【正文】 公司主要做自己的某品牌。塑造良好的企業(yè)形象。這樣才能充實企業(yè)的力量，為壯大企業(yè)做人力資源準備。開發(fā)省內(nèi)二級城市的市場，在這些地方積累經(jīng)驗和資本，在與同行業(yè)中的強者爭得一席之地。四、 長期戰(zhàn)略預(yù)計時間為6——8年，這一時期本公司主要做概念，把產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向企業(yè)概念，并把企業(yè)的概念做大做強。計劃在未來10——20年內(nèi)，本公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學(xué)、植物資源儲備、苗木繁殖、園林設(shè)計、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。公司發(fā)展到一定規(guī)模后，對公司內(nèi)部人員加強科研及教育培訓(xùn)，例如，聽取專家集中授課、專題講座、參觀考察等。實現(xiàn)全封閉生產(chǎn)、完全擺脫自然條件束縛，全年均衡生產(chǎn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營方式。用垂槐、銀杏、百日紅和小葉女貞等生長較慢的苗木制作寶塔、花瓶或長頸鹿和孔雀等動物造。景觀材料是園林景觀產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，合理利用景觀材料是建設(shè)優(yōu)質(zhì)園林工程的前提。（三）依靠科技對產(chǎn)品進行升級要想在同類產(chǎn)品中更上一個臺階，唯有靠設(shè)計出新，從這個意義上說，設(shè)計是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品實現(xiàn)升級的重要手段。處于復(fù)雜多變的社會環(huán)境中，其生存和發(fā)展必然受到外部市場環(huán)境的影響和制約。企業(yè)只有充分地了解和熟悉自己所處的環(huán)境有針對性地進行協(xié)調(diào)，才能在多變的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展。此外作為知名的旅游城市，市容市貌的裝扮就顯得尤為重要。增長速度處于世界前列；1998年和1999年，%%。近3年來我國社會消費品零售總額一直保持較高的增長態(tài)勢,3年平均增長率在10%左右。去年全國約有5000萬人步入中產(chǎn)階層行列規(guī)，模約占全國城市家庭總數(shù)的10%。收入水平的提高使廣大工薪家庭更加關(guān)注生活質(zhì)量和生活品味。我公司位于泰安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有政府優(yōu)惠的政策扶持，更加有利于長遠的發(fā)展。二、市場調(diào)查分析 隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展、城市化進程不斷加快，生態(tài)環(huán)境建設(shè)日益受到政府和廣大市民的關(guān)注。在巨大的利潤吸引下，許多企業(yè)紛紛進軍綠化苗木產(chǎn)業(yè) 搶占市場空間。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景堪憂。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上像大雪松有的要10萬元／株，3米高的白皮松在北京要賣到3000元／株胸徑超過10厘米的銀杏每株要達到二三百元。造型苗木的市場前景廣闊。而且，國內(nèi)植物造型使用的材料也比較單一，鄢陵主要使用河南檜，成都溫江多為紫薇，而且由于整型、定型需要一定的時間和技術(shù)，所以很難一時間在市場上出現(xiàn)大量造型苗木，短期內(nèi)不會出現(xiàn)激烈競爭。四川香王園林公司的銷售經(jīng)理王思明也表示，他們的蜀檜和桂花造型前后的差價也很高。其前景一片光明。就本公司分析如下：1）、優(yōu)勢 首先， 我們擁有一支具有創(chuàng)造力、技術(shù)嫻熟的隊伍并能不斷適宜新的變化。②初期產(chǎn)品類型單一，降低了公司的應(yīng)變能力，使公司比較脆弱③由于資源和市場的地區(qū)分布差異，許多常規(guī)苗木產(chǎn)品依然占有相當一部分市場。加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的認可。4）WT組合——減少弱勢，回避威脅。廣闊的市場空間使我們有更多的發(fā)展機會，自身領(lǐng)先的技術(shù)讓我們的產(chǎn)品更具有競爭力，以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念使我們能提供最令客戶滿意的服務(wù)，從而建立起穩(wěn)定的客戶群，樹立良好的企業(yè)形象。但是，由于巨大利潤回報的驅(qū)使越來越多的企業(yè)會進軍這一市場。一方面果斷地將一部分市場空間已經(jīng)接近飽和的老產(chǎn)品推出市場，另一方面以顧客需求作為產(chǎn)品和服務(wù)的落腳點加大創(chuàng)新力度以最新產(chǎn)品擴大市場份額。其集藝術(shù)性與觀賞性于一體、美觀氣派且貼近自然的特點正迎合了客戶的需求。如下圖所示：潛 在入侵者行業(yè)競爭對手 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供應(yīng)商替代品生產(chǎn)買 方 就潛在競爭者和行業(yè)競爭對手來說，大體可以劃分為國內(nèi)和國際兩大類。在替代產(chǎn)品方面，對企業(yè)發(fā)展威脅不大。藝術(shù)苗木是園林綠化美化市場的新亮點，具有廣闊個市場空間。三是加強宣傳，樹立品牌優(yōu)勢，立足本地，面向其他地域，不斷擴大企業(yè)的影響力。 靈活定價策略 靈活定價從客觀上體現(xiàn)了一個公司政策的靈活性、創(chuàng)新意識、抗風(fēng)險能力、自我調(diào)節(jié)與更新的能力，從一個側(cè)面反映了一個公司的生命力。為了能適合不同層次消費水平的消費者，公司也應(yīng)開發(fā)不同價格水平的產(chǎn)品，盡量占領(lǐng)更廣闊的市場。在全國范圍內(nèi)包括華北、華南、華東、華中、東北、西北、西南七大區(qū)域建立營銷網(wǎng)點并委派專業(yè)業(yè)務(wù)代表，設(shè)立分點，通過他們到當?shù)仄笫聵I(yè)單位、各大商場、居民小區(qū)以及家庭等的直接推銷。廣告宣傳公司將舉行一系列的廣告宣傳，初期主要通過業(yè)內(nèi)各大報刊、雜志作宣傳，并將本公司的品牌特色產(chǎn)品以圖畫的形式展現(xiàn)出來，讓消費者有一個清晰直觀的印象。由于的地的條件不同，不可能進行全面開花式的售點廣告，建議以當?shù)刈罘比A路段及最繁華商業(yè)區(qū)為主要廣告點進行售點廣告宣傳，起到以點代面之作用。廣告宣傳的原則：，后期以電視、網(wǎng)絡(luò)媒體為主；,不做虛假廣告,不欺騙消費者；廣告宣傳的內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳、公司宣傳、形象宣傳，具體內(nèi)容（待定）廣告預(yù)計費用(一個省級市場) 銷售額400萬銷售費用20%廣告額50萬廣告宣傳費用10%合計450萬合計30%預(yù)計費用＝目標銷售額40％＝400萬元30％＝120萬元廣告進度實施表（第一年）公共關(guān)系據(jù)調(diào)查，各地有關(guān)政府部門和社會團體每年都會拿出部分資金用于環(huán)保宣傳，我們將會積極與之合作，包括提供資金、參與宣傳、為貫徹中央思想做出實際行動等，也可以參與社會上的各種公益事業(yè)等的捐款以擴大公司的聲譽和知名度，借以取得相關(guān)公眾的認可與支持。另外本公司還將通過各種新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、組織各種相關(guān)或相同產(chǎn)品的交流會等活動。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。宣傳可包括做展板、條幅，印制廣告?zhèn)鲉?，報刊廣告連載，公共交通工具廣告，公共場所墻壁廣告畫及專業(yè)人員現(xiàn)場介紹等。還要定期對客戶所需產(chǎn)品的類型、規(guī)格、質(zhì)量、價位、購貨頻率等進行分析，通過網(wǎng)點分析、數(shù)據(jù)分析、頻率分析找出客戶需求產(chǎn)品類型、數(shù)量、價位，從而規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為提高公司知名度，樹立公司的品牌，以及中長期戰(zhàn)略積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗?？蛻粝蚬咎岢龆▎危òóa(chǎn)品類型、數(shù)量、品質(zhì)等等）要求，公司按照客戶要求接受定單，做出成品。之后由苗木調(diào)運組監(jiān)督全場起苗過程，做到隨起苗、隨打包、隨裝車。主要通過以下渠道進行經(jīng)營：客戶向公司提出要求，公司派遣專門人員進行設(shè)計、策劃，按照客戶的要求到客戶指定的地點為客戶服務(wù)。專門建立相關(guān)的創(chuàng)新組從事產(chǎn)品的創(chuàng)新研究。中后期再在此基礎(chǔ)上逐步擴大產(chǎn)品的類型和品種，以彌補因品種花樣較少造成的競爭力不強的狀況。第三，公司在年中和年底都將舉行討論會，充分評估現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略的有效性。員工一經(jīng)正式雇傭，臨時性、短期性、季節(jié)性及特定性工作視情況應(yīng)與本公司簽定“定期工作協(xié)議契約書”，雙方共同遵守。三、日常管理（一）、經(jīng)營計劃經(jīng)營方針作為經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)，由董事會決定，利用新年聚會的機會向全體員工發(fā)布。聽取各方面意見，做出調(diào)整或修正，最后決定該計劃方案。為了避免項目的低水平重復(fù)開發(fā)，任何項目必須經(jīng)部門同意后，才能上報，經(jīng)公司立項才能實施。（二）、信息管理及保密各部門收集的信息平均每周不少于3條，并填寫《信息交流表》，注明信息的來源、提供的時間及對該信息在企業(yè)應(yīng)用的基本設(shè)想，將《信息交流表》連同信息一同分類、整理、存儲并報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門傳閱。（2）違反本制度規(guī)定保密內(nèi)容的。（2）違反本保密制度規(guī)定，為他人竊取、刺探、收買或違章提供公司秘密的。各部門經(jīng)理匯報一周工作情況，以及需提請總經(jīng)理或其他部門協(xié)調(diào)解決的問題。但會上一旦形成決議，無論個人同意與否，都應(yīng)認真貫徹執(zhí)行。前條休假日薪資及津貼照發(fā)，如工作需要加班時，應(yīng)征得員工同意，并加倍發(fā)給薪資，國定假日如逢星期假日其補假與否依政府規(guī)定辦理。（六）、獎懲制度本制度的制訂原則是：（1） 有章必依，違章必糾，有獎有懲，獎懲嚴明，賞罰有度。員工的懲處分為“免職或解雇”、“降級”、“記大過”、“記過”、“警告”。人事單位應(yīng)將員工假勤獎懲隨時記錄，為辦理年度考核參考。辦理考核人員應(yīng)嚴守秘密，不得徇私舞弊或貽誤。員工參加勞工保險后，除依法享受各項權(quán)利及應(yīng)得的各種給付外，不得在向本公司要求額外賠償或補助。 由上表得知：%，因此 ，風(fēng)險投資的引入與撤出就成為公司財務(wù)部門的重要工作。序號工程名稱建筑面積（平米）單位面積造價（元/平米）合計（萬元）1生產(chǎn)車間6001100662原料庫7011003成品庫50100054辦公室12016005廠區(qū)道路50005025合計土建投資估算表2）設(shè)備投資估算公司設(shè)備包括生產(chǎn)設(shè)備76萬元及運輸設(shè)備、宣傳設(shè)備32萬元，合計108萬元。廠房為15年，預(yù)計凈殘值為80萬；則年折舊額為③工資及福利費按生產(chǎn)工人平均月工資1000元計。3）無形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限為5年。自然環(huán)境由于本公司一些園藝造型產(chǎn)品自身具有對外環(huán)境的一定的依賴性，氣候（溫度、濕度）、土壤、以及病蟲害的對本公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)有很大影響。市場風(fēng)險：（1）由于現(xiàn)在私人園藝造型還不是很流行，市場還沒有形成，需要打開這一市場需要一定的時間和金錢，開始的時候投入的資金大，資金回籠需要一定時間。對策：1）投入資金大力宣傳綠色消費，在宣傳理念上要有一定的高度和親和力。專門負責(zé)公司的法律事務(wù)。如發(fā)生交通堵塞、路面問題、交通意外等很可能使所運送的貨物受損，嚴重影響顧客的使用。致使公司資金周轉(zhuǎn)不足。貨源與客戶貨源：貨源的有無及好壞直接影響到公司的生存?？蛻簦嚎蛻粢彩侵萍s公司發(fā)展一個重要瓶頸。長期來看可拓展到全國各地。我們需要在招聘新的管理人才與技術(shù)人員的同時，避免原有人才的流失。我們公司在壯大之后將開發(fā)一系列全新產(chǎn)品，如果投資商有意涉足本公司其它領(lǐng)域，可直接將風(fēng)險投資部分以股份形式加入，如不想長時期在公司擁有產(chǎn)權(quán)，而希望其投資與其它資本共同作用一段時間，獲取利潤后抽走，本公司將采取以下幾種形式確保投資商安全、滿意的退出投資。或授給風(fēng)險投資商，使其持有公司債務(wù)，使公司資金良性運轉(zhuǎn)。其具體操作將按《中華人民共和國破產(chǎn)法》進行。為了能更好地滿足客戶的需求，在產(chǎn)品即將面市之初，我們公司進行了這次市場調(diào)查。1． 您的基本信息姓名年齡職業(yè)家庭住址————工作單位————聯(lián)系方式————2． 您的受教育程度（ ）A．初中或初中以下 ( ) (　)—80平方米 —120平方米 —150平方米 ( )A. 10000元以下 —30000元 —50000元 ( ) ( )A. 喜歡 ,那么您每年在這方面花費是( )A. 1000元以下 —2000元 —4000元 9. 如果您喜歡室內(nèi)種養(yǎng)觀賞花木,那么您最注重它的( )(價位) C. 無所謂10. 如果您喜歡室內(nèi)種養(yǎng)觀賞花木,那么您是通過什么途徑了解有關(guān)信息( ) ( ) (　)Ａ．不滿意　?。拢€可以　?。茫軡M意(　) ,那么其大致范圍是( ) —3000元 —6000元 (　) ,那么您是通過的途徑是( ) ,您能接受的費用是( ) —3000元 —5000元 18. 如果您選擇藝術(shù)造型花木裝點室內(nèi),您主要考慮它的( ) ,家庭幸福! 60