保險異議處理大全-預覽頁
【正文】 保險，如果您沒有興趣我就走。我也曾經(jīng)思慮過這種事情，您是否曾 經(jīng)注意過電視報導過許多這類家庭，但是在實際生活中，這種情形只能讓活著的人在受個人及財務上的痛苦。2“我太太不同意！” 先生，是這樣啦，買保險就象買禮物送太太一樣嘛！您不要事先告訴她，給她一個驚喜，不是更好嗎！2“我沒興趣！” 對，就是因為您沒興趣，我才跟您談。現(xiàn)在您是否認為應該有保障？2“我們錢很緊，負擔不起” 剛才我們討論過，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退體，在這種情況下，您的收支仍然如此緊張，這也就是我們討論的重點。每一個房子的人都需要保險。保險公司不賺錢，那么經(jīng)營一定有問題。3“買保險不劃算，只有出事才賠” 當保費繳滿二年后，就開始有現(xiàn)金價值，繳得越久，價值越高，無形中使您多出一筆現(xiàn)金。至于現(xiàn)在物價逐年上漲、費用增加、賺錢不易，若是家里有萬一急用一在筆錢如保何是好。先讓我們談如何保證您家庭不必為日后生活費憂慮煩惱，這才是首要的，然后再談購買公債。3“我不著急，當我退體時，會有足夠的錢” 具體一點說，依您現(xiàn)在的退休計劃，您將永遠無法退休，而必須另外找兼職工作。3“我參加了社會保險” 社會保險只是在您退休后，使您得到勉強可以生活下去的收入。假設十年后發(fā)生意外，您的妻子只能將儲蓄本利取出應急，而保險卻能使您妻子獲得一大筆保險金。相反，我只是希望你通過買保險來長久地保持這個計劃。萬一有什么不幸事件，您的家人會因為您的等待，而損失急需的大筆現(xiàn)金。我今天正是特意為您的切 身利益而來的，如果方便，請允許我占用您五分鐘時間。象您這樣有責任心的人，一定會替家人設想很多，您認為每天存3元好還是5元好？4“買偏聽偏信地倒霉的” 如果這種說法是正確的話，那么我們應該馬上去拆醫(yī)院、拆警察局！這樣一來，沒有了醫(yī)院就沒有人生病，拆了警察局就不會有人殺人放火啦！50、“買保險幾年了，還沒盾到錢，沒有意思，再不買了” 當初因為您的孩子還小，家庭支出較大，才為您設計純保障的保險，一來保險費便宜，二來可以多買一些保障。我是賣保險的，沒錯。5“不久我將結(jié)婚，以后再說” 您的丈夫從您這兒能獲得保險利益，這對婚姻是有利的。我可以用你的電話嗎？我有一位朋友是他們公司的高級業(yè)務代表，他會樂于告訴我們他們有關的資料。您現(xiàn)在有權作決定，但是誰也無法保證明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能改變您的核保條件。五分鐘，公平嗎？60、“我以后有兒子養(yǎng)老” 我有許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，過去沒有保險，老來當然要靠兒子養(yǎng)。 （2）收入增加，那您更不會有交錢的問題，甚至還可以增加您的保險。所以您認為每天存5元會不會太少？6“我同有聽說過您的公司” 這是無足驚訝的。我們現(xiàn)在就可以比較一下。這樣好了！讓我們共填要保書，讓核保程序先進行，這樣您還有時間可以考慮，并且不受任何約束，這是最好的方法吧！6“我們無法就現(xiàn)在已有的退休待遇再增加負擔” 老板，通貨膨脹已將許多過去設立時很好的退休計劃，變得不合時宜。我證明給您看……6“我不需要大學教育儲蓄計劃，孩子有能力得各種獎、助學金” 是 ，現(xiàn)在有許多傷各式各樣的獎、助學金提供給學生，但是金額都不高，無法支付學費以及吃住費用。7“如果這些條件不保，我就不要這保險” 您的健康狀況是屬于較特別的一級，在年內(nèi)，若您的情況不再出現(xiàn)惡化公司是不會同意承保的。您呢？現(xiàn)在交保費就是讓您省錢、如果再等的話，不僅您每年的保費要增加，而且保險金額還會降低，現(xiàn)在交費卻是省錢的時候。當您發(fā)生意外時，您的家人民近切需要金錢，您一定相信金錢對嗎？7“春節(jié)快到了，在這個切骨眼上我們負擔不起” 過春節(jié)，這正是我們所討論的重點。這種保險保證您的經(jīng)營在任何狀況都能正常進行。這觀念同我提供給您的計劃一產(chǎn)。存銀行好比是爬樓梯又慢又辛苦；買保健中同乘電梯又快又舒服。（三）繳費的方案有多種，各種方案都可以保證保險的有效進行。您的資產(chǎn)所而對的是長期問題，而定期保險所提供的只是短期解決方案。我們希望為您節(jié)省時間，同時也需要時間向您解釋您的疑問。您在財務上的問題已產(chǎn)生，我只是將這些潛在的問題表面化，并告訴您如何解決，難道您不想解決嗎？8“我不需要買那么多保險” 這個數(shù)額是您工作到退休時，您對您家庭所產(chǎn)生的價值。90、“我要移民，買保險沒用。您要考慮的是收入中斷和老年生活費，以及在外的安全問題，而不在于在這里待多久。9“我等美商進來再買” 我的一些客戶當初也有這種想法，但經(jīng)過我的解釋后他們才了解，保險的經(jīng)營全靠嚴格的管理和優(yōu)秀的人才，完善的服務。9“我有單位有團體保險足夠了” 您是否想過，若是您停止了工作，拿著如此微薄的團體保險金，日后能靠這筆錢來維持生活嗎？能道就是您所希望的嗎？9“我要和能打折的業(yè)務員談，您能提供折扣嗎？” 既然如此，那您為什么現(xiàn)在不去向他買保險？因為您同我一樣了解，業(yè)務員打折扣給您，也就是降低保障，減少服務。您一定存在這種需要，問題是您愿不愿去承認它。難怪我百分之九十的客戶都買了好幾份保險。對他們來說買保險不是唯一保障，你說對不對？10“保險是騙人的，不要！” 這是一個有趣的看法，您為何如此認為呢？.
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