超人vs飛利浦：在錯位競爭中角逐-預(yù)覽頁
【正文】 處細(xì)化管理，一改批發(fā)商和經(jīng)銷商的粗放式經(jīng)營，實(shí)施精耕細(xì)作，進(jìn)入2005年，超人已經(jīng)基本上覆蓋了全國600個(gè)以上的城市市場，1500以上的縣級市場，以及沿海一帶的發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，以６１３萬只的絕對銷量超越飛利浦和松下等外國品牌，成為名符其實(shí)的中國第一品牌，也是名符其實(shí)的大眾化品牌。雖然飛利浦早在19８１年就進(jìn)入中國大陸市場，但是真正進(jìn)入中國市場則是１９９５年在中國大陸設(shè)立電須刀的合資企業(yè)。飛利浦正在把中國大陸變成該公司的一個(gè)全球供應(yīng)基地，而公司的產(chǎn)品將出口全世界。但是，在消費(fèi)者眼里，飛利浦就是電動剃須刀的電動剃須刀的銷售業(yè)績不到飛利浦總體業(yè)績的5%，市場份額也由最高峰時(shí)期的60%下降到現(xiàn)在的39%，雖然10億人民幣左右的銷售額還是位居第一，但是銷售量及銷售量占有率卻已是被６１３萬只的超人所取代。以胡須剃凈率、肌膚舒適度等為關(guān)鍵指標(biāo)的測試結(jié)果出人意料：超人剃須刀的各項(xiàng)綜合指標(biāo)幾乎等同于甚至在某些指標(biāo)（如是否適合中國人的皮膚和臉型等）方面更是超越剃須刀國際領(lǐng)導(dǎo)品牌飛利浦。目前超人已與華中科技大學(xué)聯(lián)合成立了中國剃須刀博士后研發(fā)基地，與中國科技部、五金科技中心的分中心聯(lián)合成立了中國剃須刀技術(shù)中心。當(dāng)然，這種拿來主義，也為飛利浦直接攻城掠地提供了很好的機(jī)會，也在某種程度上極大地降低了研發(fā)成本，保持與世界的產(chǎn)品技術(shù)同步；同時(shí)也減少了與中國其它中小電須刀的專利摩擦的問題。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點(diǎn)。最終使得大部分的消費(fèi)者都忽視了飛利浦的另一面∶技術(shù)至上，設(shè)計(jì)能力卓越。銷售：農(nóng)村與城市的對決超人：二三級市場和多業(yè)態(tài)發(fā)力如果說自主創(chuàng)新和技術(shù)升級為超人電須刀市場擴(kuò)張和攻城掠地提供了強(qiáng)大的原動力，那么，以區(qū)域和渠道及終端的合理組織形成的聚變效應(yīng)則是超人真正能夠在中國市場銷量與飛利浦角逐并超越飛利浦的有效保障。盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示利浦2005年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強(qiáng)勢，飛利浦中國區(qū)高層近期坦言，國內(nèi)電須刀知名品牌超人的多業(yè)態(tài)發(fā)力已經(jīng)開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。飛利浦：大城市和形象賣場立足相反，飛利浦在區(qū)域和渠道上則是一貫的傲慢、保守和無為的戰(zhàn)略和策略：資源和人員只盯住一級市場的，二三級市場更多的是交由代理商和經(jīng)銷商運(yùn)作，幾乎處于不聞不問的狀態(tài)中，只是鎖定中心城市和發(fā)達(dá)城市的形象渠道和終端，實(shí)行的是單一的資源消耗戰(zhàn)。在這點(diǎn)上，國際大牌的飛利浦遠(yuǎn)不如自主品代表品牌的超人帶給代理商或經(jīng)銷商的綜合贏利能力，包括產(chǎn)品贏利力、市場支持力、區(qū)域運(yùn)作力、渠道開發(fā)力、終端幫扶力、物流服務(wù)力。而對于中國更多的消費(fèi)者來說，只有當(dāng)柜臺出現(xiàn)更多具有國際品質(zhì)而價(jià)格更加親民的電須刀，才會使他們務(wù)實(shí)的購買選擇變得更加可行。不考慮國內(nèi)市場的城鄉(xiāng)差別，人均剃須刀的年消費(fèi)可達(dá)20元。以電動須刀為例現(xiàn)有的行業(yè)基本上分為三個(gè)集團(tuán)，形成你中有我我中有你的競爭格局：同時(shí)，國際須刀品牌在中國市場的占有率雖然有所下滑，但目前占有率還是相當(dāng)?shù)馗?。如此大的差距使得中小企業(yè)的產(chǎn)品利潤低，生存環(huán)境不容樂觀；第二、國產(chǎn)品牌缺乏核心技術(shù)和專利技術(shù)，尤其在電機(jī)等核心技術(shù)方面的缺失導(dǎo)致產(chǎn)品的檔次低，淪為二、三流，同時(shí)國際巨頭設(shè)置專利技術(shù)方面的壁壘，短期內(nèi)還看不到國內(nèi)企業(yè)集體突破的跡象；第三、行業(yè)內(nèi)營銷手段、營銷模式，與他行業(yè)相比，如消費(fèi)品行業(yè)，還有很多落后的方面，競爭層次比較低，大多集中于傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式和流通渠道，與體系化營銷還有相當(dāng)距離；第四、國內(nèi)廣大的農(nóng)村市場開發(fā)和宣傳不足，民眾的市場教育程度比較低，相當(dāng)多的人對自己的“面子工程”
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