【正文】 很緊，這也就是為什么我建議您太太擁的保險，并由也自己付費，以及您及您的女兒為受益人。但是如果在您投保之前發(fā)生意外，那由誰來付清銀行貸款的余額？如在貸款書上有您太太的共同簽字，這意味著這筆還貸負(fù)擔(dān)落在她的肩上。假設(shè)您的身體健康是標(biāo)準(zhǔn)的，何時安排體檢？3“我還要等一段時間” 我很高興您明智決定投保，從而獲得保險在稅務(wù)上的優(yōu)待。同樣的，這么高的保額，我的公司在收到您體檢報告時也需要考慮考慮！請告訴我您保時比較方便？是本周還是下周？4“我現(xiàn)在很忙，實在沒有空？” 我很了解您的工作，正因您從早到晚忙碌，所以您才能經(jīng)營得這么好，說實在的，您只要花一小時時間，就能確定您的家人未來的生活保障，以及確保您一生的成果，核心問題是如何累積您的資產(chǎn)。 您對滅火器有興趣嗎？當(dāng)然沒有，但是為什么買？汽車為什么放著備用胎？人們決定對事物的取舍不是因為興趣，是因為需要。您認(rèn)為我建議每天存5元會不會太少？6“怕將來沒錢交” 是的，您目前交費是絕對沒有問題。若是孩子長大后發(fā)現(xiàn)在兒童時代您就為他們準(zhǔn)備保險計劃，您可知道孩子會如何感激您嗎？現(xiàn)在何不用行動向孩子證明您是多么的愛他們。您認(rèn)為每月繳的保費會帶走他們的快樂，還是由于我們安排的保障計劃而帶給家人幸福呢？7“我不需要這種高額全保的保障” 假設(shè)您因為意外或疾病無法經(jīng)營企業(yè)數(shù)月之久，您一定無法支付員工薪資，并且還要籌錢來支付您的租賃、水電等一切費用。（五）保單永遠(yuǎn)是有價值的，而且，保單所保障的價值給付大于您所交的保費。而且國內(nèi)保費比國外的便宜。所以當(dāng)您拒絕買保險時，業(yè)務(wù)員失去的是一筆生意，而您失去的可能就是一生的幸福、一生的希望，所以您要好好考慮一下。人壽保險的錢是雪中送炭的錢，有沒有這種錢，可能影響或改變幾代人的人生。本公司會嚴(yán)守這些資料的秘密，當(dāng)您做計劃時，會歸還所有正本資料，并且絕對不影印任何資料，請您相信，這樣公平嗎？8“我可以給您一些拜訪名單，但是不要說是我給的” 我會尊重您的意思。 （一）可以獲得稅收方面的優(yōu)惠。這就如同油漆店的主顧一樣，沒有人買油漆是因為他們喜歡油漆，他們買油漆是因為油漆粉刷后所帶來的美觀。先生，我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的負(fù)面結(jié)果。5“我很忙，請先和我的秘書約個時間再來” 我已在您面前，我想不需要為未來約時間，我也很快，您只需要花五分鐘時間就可確定我所提供的建議是否對您有價值。時間短，怎么得到保險的好處？買短期的，時間到了又買，保費又調(diào)高了，倒不如一次就買長年期，免除許多煩惱和不必要的費用，您認(rèn)為每天存五元會不會太少？5“保險不好，理賠不干脆” 保險不是不好是您找錯業(yè)務(wù)員，理賠不是不干脆，而是文件不齊。您的做法就是俗話說的“玩股票”，實際上您是在“兌現(xiàn)您未來的收入”。第一，定期定量的儲蓄是困難的；第二，市場的變動。2“我要買房子，不要保險” 請問您想長期擁有自己的房子嗎？保險是您有家人在您發(fā)生意外時，仍然可以擁有屬于自己的房屋的最簡單方法。不過實事上，保險當(dāng)您需要時再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時候買。作買賣最好避開親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？“我會向保險公司購買保費最便宜的保險” 保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候?qū)l(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西?！拔乙倏紤]一下” 當(dāng)我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。假設(shè)，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？1“保費太貴了！” 您是否認(rèn)為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。這樣的話你認(rèn)為如何？2“我們不需要，也許她會離開我” 如果發(fā)生這種事情，實在很難去想象。其實，您只需要多付一個月的保費，就可以除去這項顧慮，何需等到下個月呢？2“我還年輕，無需要考慮退休問題” 話雖如此，您無需要憂慮，畢竟尚未到，只要您同意，無論您發(fā)生任何情形，您的妻子都會有一筆錢可以運用，您一定愿意如些吧！再者，年輕投保保費少，年齡增加保費也增加，何不輕松付保險，早日擁有保障呢？“買保險劃不來，錢被保險公司賺去了” 請問保險公司不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家公司幾天會倒閉，您是否買它的產(chǎn)品？因為您一定會擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。若您立刻將這個保障計劃付諸實施，在本年度內(nèi)您就可以獲得減稅和收益。4“再等一段時間，現(xiàn)在我的資金很緊張” 根據(jù)您財才所說的資產(chǎn)現(xiàn)況，在債務(wù)中稅務(wù)占有極大的比例，不論是稅務(wù)局或您的債權(quán)人，他們是不會等您一段時間的。買保險，是因這它可帶來很多利益。但是，您真正關(guān)心的是將來是否能負(fù)擔(dān)得起，一旦您投保了，有5種形會影響您的交費能力： （1）收入維持目前水準(zhǔn)，交錢當(dāng)然沒有問題。6“你做的計劃太多了，我們只需要一些基本保額” 我很高興很誠懇地說出您的觀點，我也知道您希望我提出誠摯的建議，事實上，年輕人所需要的費用往往較成人高出許多。全體保險可以保障您有錢支付一切固定經(jīng)營性商業(yè)支出，直到您可以重回工作崗位。8“定期保險的費率如何？通貨膨脹會使長期保險變得一錢不值” 如果您能告訴我您什么時候會死，我就能告訴您什么樣的定期保險值得您去買。9“不了解保險” 是的，您不了解保險，因為這不是您的專業(yè)，但是您不可能不了解收入中斷或老年生活費沒有著落所帶來的困