第十二章定價(jià)策略-預(yù)覽頁
【正文】 ［ 2］ ? 標(biāo)示的市場(chǎng)最低價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、特價(jià)、極品價(jià)等價(jià)格表示無依據(jù)或者無從比較的。 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 3］ ? 收購、銷售商品和提供服務(wù)帶有價(jià)格附加條件時(shí)，不標(biāo)示或者含糊標(biāo)示附加條件的。 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價(jià)格不符的。政府價(jià)格主管部門將依照 《 中華人民共和國價(jià)格法 》 和 《 價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進(jìn)行處罰。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 差別定價(jià)的適用條件 ? 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。 ? 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。這些新的集成電路 案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。通過這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。 對(duì)競爭者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競爭者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變 ? 降價(jià) ? 提價(jià) 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價(jià) 格 基本 定價(jià) 機(jī)動(dòng) 定價(jià) 最終 價(jià)格 定價(jià)方法 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競爭狀況 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià) 運(yùn)用各種定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對(duì)
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