【正文】 公司主要做自己的某品牌。塑造良好的企業(yè)形象。這樣才能充實(shí)企業(yè)的力量，為壯大企業(yè)做人力資源準(zhǔn)備。開(kāi)發(fā)省內(nèi)二級(jí)城市的市場(chǎng)，在這些地方積累經(jīng)驗(yàn)和資本，在與同行業(yè)中的強(qiáng)者爭(zhēng)得一席之地。四、 長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)計(jì)時(shí)間為6——8年，這一時(shí)期本公司主要做概念，把產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向企業(yè)概念，并把企業(yè)的概念做大做強(qiáng)。計(jì)劃在未來(lái)10——20年內(nèi)，本公司逐步發(fā)展成為一家在國(guó)內(nèi)有影響力的，集科學(xué)、植物資源儲(chǔ)備、苗木繁殖、園林設(shè)計(jì)、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護(hù)等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營(yíng)模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。公司發(fā)展到一定規(guī)模后，對(duì)公司內(nèi)部人員加強(qiáng)科研及教育培訓(xùn)，例如，聽(tīng)取專家集中授課、專題講座、參觀考察等。實(shí)現(xiàn)全封閉生產(chǎn)、完全擺脫自然條件束縛，全年均衡生產(chǎn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。用垂槐、銀杏、百日紅和小葉女貞等生長(zhǎng)較慢的苗木制作寶塔、花瓶或長(zhǎng)頸鹿和孔雀等動(dòng)物造。景觀材料是園林景觀產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，合理利用景觀材料是建設(shè)優(yōu)質(zhì)園林工程的前提。（三）依靠科技對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)要想在同類產(chǎn)品中更上一個(gè)臺(tái)階，唯有靠設(shè)計(jì)出新，從這個(gè)意義上說(shuō)，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)的重要手段。處于復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境中，其生存和發(fā)展必然受到外部市場(chǎng)環(huán)境的影響和制約。企業(yè)只有充分地了解和熟悉自己所處的環(huán)境有針對(duì)性地進(jìn)行協(xié)調(diào)，才能在多變的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存和發(fā)展。此外作為知名的旅游城市，市容市貌的裝扮就顯得尤為重要。增長(zhǎng)速度處于世界前列；1998年和1999年，%%。近3年來(lái)我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額一直保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),3年平均增長(zhǎng)率在10%左右。去年全國(guó)約有5000萬(wàn)人步入中產(chǎn)階層行列規(guī)，模約占全國(guó)城市家庭總數(shù)的10%。收入水平的提高使廣大工薪家庭更加關(guān)注生活質(zhì)量和生活品味。我公司位于泰安市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有政府優(yōu)惠的政策扶持，更加有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。二、市場(chǎng)調(diào)查分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快，生態(tài)環(huán)境建設(shè)日益受到政府和廣大市民的關(guān)注。在巨大的利潤(rùn)吸引下，許多企業(yè)紛紛進(jìn)軍綠化苗木產(chǎn)業(yè) 搶占市場(chǎng)空間。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景堪憂。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上像大雪松有的要10萬(wàn)元／株，3米高的白皮松在北京要賣到3000元／株胸徑超過(guò)10厘米的銀杏每株要達(dá)到二三百元。造型苗木的市場(chǎng)前景廣闊。而且，國(guó)內(nèi)植物造型使用的材料也比較單一，鄢陵主要使用河南檜，成都溫江多為紫薇，而且由于整型、定型需要一定的時(shí)間和技術(shù)，所以很難一時(shí)間在市場(chǎng)上出現(xiàn)大量造型苗木，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。四川香王園林公司的銷售經(jīng)理王思明也表示，他們的蜀檜和桂花造型前后的差價(jià)也很高。其前景一片光明。就本公司分析如下：1）、優(yōu)勢(shì) 首先， 我們擁有一支具有創(chuàng)造力、技術(shù)嫻熟的隊(duì)伍并能不斷適宜新的變化。②初期產(chǎn)品類型單一，降低了公司的應(yīng)變能力，使公司比較脆弱③由于資源和市場(chǎng)的地區(qū)分布差異，許多常規(guī)苗木產(chǎn)品依然占有相當(dāng)一部分市場(chǎng)。加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的認(rèn)可。4）WT組合——減少弱勢(shì)，回避威脅。廣闊的市場(chǎng)空間使我們有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，自身領(lǐng)先的技術(shù)讓我們的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念使我們能提供最令客戶滿意的服務(wù)，從而建立起穩(wěn)定的客戶群，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。但是，由于巨大利潤(rùn)回報(bào)的驅(qū)使越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)進(jìn)軍這一市場(chǎng)。一方面果斷地將一部分市場(chǎng)空間已經(jīng)接近飽和的老產(chǎn)品推出市場(chǎng)，另一方面以顧客需求作為產(chǎn)品和服務(wù)的落腳點(diǎn)加大創(chuàng)新力度以最新產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其集藝術(shù)性與觀賞性于一體、美觀氣派且貼近自然的特點(diǎn)正迎合了客戶的需求。如下圖所示：潛 在入侵者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商替代品生產(chǎn)買 方 就潛在競(jìng)爭(zhēng)者和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，大體可以劃分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩大類。在替代產(chǎn)品方面，對(duì)企業(yè)發(fā)展威脅不大。藝術(shù)苗木是園林綠化美化市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，具有廣闊個(gè)市場(chǎng)空間。三是加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，立足本地，面向其他地域，不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。 靈活定價(jià)策略 靈活定價(jià)從客觀上體現(xiàn)了一個(gè)公司政策的靈活性、創(chuàng)新意識(shí)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、自我調(diào)節(jié)與更新的能力，從一個(gè)側(cè)面反映了一個(gè)公司的生命力。為了能適合不同層次消費(fèi)水平的消費(fèi)者，公司也應(yīng)開(kāi)發(fā)不同價(jià)格水平的產(chǎn)品，盡量占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。在全國(guó)范圍內(nèi)包括華北、華南、華東、華中、東北、西北、西南七大區(qū)域建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)并委派專業(yè)業(yè)務(wù)代表，設(shè)立分點(diǎn)，通過(guò)他們到當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、各大商場(chǎng)、居民小區(qū)以及家庭等的直接推銷。廣告宣傳公司將舉行一系列的廣告宣傳，初期主要通過(guò)業(yè)內(nèi)各大報(bào)刊、雜志作宣傳，并將本公司的品牌特色產(chǎn)品以圖畫的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰直觀的印象。由于的地的條件不同，不可能進(jìn)行全面開(kāi)花式的售點(diǎn)廣告，建議以當(dāng)?shù)刈罘比A路段及最繁華商業(yè)區(qū)為主要廣告點(diǎn)進(jìn)行售點(diǎn)廣告宣傳，起到以點(diǎn)代面之作用。廣告宣傳的原則：，后期以電視、網(wǎng)絡(luò)媒體為主；,不做虛假?gòu)V告,不欺騙消費(fèi)者；廣告宣傳的內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳、公司宣傳、形象宣傳，具體內(nèi)容（待定）廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用(一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)) 銷售額400萬(wàn)銷售費(fèi)用20%廣告額50萬(wàn)廣告宣傳費(fèi)用10%合計(jì)450萬(wàn)合計(jì)30%預(yù)計(jì)費(fèi)用＝目標(biāo)銷售額40％＝400萬(wàn)元30％＝120萬(wàn)元廣告進(jìn)度實(shí)施表（第一年）公共關(guān)系據(jù)調(diào)查，各地有關(guān)政府部門和社會(huì)團(tuán)體每年都會(huì)拿出部分資金用于環(huán)保宣傳，我們將會(huì)積極與之合作，包括提供資金、參與宣傳、為貫徹中央思想做出實(shí)際行動(dòng)等，也可以參與社會(huì)上的各種公益事業(yè)等的捐款以擴(kuò)大公司的聲譽(yù)和知名度，借以取得相關(guān)公眾的認(rèn)可與支持。另外本公司還將通過(guò)各種新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、組織各種相關(guān)或相同產(chǎn)品的交流會(huì)等活動(dòng)。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。宣傳可包括做展板、條幅，印制廣告?zhèn)鲉危瑘?bào)刊廣告連載，公共交通工具廣告，公共場(chǎng)所墻壁廣告畫及專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)介紹等。還要定期對(duì)客戶所需產(chǎn)品的類型、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)位、購(gòu)貨頻率等進(jìn)行分析，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)分析、頻率分析找出客戶需求產(chǎn)品類型、數(shù)量、價(jià)位，從而規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為提高公司知名度，樹(shù)立公司的品牌，以及中長(zhǎng)期戰(zhàn)略積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。客戶向公司提出定單（包括產(chǎn)品類型、數(shù)量、品質(zhì)等等）要求，公司按照客戶要求接受定單，做出成品。之后由苗木調(diào)運(yùn)組監(jiān)督全場(chǎng)起苗過(guò)程，做到隨起苗、隨打包、隨裝車。主要通過(guò)以下渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)：客戶向公司提出要求，公司派遣專門人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，按照客戶的要求到客戶指定的地點(diǎn)為客戶服務(wù)。專門建立相關(guān)的創(chuàng)新組從事產(chǎn)品的創(chuàng)新研究。中后期再在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的類型和品種，以彌補(bǔ)因品種花樣較少造成的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的狀況。第三，公司在年中和年底都將舉行討論會(huì)，充分評(píng)估現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效性。員工一經(jīng)正式雇傭，臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性及特定性工作視情況應(yīng)與本公司簽定“定期工作協(xié)議契約書”，雙方共同遵守。三、日常管理（一）、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)方針作為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，由董事會(huì)決定，利用新年聚會(huì)的機(jī)會(huì)向全體員工發(fā)布。聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，做出調(diào)整或修正，最后決定該計(jì)劃方案。為了避免項(xiàng)目的低水平重復(fù)開(kāi)發(fā)，任何項(xiàng)目必須經(jīng)部門同意后，才能上報(bào)，經(jīng)公司立項(xiàng)才能實(shí)施。（二）、信息管理及保密各部門收集的信息平均每周不少于3條，并填寫《信息交流表》，注明信息的來(lái)源、提供的時(shí)間及對(duì)該信息在企業(yè)應(yīng)用的基本設(shè)想，將《信息交流表》連同信息一同分類、整理、存儲(chǔ)并報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門傳閱。（2）違反本制度規(guī)定保密內(nèi)容的。（2）違反本保密制度規(guī)定，為他人竊取、刺探、收買或違章提供公司秘密的。各部門經(jīng)理匯報(bào)一周工作情況，以及需提請(qǐng)總經(jīng)理或其他部門協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題。但會(huì)上一旦形成決議，無(wú)論個(gè)人同意與否，都應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。前條休假日薪資及津貼照發(fā)，如工作需要加班時(shí)，應(yīng)征得員工同意，并加倍發(fā)給薪資，國(guó)定假日如逢星期假日其補(bǔ)假與否依政府規(guī)定辦理。（六）、獎(jiǎng)懲制度本制度的制訂原則是：（1） 有章必依，違章必糾，有獎(jiǎng)有懲，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明，賞罰有度。員工的懲處分為“免職或解雇”、“降級(jí)”、“記大過(guò)”、“記過(guò)”、“警告”。人事單位應(yīng)將員工假勤獎(jiǎng)懲隨時(shí)記錄，為辦理年度考核參考。辦理考核人員應(yīng)嚴(yán)守秘密，不得徇私舞弊或貽誤。員工參加勞工保險(xiǎn)后，除依法享受各項(xiàng)權(quán)利及應(yīng)得的各種給付外，不得在向本公司要求額外賠償或補(bǔ)助。 由上表得知：%，因此 ，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入與撤出就成為公司財(cái)務(wù)部門的重要工作。序號(hào)工程名稱建筑面積（平米）單位面積造價(jià)（元/平米）合計(jì)（萬(wàn)元）1生產(chǎn)車間6001100662原料庫(kù)7011003成品庫(kù)50100054辦公室12016005廠區(qū)道路50005025合計(jì)土建投資估算表2）設(shè)備投資估算公司設(shè)備包括生產(chǎn)設(shè)備76萬(wàn)元及運(yùn)輸設(shè)備、宣傳設(shè)備32萬(wàn)元，合計(jì)108萬(wàn)元。廠房為15年，預(yù)計(jì)凈殘值為80萬(wàn)；則年折舊額為③工資及福利費(fèi)按生產(chǎn)工人平均月工資1000元計(jì)。3）無(wú)形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限為5年。自然環(huán)境由于本公司一些園藝造型產(chǎn)品自身具有對(duì)外環(huán)境的一定的依賴性，氣候（溫度、濕度）、土壤、以及病蟲害的對(duì)本公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)有很大影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：（1）由于現(xiàn)在私人園藝造型還不是很流行，市場(chǎng)還沒(méi)有形成，需要打開(kāi)這一市場(chǎng)需要一定的時(shí)間和金錢，開(kāi)始的時(shí)候投入的資金大，資金回籠需要一定時(shí)間。對(duì)策：1）投入資金大力宣傳綠色消費(fèi)，在宣傳理念上要有一定的高度和親和力。專門負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。如發(fā)生交通堵塞、路面問(wèn)題、交通意外等很可能使所運(yùn)送的貨物受損，嚴(yán)重影響顧客的使用。致使公司資金周轉(zhuǎn)不足。貨源與客戶貨源：貨源的有無(wú)及好壞直接影響到公司的生存。客戶：客戶也是制約公司發(fā)展一個(gè)重要瓶頸。長(zhǎng)期來(lái)看可拓展到全國(guó)各地。我們需要在招聘新的管理人才與技術(shù)人員的同時(shí)，避免原有人才的流失。我們公司在壯大之后將開(kāi)發(fā)一系列全新產(chǎn)品，如果投資商有意涉足本公司其它領(lǐng)域，可直接將風(fēng)險(xiǎn)投資部分以股份形式加入，如不想長(zhǎng)時(shí)期在公司擁有產(chǎn)權(quán)，而希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間，獲取利潤(rùn)后抽走，本公司將采取以下幾種形式確保投資商安全、滿意的退出投資。或授給風(fēng)險(xiǎn)投資商，使其持有公司債務(wù)，使公司資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)。其具體操作將按《中華人民共和國(guó)破產(chǎn)法》進(jìn)行。為了能更好地滿足客戶的需求，在產(chǎn)品即將面市之初，我們公司進(jìn)行了這次市場(chǎng)調(diào)查。1． 您的基本信息姓名年齡職業(yè)家庭住址————工作單位————聯(lián)系方式————2． 您的受教育程度（ ）A．初中或初中以下 ( ) (　)—80平方米 —120平方米 —150平方米 ( )A. 10000元以下 —30000元 —50000元 ( ) ( )A. 喜歡 ,那么您每年在這方面花費(fèi)是( )A. 1000元以下 —2000元 —4000元 9. 如果您喜歡室內(nèi)種養(yǎng)觀賞花木,那么您最注重它的( )(價(jià)位) C. 無(wú)所謂10. 如果您喜歡室內(nèi)種養(yǎng)觀賞花木,那么您是通過(guò)什么途徑了解有關(guān)信息( ) ( ) (　)Ａ．不滿意　　Ｂ．還可以　?。茫軡M意(　) ,那么其大致范圍是( ) —3000元 —6000元 (　) ,那么您是通過(guò)的途徑是( ) ,您能接受的費(fèi)用是( ) —3000元 —5000元 18. 如果您選擇藝術(shù)造型花木裝點(diǎn)室內(nèi),您主要考慮它的( ) ,家庭幸福! 60