【正文】 平臺，從各個方面滿足消費者的健康需求。TriH Software Canada不斷加強與世界各地衛(wèi)生部門、醫(yī)療機構和科研院所的技術合作。但是它把自己的工作重點放在提供醫(yī)療健康解決方案上，做的只是單一種類、系列的產品，并沒有為消費者提供一些更更加全面的解決方案，而我們企業(yè)提供的是綜合性的健康解決方案，所以我們企業(yè)在這一方面有較大的優(yōu)勢，而且領域涉及各個方面，如醫(yī)療、食品、旅游、教育、空氣、新能源等等。 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法（1） 、競爭優(yōu)勢首先，企業(yè)的宗旨是倡導健康理念，提供解決方案。再次，我們?yōu)閺V大顧客提供健康解決方案時，還為顧客搭建了一個健康服務平臺，我們企業(yè)不僅有食品，比如健康水、富硒米、雜糧、酒類以外，我們還向消費者提供了空氣、醫(yī)療、保健、教育、新能源、旅游等等一系列的健康服務平臺，真正的做到滿足顧客不同的健康需求。（2） 、戰(zhàn)勝對手的方法a、 發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，宣傳產品與服務的特點和企業(yè)理念，宣傳健康文化；強調產品與服務與眾不同的特色，通過宣傳、推廣，讓自己的產品與服務為廣大消費者熟知；b、保證產品與服務的質量，努力做好為消費者提供健康解決方案，保障方案讓消費者滿意，而且確實給消費者帶來了健康和優(yōu)質的服務，讓消費者放心，不至于出現產品信任危機；c、因為企業(yè)的產品走進了中南海，并且有國醫(yī)大師為高級顧問，所以企業(yè)也應當一些公關活動，打響企業(yè)知名度，提高企業(yè)及產品在消費者心目中好的影響。（1）、經濟發(fā)達人們注重生活品質提高 中國是近20年來世界上經濟發(fā)展速度最快的國家之一，人民生活水平越來越高，作為提高生活質量和保證健康長壽的養(yǎng)生產品的需求也會越來越多。另外，近年來，我國的經濟發(fā)展迅速，人們的生活水平提高，各種旅游行業(yè)也應運而生。然而教育的態(tài)度問題仍未得到解決，很多家長和孩子都是為了上學而上學，為了賺錢而上學。（1）、 STP戰(zhàn)略任何一個企業(yè)的產品或服務不可能滿足市場上所有消費者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經營條件允許進入的部分市場作為目標市場。針對我公司的紅豆杉而言，一些高知識分子和高官也把種植高檔盆景作為一種愛好，同時紅豆杉樹主打的健康防癌的理念都與他們的特性相符合，所以說他們有足夠的消費能力和購買動機，結合公司現狀，選擇大量購買的我們服務或產品的客戶做為主要客戶。我公司還與學校進行了合作，主要為了讓祖國的下一代能夠更健康的理解上學和教育的意義和價值。做到只要顧客有需要，我們就可以滿足的狀態(tài)。產品策略：現有的產品線較為簡單，拓寬現有的產品線。家庭套裝組合b、價格策略①具體定價 公司屬于的是加盟商，總公司給經銷商統一進貨價格，由經銷商制定銷售價格。我公司實行會員制度，目前的產品大多也是賣給公司會員的，所以，積分滿到一定分數即可享受打折優(yōu)惠。我公司會根據消費者所消費的金額對其進行折扣，具體是：5萬元以上，；5萬元以下，折扣為9折。以上渠道除了個別為商業(yè)渠道外，幾乎是特殊渠道。目前我公司擁有自己的網站，可以用來銷售我們的服務，我們還通過顧客來發(fā)展我公司的業(yè)務。只要我公司的會員得到了滿意的服務，通過他們的口碑，我公司便會贏來越來越多的消費者。①人員推銷策略人員推銷既是一種最古老的促銷手段，同時也是現代市場營銷的一種重要促銷方法。 ○收集、整理、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對我公司健康服務的疑慮，說服他們采取購買行動，成為產品和服務真正的消費者。公司現在還是創(chuàng)立初期，公司主要市場是常州市，而前期的市場拓展主要在武進區(qū)，在各種廣告媒介中報紙的宣傳力度相對較大成本相對較低，如果在武進區(qū)做廣告宣傳選擇報紙作為宣傳媒介較為合適。在報紙廣告中設置有獎裁剪區(qū)（通過回收量和柜臺員訪問了解報紙廣告的宣傳力度，為今后宣傳做參考方向） 為配合報紙宣傳公司采用了其他的宣傳手段。這樣一次活動不僅宣傳了公司的主打產品和產品主打的健康理念，也起到促銷作用。⑤網絡促銷策略電子商務可以降低企業(yè)的營銷成本，提供新的市場機會，直接把握市場需求的變化，電子化、數據化消除了時空的限制?！鸢凑疹A先設定的觸發(fā)條件自動發(fā)信通知管理員處理留言，允許更改留言簿的顯示特性，比如留言等級?！痖_設供客戶質詢的電子郵箱、明示免費服務電話、提供專業(yè)交流軟件。 ○網站可以直接訂購，送貨上門。另一方面，企業(yè)還會為其他企業(yè)單位和政府部門的工作人員集中提供健康解決方案，因為這些人群基本上都是“三高人群”，消費水平和消費理念都很先進，并且集中進行營銷，也會更加容易實現企業(yè)的利潤。企業(yè)外包出去的部門有技術、財務。軟件技術——美亞商業(yè)管理軟件e、 企業(yè)產品與服務推廣我們企業(yè)采取的經營方式有網絡營銷和VIP會員制，來向消費者提供健康解決方案，而我們在進行產品推廣時，往往會利用VIP會員制進行宣傳，當然我們企業(yè)還經常進行聯誼活動和教育推廣，向廣大顧客群體宣傳我們的產品和服務，來實現企業(yè)的目標。售后服務部：做好企業(yè)的售后管理工作，逐步提高服務質量，做好消費者的投訴問題，向消費者耐心講解產品，和提供健康信息。提升企業(yè)的銷售業(yè)績。熟悉公司的財務狀況、經營成果和資金變動狀況，并且即使向總經理匯報公司情況。 合作單位目前與我們企業(yè)合作的企業(yè)有很多，比如常州的武進太極拳協會，江蘇群峰教育集團、常州光大國際旅行社、蘇州硒谷科技有限公司、江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司、江蘇開元國際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂部等。軟件技術：美亞商業(yè)管理軟件——零售、財務、銷售……硬件技術：進行代理合作。，以及原材料、人工費，以及其他費用，如下：購置固定資產： 人員工資：135萬廠房租金：6萬 財務分析 （1）、損益表損益表 單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度一、產品銷售收入100120225235減銷售成本7780150145二、產品銷售利潤23407590減銷售費用71516管理費用37財務費用2三、利潤總額1167減所得稅四、凈利潤（2）、現金流量表 現金流量表單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度一、經營活動產生的現金凈流量銷售商品提供勞務收到的現金7150收到稅費返還收到其他與經營活動有關的現金0000經營活動現流入量支付給職工及為職工支付現金45454545經營活動產生的現金凈流量二、投資活動產生的現金凈流量收到與其他投資活動有關的現金000投資活動現金流量凈額000三、籌資活動產生的現金凈流量吸收投資收到的現金505000借款收到的現金406000收到與其他投資活動有關的現金25000現金流入量11511000現金流出量小計14610000籌資活動產生的現金流量凈額691000四、現金及現金等價物凈增加額0010（3）、資產負債表資產負債表而現在的社會，經濟的發(fā)展和消費水平的提高，人們的健康理念也逐步加強，人們對健康的需求很高，這就給我們企業(yè)提供了一個很好的機會，我們企業(yè)可以在這個大環(huán)境下，爭取做好，贏