%是送給親朋好友與同事，送給客戶與領(lǐng)導(dǎo)的比例盡管相對較小，但價(jià)格檔次相對較高，因此在禮品煙的定價(jià)與包裝策略上應(yīng)有所側(cè)重，以迎合不同細(xì)分人群的需求。全國共有29436萬人吸煙（未包括港、澳、臺三地區(qū)的吸煙人口），%，%，%，%。%，%。（5）從職業(yè)分布上看，男性吸煙率以從事體力勞動的工人為最高，然后是商業(yè)工作人員、辦事人員、行政干部、農(nóng)民，專業(yè)技術(shù)人員、教師的吸煙率最低。華北、東北地區(qū)的城鄉(xiāng)吸煙率普遍高于其它各地區(qū)，其中城市男性吸煙率全國之最為山西省，其次為遼寧省，再次為云南省，%，%，%；城市女性吸煙率全國之冠為天津市，其次為黑龍江省，再次為內(nèi)蒙古自治區(qū)，%，%，%；農(nóng)村女性吸煙率全國之首為黑龍江省，其次為吉林省，再次為內(nèi)蒙古自治區(qū)，%，%，%；而農(nóng)村男性吸煙率全國之最為貴州省，其次為云南省，再次為山西省，%，%，%。（8）開始吸煙年齡。（10）戒煙情況。在任何一個(gè)國家或地區(qū)，由于吸煙人口占總?cè)丝诘谋戎卦谝欢〞r(shí)期內(nèi)是相對穩(wěn)定的，因此在一定意義上可以說，人口總量直接決定著吸煙人口的數(shù)量，總量大則吸煙人口相對較多，總量少則吸煙人口相對較少。其他諸如人口素質(zhì)結(jié)構(gòu)的變化，尤其是受教育程度的改變以及人口的老齡化程度等等，都會對吸煙人口的變動產(chǎn)生一定的影響。在大多數(shù)發(fā)展中國家，吸煙人口與居民的收入水平之間有著很強(qiáng)的正相關(guān)系。由于在一定的時(shí)期內(nèi)，吸煙者的人均吸食量是比較穩(wěn)定的，因此導(dǎo)致卷煙銷售總量猛增的最主要因素是我國的吸煙人口在劇增。另外，統(tǒng)計(jì)資料還表明，%，%，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難的原因。我國自古認(rèn)為男子吸煙有風(fēng)度，素有向客人、朋友、師長敬煙的習(xí)慣，并視之為一種美德。在過去的10年中，人均煙草消費(fèi)增長率，發(fā)達(dá)國家為－%，%，%。這種長期以來形成的巨大生活慣性與特有的文化傳統(tǒng)，一時(shí)還難以改變。（4）吸煙的低齡化趨勢。武漢市喬口區(qū)對本地區(qū)幾所中學(xué)的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查的結(jié)果也表明，該地區(qū)的中學(xué)生開始吸煙年齡多在12歲到16歲之間；吸煙率在一般中學(xué)里，%，%。此外，父母、教師及醫(yī)生的吸煙行為也是構(gòu)成青少年吸煙的重要原因。（5）女性吸煙率。　　而近些年來，隨著國內(nèi)、國外煙草商促銷大戰(zhàn)的不斷升溫，女性的吸煙率，尤其是對外開放地區(qū)的女性吸煙率增長較快。許多世界大煙草公司也都敏銳地注意到了這一點(diǎn)，正在絞盡腦汁試圖開發(fā)并長期占領(lǐng)中國女性煙草消費(fèi)這個(gè)巨大的潛在市場。（6）價(jià)格因素。一項(xiàng)研究表明，青少年特別容易受到煙價(jià)的影響，價(jià)格增長10%，他們對煙草消費(fèi)的減少量則大于10%，從而可阻止很多青少年開始吸煙或減少吸食量，在新中國成立后的前30年，由于城鄉(xiāng)居民生活水平低，整個(gè)社會對煙草的消費(fèi)基本處于有錢多吸，無錢少吸或不吸的狀態(tài)。因此，為了加大控?zé)煹牧Χ?，必須加大煙草提價(jià)的力度。不少人尤其是年輕人覺得反正不要自己花錢，如此高檔的煙不抽白不抽，從而使一些原本不抽煙的人學(xué)會了抽煙，原來是抽煙的就抽得更兇。反煙運(yùn)動的宣傳和人們健康意識的增強(qiáng)，也已成為影響中國吸煙人口變動的重要因素。此外，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人們的安全意識日益增強(qiáng)，對危及人身健康的因素愈來愈敏感。從吸煙人口總量預(yù)測的需要與方便出發(fā)，我們將上述的諸影響因素歸并為兩大主要因素－－人口總數(shù)及吸煙人口的比重。15－－50歲人口比例的增大與公款消費(fèi)現(xiàn)象，是促使吸煙人口比重增大的因素；而受教育程度的提高，國民健康意識的增強(qiáng)，反煙宣傳力度的加大，城鎮(zhèn)人口比重的增大及人口老齡化的趨勢，則是抑制吸煙人口比重增大的因素；居民收入水平的提高，一方面有刺激吸煙人口比重上升的影響，另一方面又有減緩吸煙人口比重上升的影響。這一高峰在20年后的人口增長速度上必然會有所體現(xiàn)。人口總數(shù)在15億－－16億之間，2040年－－2065年是人口總量的零增長期，2065年以后，人口總數(shù)將呈遞減趨勢。%，在今后的若干年里，由于女性吸煙率、青少年吸煙率及居民的購買力均呈上升趨勢，加上現(xiàn)有吸煙群體對未來吸煙人口的巨大慣性作用，預(yù)計(jì)我國的吸煙人口比重在2030年之前均呈漸升趨勢，并在2030年左右達(dá)到最大值。根據(jù)周邊國家中先富裕起來的國家及工業(yè)發(fā)達(dá)國家的吸煙人口比重的歷史資料來看，我國吸煙人口的比重，在2000年前后約為25%－－%，在2030年－－%－－%，而在2050年前后約為25%－－26%