【正文】 其附屬品(具有必備的品質(zhì))為廣大消費者所消費得起的。很多品牌都有滿足消費者的某種心理需求的功能，但只有奢侈品牌是以滿足消費者心理需求為主的品牌，實際上，有很多情況下消費者根本不會去考慮奢侈品牌產(chǎn)品的實際功能，他們考慮的是重在符號上的使用價值這也是奢侈品的價格嚴(yán)重“背離”實用價值的原因。無與倫比的工藝應(yīng)該包括頂級設(shè)計師的設(shè)計、產(chǎn)品原材料嚴(yán)格的挑選和精湛的手工制作工藝等。第三、卓越的品質(zhì)。奢侈品注定只讓一部分人買得起，價格通常很穩(wěn)定，輕易降價也會降低顧客心中的感知價值。第五、社會各階層公認的頂級品牌，在品牌上必須專注專一。 整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)壞境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。　 （4）以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播。 “整合營銷”最重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場是否更有針對性的爭論?？梢哉f，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復(fù)雜。消費者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的?！　?2)講求系統(tǒng)化管理　　整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，形成競爭優(yōu)勢。目前，中國奢侈品市場的年銷售額為20多億美元，占全球銷售額的12%，是全球高級時裝、飾品和其他奢侈品的第三大消費國，其上升幅度為全球之首。中國品牌策略協(xié)會估計該群體的年收入為24萬元人民幣（約29，630美元），存款在30萬50萬元人民幣（約37,037至61,728美元）之間。中國的中等收入階層家庭到2010年將達到1億個，戶均擁有資產(chǎn)達到62萬元。中國消費者的數(shù)量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位。安永報告稱，中國在全球奢侈品市場中占有舉足輕重的地位，占全球銷售額的12%，日本41%，美國17%，歐洲各國16%。2004年，%，（），中國經(jīng)濟快速成長，加上奢侈品消費者的人數(shù)大幅增加，大大促進了中國奢侈品市場的展，而且它的潛在成長空間仍然非常巨大。該協(xié)會預(yù)計。而且，中國大陸的奢侈品消費者還在香港、紐約、巴黎、倫敦等海外市場購物、消費約10億美元。根據(jù)2005Merrill Lynch的財富報告預(yù)測，30萬余人擁有超過百萬美元的凈資產(chǎn)。因此當(dāng)他們?nèi)〉昧艘欢ǖ某删?，于情于理他們都會獎賞自己以示慰藉和慶賀?！皶r尚新寵”對奢侈品品牌的認識及態(tài)度與“財富新貴”大為不同——他們使用奢侈品品牌更多時為了顯示自己的個人品味。尚酷新族主要是指中國20歲左右的獨生子女一代，他們生活中充斥著各種各樣的世界名牌，而好多人已經(jīng)開始使用奢侈品。這三類消費群將支撐著中國成為世界上最有潛力的奢侈品市場，它無論在市場規(guī)模上還是產(chǎn)品類型多元化上都是一個完善的市場。對“財富新貴”類消費者,他們喜歡避開人潮,追求個性化服務(wù),經(jīng)常光顧奢侈品零售商店,購買最新、最流行的產(chǎn)品,一般不會考慮價格問題。尋找適應(yīng)消費者特點和消費心理的營銷方式是奢侈品營銷策略的重要任務(wù)。這是奢侈品之所以能夠受到特殊消費群體歡迎的重要原因從產(chǎn)品品質(zhì)來看，奢侈品是滿足人們對高品質(zhì)舒適生活的追求而設(shè)計的,功能是否強大不再是判斷其價值的主要依據(jù)。奢侈品從構(gòu)思開始,就考慮得比大眾產(chǎn)品更周到、全面,常常為了一個小的細節(jié),采用更先進的技術(shù)和工藝,而正是對細節(jié)的精益求精形成了產(chǎn)品獨特的個性,對細節(jié)的追求還導(dǎo)致了設(shè)計思想的更新和發(fā)展。在奢侈品消費過程中，消費者除了關(guān)注這個東西好不好，更多的是關(guān)注這個東西配不配，是否吻合我們的生活方式。沃夫?qū)蟊姰a(chǎn)品重視產(chǎn)品的功能,同時重視產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,由于有相同需求的顧客數(shù)量仍然是相當(dāng)龐大的,因此通過大規(guī)模的生產(chǎn)形成規(guī)模效益,降低生產(chǎn)成本就是大眾產(chǎn)品最主要的經(jīng)營方式；而奢侈品則不然,為了確保產(chǎn)品個性,必須限量生產(chǎn)和銷售。奢侈品營銷中,高價位本身并不能與高銷售收入、利潤等指標(biāo)必然聯(lián)系起來，但是高價卻能必然反映企業(yè)的高端定位，因為高價位反映極品形象。實際上當(dāng)然不可能,但完全可以大大高于生產(chǎn)成本,這可以理解為奢侈品的品牌本身就是有價值的,因為有的消費者可能會認為奢侈品本身價值不大,但因為這個品牌是其至愛,也不會在價格問題上過于計較。比如珠寶鉆戒的定價,一方面資金周轉(zhuǎn)慢,有時一件商品要很長時間才能賣出去；另一方面是因為珠寶生意資金占用量大,這就意味著提高了商家的成本,所以高定價是不可避免的。路易威登進入中國市場13年總共只開了13家店,要保證所開的每一家店都符合全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。比如，在倫敦買的世界名表,到了巴黎出了問題,在當(dāng)?shù)鼐涂梢孕?。在中國，可能在北京東方新天地窗明幾凈的豪華展廳里看見法拉利頂級跑車，AUDI的迷你車，但不一定馬上掏錢就能買到，需要預(yù)訂，要與營業(yè)員溝通，彰顯購買者的品位，對愛車的理念與賞識，甚至連個人喜好興趣都要娓娓道來，即使這樣要開走車，也還要再等幾天，或者取車時他們會搞一個交易成功的儀式，美酒、鮮花、香檳渲染一番。渠道的建設(shè)還必須以目標(biāo)顧客的消費行為和消費習(xí)慣為基礎(chǔ)，否則，難以收到效果。最終結(jié)果就是：這款手機的目標(biāo)顧客無法接觸到Diva，而能夠接觸到Diva的又根本不會購買。正是這些扣人心弦的故事豐富了奢侈品品牌的內(nèi)涵，提升并捍衛(wèi)了在消費者心智中的經(jīng)典形象。故事，是奢侈品品牌營銷的靈魂。奢侈品的廣告需要集中在高檔時尚雜志上，特別是已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的雜志。奢侈品憑借創(chuàng)意非凡的各種廣告首先震撼了人心，占據(jù)了顧客的第一心智，當(dāng)你想消費時不選擇都困難。奢侈品的營銷遵循“公關(guān)第一、廣告第二”的原則。在奢侈品消費中，人們追求的核心價值已不再側(cè)重于商品本身的功能利益，他們更看重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”,即物品的象征性利益。珠寶、名貴鐘表等奢侈品消費不同于一般消費，顧客不僅消費商品本身，更希望借助消費行為來表達和傳遞某種意義和信息，他們希望表達、傳遞的內(nèi)容包括自己的地位、身份、個性、品位、情趣和認同等等。他們在進入專賣店之前，就收集了關(guān)于此商品的品牌影響力、售后服務(wù)等各種訊息。三、情景營銷必須“因人而異”。結(jié)束語隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，社會進步，社會的結(jié)構(gòu)、人們的思想觀念以及制度環(huán)境都發(fā)生著巨大的變遷，人們的消費行為和觀念都發(fā)生了很大的改變，中國涌現(xiàn)出了一大批的奢侈品牌消費者。隨著我國奢侈品消費時代的來臨，奢侈品品牌應(yīng)針對目標(biāo)顧客的消費行為和消費習(xí)慣實施有效的營銷活動，營銷活動的成功策劃和實施將是奢侈品中國之行能否取得成功的關(guān)鍵。期望本文的研究能夠?qū)ν赓Y奢侈品在中國市場的營銷以及中國民族奢侈品品牌的發(fā)展起到指