慧眼識鷹招聘銷售人才技巧-預覽頁
【正文】 得分 短信回復 優(yōu)秀組 24 4 平均 60%偏重 50%上傾 77 45% 淘汰組 27 3 平均 25%偏重 22%上傾 52 10% 已經錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比 見面之前先聽電話錄音的效果 1自然舒服 2禮貌性 3清晰性 4影響力 5可信度 案例：廣東智寶公司的電話錄音片段 心理測試一個小時看關鍵指標 你必須提前測試過你的現(xiàn)在內部銷售 人員，并且知道了優(yōu)秀的具體標準 1情商分數(shù)的相關性最大 2行為風格測試要防止極度的思 考和內向型人員（ T and I 的分數(shù)） 3測試結果應該和面試評估一致 心理測試問卷的用途： 1標準情商測試防止非人際關系導向者進入。大部分指標經過 完整的檢驗，那樣任何的遺漏。 困境 想法 行動 結果 內控型人員和外控型人員在面試中用語線索 外控型人員 內控型人員 我不能 這是不可能的 如果 …… 主要是運氣不好 是我沒有辦法控制的 我早就知道它不行 這件事沒法改變 我做了 我能做 我在努力 我相信是可能的 我會找到辦法的 我不想放棄 有答案了 自信 談談你過去開發(fā)客戶過程中遇到 的困難，你是如何和比較不配合的客戶建立關系的？ 客戶過去經常反映我們的產品價格 在市場偏高，抱怨情緒大，你有過這種經歷嗎？，你是如何處理 ？ 在工作場景中的人員測試（高級代表） 1. 時間地點和內容 2. 出差費用標準和控制 3. 統(tǒng)一的報告時間 4. 報告中事實的檢驗 5. 來自同事和客戶的反饋 由工作報告來鑒別 4種類型的人 最后的決定時刻 1. 有 10%的入選者不會加入你的公司 2. 確定各部分的評價數(shù)量和權重 3. 確定你的錄用低線 4. 決不妥協(xié) 5 .存儲你的有效樣本資料 6 .以最為體面的方式通知他和他的家人 優(yōu)秀的應聘者也在同時進行決策！ 歷次招聘優(yōu)秀銷售人員風格的集中表現(xiàn) 吃飯的快慢 著裝的清爽 時間的先后 坐位的前后 報到的禮節(jié) 眼神的好奇 最后離開的人 提問和回答問題 8題 5分的匯總結果和半年的業(yè)績相關 記錄你的原始答案和預估數(shù)據(jù)，半年后驗證 4周新員工反饋：組織印象和招聘信息 那些信息對你加入本公司產生了影響？ 有那些情況應該告訴你而我們卻沒有告訴你？ 下次招聘的改善方面你可以知道了！ 本章結語 ? 如果企業(yè)要想招到好的銷售人才，必須首先從改變我們自己開
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