可樂童益智玩具營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 出的30%左右，全國012歲的孩子每月消費總額超過35億元。尤其在近幾年來中國人均GDP的快速提高，人均消費水平也大打提升，伴隨著的是玩具產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)運行。9 市場分析從2004~2006年，中國玩具制造業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢良好。在同樣的質(zhì)量的前提下，產(chǎn)品的銷售策劃才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。2006年110月份，中國玩具制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值63,255,912,000元，％；110月份累計利潤總額為1,402,834,000元。，占人口的比重約20%。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。（1） 市場需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。另一方面，在兒童市場的縫隙內(nèi)，其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出， 33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。（3） 競爭對手的分析目前，國內(nèi)各大商場，及玩具專賣店都有售玩具，包括了益智類玩具。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。目前，我公司已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。通過整合，或兼并小企業(yè)，形成規(guī)模經(jīng)濟；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌。強行使銷往歐洲的玩具通過CE認(rèn)證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。 產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品展示（2） 產(chǎn)品特點1. 產(chǎn)品符合國家GB66752003,，安全，無毒。5. 啟發(fā)兒童的大腦開發(fā)，鍛煉動手動腦能力。導(dǎo)入期：在新玩具上市時期，制定的產(chǎn)品銷售策略是以獨特新穎的包裝來吸引消費者，首先抓住消費者的眼球，再對購買者（孩子的父母）強調(diào)產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)勢，在產(chǎn)品性能上和產(chǎn)品外型上形成差異化戰(zhàn)略。衰退期：此時需保持一貫的銷售方式和策略并尋找新的突破點，如開發(fā)新的產(chǎn)品或?qū)ふ倚碌男麄鞣绞降鹊?。主要目?biāo)群體為情侶、大學(xué)生以及壓力大的工作一族。從而最大限度帶動家長與兒童的購買欲望。儀仗我公司的雄厚資本可以定制靈活的定價策略。這樣可大大提高公司的信譽度。(1)策劃費： 5000元 (2)店主培訓(xùn)費： 8000元(3)管理費：12000元總共：25000元左右總成本預(yù)算(啟動資金)：100000元總之，在投入產(chǎn)出=總收入中，我公司——可樂童玩具的產(chǎn)品營銷，計劃在接下來6個月的時間內(nèi)，達(dá)到回收成本的目的，并在接下來的一年完成資本回收的期
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