第十二章定價策略-預(yù)覽頁
【正文】 ［ 2］ ? 標示的市場最低價、出廠價、批發(fā)價、特價、極品價等價格表示無依據(jù)或者無從比較的。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 3］ ? 收購、銷售商品和提供服務(wù)帶有價格附加條件時，不標示或者含糊標示附加條件的。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價格不符的。政府價格主管部門將依照 《 中華人民共和國價格法 》 和 《 價格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進行處罰。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 差別定價的適用條件 ? 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ? 價格歧視不會引起顧客反感。這些新的集成電路 案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 對競爭者降價的應(yīng)對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價格不變 ? 降價 ? 提價 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價 格 基本 定價 機動 定價 最終 價格 定價方法 定價目標 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭狀況 成本導(dǎo)向定價 需求導(dǎo)向定價 競爭導(dǎo)向定價 運用各種定價策略 價格調(diào)整 價格應(yīng)對
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