第八章運(yùn)銷商與組織-預(yù)覽頁
【正文】 運(yùn)銷公司 政府機(jī)構(gòu) 財(cái)團(tuán)法人團(tuán)體 三、統(tǒng)合經(jīng)營 水平整合 垂直整合 策略聯(lián)盟 (strategic alliance) 一、運(yùn)銷商的角色、種類及其職能 ? 農(nóng)產(chǎn)品市場交易法 (農(nóng)委會 ) ? 運(yùn)銷商的必要性 ? 運(yùn)銷商的種類 ? 販運(yùn)商 (shipper) ? 批發(fā)商 (wholesaler) ? 零批商 (jobber) ? 零售商 (retailer) ? 代理商 (mission men, agent) ? 經(jīng)紀(jì)商 (broker) ? 拍賣商 (auctioneer) 運(yùn)銷商的必要性 ? 市場的角度 ? 專業(yè)化的要求 ? 生產(chǎn)者的立場 ? 集貨規(guī)模與成本考量 ? 運(yùn)輸要求與時(shí)間規(guī)劃考量 ? 情報(bào)分析與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)考量 ? 市場經(jīng)營與競爭考量 市場利潤的認(rèn)定與分配 運(yùn)銷商角色的必要性 ? 利潤與市場結(jié)構(gòu) ? 剝削 (exploitation) ? 利用機(jī)會哄抬價(jià)格或是進(jìn)行勾結(jié)行為，抬高價(jià)格。 ? 職能運(yùn)銷商 (functional middlemen) ? 指在交易時(shí)，買方 不取得商品的所有權(quán) ，僅居於媒介角色，促進(jìn)交易完成的人。 ? 依照其業(yè)務(wù)性質(zhì)與活動範(fàn)圍，可分為： ? 地方販運(yùn)商 (local shipper, country shipper)，又稱為集貨商 ? 普通販運(yùn)商 (general shipper) ? 出口販運(yùn)商 (export shipper) ? 批發(fā)商 (wholesaler) ? 指向生產(chǎn)者或販運(yùn)商購買農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)售給零批商或零售商得商人。 ? 零售商 (retailer) ? 指向消費(fèi)者銷售農(nóng)產(chǎn)品之商販。 ? 通常受賣方之委託，以 其本身的名義 ，替貨主促銷產(chǎn)品，於交易完成後，獲得傭金報(bào)酬的商人，如行口商即屬之。 ? 蔬菜與青果在臺北果菜批發(fā)市場佔(zhàn) 60％以上。 ? 請蒐集 CCC資料及其功能。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 統(tǒng)一指揮系統(tǒng)，提高經(jīng)營效率。 垂直整合 (vertical integration) ? 指同一企業(yè)體，同時(shí)經(jīng)營供應(yīng)鏈中兩個(gè)以上不同的業(yè)務(wù)，建構(gòu)成一個(gè)完
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