珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案-預覽頁
【正文】 業(yè)面積又大大高于社區(qū)生活服務配套的需求，這使得項目僅靠服務型商業(yè)體又不可能完全消化，即使能消化，由于社區(qū)服務型經(jīng)營體的低租金，也會便項目的價值大大降低。將使地段中高檔商鋪顯得更為稀有。 報紙：大河報 親友間信息傳遞； 戶外媒體 第二部分 銷售策略 銷售總體策略 本項目作為 小區(qū)商業(yè)配套，將為 周邊居民的日常生活帶來極大的便利性。充分的運用“ 西南第一景觀大道臨街旺鋪 ”突破市場， 《大河報》報廣及其他媒體組合 撬動市場， 提煉核心賣點 攻占市場， 多種促銷手段 收獲市場。入市前的宣傳造勢與形象展示對前期的銷售及客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為前期銷售作市場鋪墊。 有控制地入市：根據(jù)工程進度、價格策略、銷售導向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。進行正式認購期時 收取誠意認購金。所有期間的放號均采用收籌金給予一定折扣的政策。平開高走 內(nèi)部認購期不公布具體價格，依照認購情況制定合體調(diào)整價格。 第 三 部分 營銷推廣策略 （需加入廣告訴求內(nèi)容） 營銷 目的 正確鎖定本 項目的目標受眾，根據(jù)該群體的消費特點，通過有效的廣告訴求，樹立本項目在競爭中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標受眾心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實 力，促進銷售目標的實現(xiàn)。 項目 主要內(nèi)容 時間 負責人 準備工作 售樓部 確定 前完成 甲方 售樓部配置（根據(jù)實際情況調(diào)整） 洽談桌椅、辦公桌、電腦、空調(diào)、計算器、飲水機、 電話 、資料架、文件柜、現(xiàn)場盆景配置等 前完成 甲方 展板、吊旗 、圍墻、單頁 設(shè)計稿確定 前 完成 設(shè)計 部 售樓部展板、吊旗制作安裝 前完成 甲方 圍墻廣告制作安裝 前完成 甲方 其他工作 銷售員 確定 前完成 競合公司 辦公用品系列 前完成 銷售 部 VI 設(shè)計稿確定 前 完成 設(shè)計 部 折頁、 紙杯 、手提袋 等 制作 前完成 甲方 DM 單頁、網(wǎng)絡、戶外 的設(shè)計 確定 制作 前完成 甲方 下一階段推廣細案 提交認購期推廣方案 前完成 策劃部 之后至內(nèi)部認購期期間只是進行客戶的接待和登記，對客戶的需求情況進行總結(jié)和分析， 不進行意向金或者認購金的收取。 類別 項目 具體內(nèi)容 時間 負責人 宣傳推廣 報紙廣告（詳見后邊媒體 推廣） 報廣交叉運用 策劃部 網(wǎng)絡 在商都房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布 策劃部 DM 單頁派發(fā)及夾報 西南區(qū)域《大河報》夾報，單頁派發(fā) 策劃部 短信 信息發(fā)布 鄭州地區(qū)信息派發(fā) ，項目賣點宣傳 策劃部 公關(guān)促銷活動 春節(jié)優(yōu)惠促銷 春節(jié)期間優(yōu)惠促銷 策劃部 開盤活動籌備 確定開盤活動時間、主題、形式等 前 策劃部 下一階段推廣細案 提交開盤月推廣方案 前 策劃部 公開發(fā)售期（ 07 年 5 月 1 日至 6 月 30 日） 經(jīng)過前期蓄勢，進入全面公開時期。 目 的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭取更多的 客戶下定簽約。 目 的：將銷售推向高潮，加大跑量速度，把銷售量提升到最大化； 類別 項目 具體內(nèi)容 時間 負責人 宣傳推廣 報紙廣告（詳見 階段推廣方案 ） 報廣交叉運用 策劃部 網(wǎng)絡 延續(xù)前期網(wǎng)絡推廣 策劃部 單頁派發(fā)夾報 賣點訴 求 策劃部 短信信息 促銷宣傳 策劃部 公關(guān)促銷活動 老客戶帶新客戶促銷 連帶效應 銷售部 Sp 促銷活動 優(yōu)惠、贈送 策劃部、 下一階段推廣細案 提交下一階段推廣方案 前 策劃部 尾盤結(jié)束期（ 07 年 10 月 1 日至 11 月 30 日） 根據(jù)銷售狀況，制定相應的宣傳策略。 媒體投放策略表 媒介 媒體 規(guī)格及投放要求 受眾 現(xiàn)場廣告 工地圍墻、銷售中心室內(nèi)外、來訪路線等 噴繪廣告和展板、導視牌 到現(xiàn)場參觀的客戶，周邊居民 報紙 《大河報》、《鄭州晚報》 形象廣告和軟文字性文字資料，按銷售周期分階段發(fā)布 受眾面廣，有一 定費用 戶外廣告 西南顯著位置人群聚集處或者長江路、航海路、嵩山路交通干道 巨幅形象廣告 受眾面廣，媒體費用高。 具體細則詳見階段推
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