超人vs飛利浦：在錯位競爭中角逐-全文預(yù)覽
【正文】 上跑馬圈地。200５年《電器》雜志公布了當(dāng)前全球電動剃須刀銷量前6位品牌：飛利浦1500萬只、博朗950萬只、松下750萬只、超人720萬只、雷明登570萬只、三洋420萬只。不過，由于不懂得如何取悅于中國市場消費(fèi)者，再加上它市場操作能力并不佳，飛利浦更象“天龍八部”里的段譽(yù)，體內(nèi)真氣之厚，內(nèi)力之強(qiáng)，當(dāng)世少有。正因?yàn)槿绱?，飛利浦的許多忠誠消費(fèi)者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉(zhuǎn)向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。其位于珠海的工廠更多的只是生產(chǎn)HQHQ40等中低端產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)進(jìn)品產(chǎn)品的國產(chǎn)化和低成本的需要，一方面是為了降低成本的需要，也另一方面是為了向消費(fèi)者表明其研發(fā)和生產(chǎn)本土化的舉措，進(jìn)口產(chǎn)品更多的是直接從荷蘭或新加坡進(jìn)口。但是，超人埋頭苦干式的自主創(chuàng)新，在某種程度上也把自己與飛利浦國際巨頭的交流和學(xué)習(xí)拒之門外。能在“真刀真槍”的測試對比中取得如此佳績，關(guān)鍵在于超人23年來一直所倡導(dǎo)的自主研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略。超人和飛利浦中國市場十大電須刀暢銷型號對比分析產(chǎn)品：自主創(chuàng)新VS拿來主義超人：有待商榷的自主創(chuàng)新早在挑戰(zhàn)宣言公布之前，超人集團(tuán)就已經(jīng)從產(chǎn)品和研發(fā)技術(shù)方面對飛利浦進(jìn)行趕超，2006年4月份在上海松江投入運(yùn)營的超人電須刀工業(yè)園無論從占地規(guī)模、生產(chǎn)線級別以及日產(chǎn)電須刀數(shù)量都堪稱亞洲第一。目前，飛利浦公司在全球制造的產(chǎn)品中有３０％來自中國大陸，而且這個數(shù)字還在快速上升。其時，它實(shí)行的是瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品本地生產(chǎn)和銷售的策略，飛利浦曾經(jīng)設(shè)想，中國大陸是一個大市場，能夠銷掉大批他們的產(chǎn)品。飛利浦：圍繞精英路線做文章與之不同的是，飛利浦從一開始就把自己定位于精英階層，走的是精英路線。怎么辦？做松下的零部件的資格是沒有了，做整機(jī)似乎一下子又進(jìn)入不了角色？但是難道就這么放棄嗎？于是，一不做二不休的超人決策者，決意劍走偏鋒，通過對標(biāo)跟隨當(dāng)時的國產(chǎn)巨頭海山和雙箭，拋棄了松下和飛利浦的往復(fù)式雙頭浮頭式電須刀，轉(zhuǎn)而通過自主研發(fā)開發(fā)適合中國人的單頭旋轉(zhuǎn)式電須刀，并大力開發(fā)新產(chǎn)品，海山和雙箭一年只開發(fā)兩個產(chǎn)品，超人一年則開發(fā)七個產(chǎn)品，形成產(chǎn)品線和產(chǎn)品群，覆蓋不同的大眾人群，同時價格上比海山雙箭更低品質(zhì)更好動力更足功能更強(qiáng)，與此同時，第一家在央視投放廣告打出大眾品牌的第一聲的吶喊，以繞過百貨站直接做進(jìn)批發(fā)商和個體戶的形式自建網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)二三級市場……這樣，一年之后，超人開始逐漸被市場接受?；貞浿?dāng)時的決策和定位，超人董事長應(yīng)正娓娓道來。然而，對中國市場并不熟悉的松下，更多的是把國外的產(chǎn)品直接移植到中國市場，且高高在上，市場經(jīng)營乏善于可陳，更聽不進(jìn)去超人建議全力開發(fā)中國市場的建議。一個本土本生的自主電須刀品牌，何以向國際巨頭飛利浦發(fā)出直接的挑戰(zhàn)？超人在與飛利浦的競爭中，又是如何錯位的呢?2006年6月20日在上海金茂大廈召開的2006超人品牌（中國）戰(zhàn)略峰會上，連續(xù)九年位居電須刀自主品牌銷量首位的超人集團(tuán)正式向電須刀的全球老大飛利浦宣戰(zhàn)。其時的超人，更多的是為松下，日立等生產(chǎn)電動剃須刀零部件。喜出望外但同時又不相信自己可以做整機(jī)，于是抱著試試看的心理，一個定位于以電動剃須刀為主的中國大眾護(hù)理消費(fèi)品的品牌就這樣誕生了——這就是超人，意寓“超越別人＂，讓中國老百姓都能使用得上并用得起電動剃須刀。從零部件轉(zhuǎn)型為整機(jī)生產(chǎn)的超人，可謂是從零起步，產(chǎn)品一上市，首先是經(jīng)銷商不買帳，更重要的是消費(fèi)者根本不接受這么一個全新的品牌。痛定思痛之際，超人通過對營銷渠道變革和實(shí)施辦事
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