某公司新人培訓手冊-預覽頁
【正文】 不自我設限，甘做夜郎。 ，對別人也有信心，相信好的結果一定可以通過努力來實現(xiàn)，而不會象縮頭烏龜一樣失去夢想。） 2．重復練習。 【三個營銷時代與廣告】 1．產(chǎn)品時代 你可以近似的認為，每個國家的營銷史，都是從一場破壞極大的浩劫開始，比如大戰(zhàn)爭或者大革命。 例如，你可以用“這里有香皂賣！”來叫賣，頂多深入一些，說“本香皂可以滋潤皮膚”，然后等著顧客聞聲上門。 這個階段，可能每塊香皂，都會是滋潤皮膚的了，誰想突出出來，就要使它的品牌有與眾不同的形象，以此吸引消費者的注意，給他們良好的感覺。特別是由于社會的發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品、媒介與信息爆增，使得以廣告突圍，全方位地傳達品牌信息，建立獨特清晰的形象，顯得日益困難。一般情況下，他們在購買決策的思考過程，總是優(yōu)先選擇排列上靠前的品牌。 因此，這時的廣告，需要協(xié)助品牌成為“嬰兒香皂（類別）”或“殺滅細菌的香皂（特性）”的首選，才會較易地被消費者接受，并起到長遠促銷的作用。特勞特著，中國友誼出版公司之現(xiàn)代廣告學名著叢書），一周內(nèi)重讀第二遍。而實際上，一個人只有正確地認識了“廣告是什么？”，才算是做廣告真正地入了門—— 【廣告是什么】 我們可以先看看廣告出現(xiàn)的原因，和它所肩負的作用，然后探究出它的本質(zhì)。 進入形象時代，廣告則是要通過各種訴求或展現(xiàn)，來綜合地塑造起一個品牌形象，從而凸現(xiàn)與對手的差異化，幫助銷售。 我們從以上的闡述可以看到，廣告雖在不同的營銷時期，有著不同的功用和不同的作用方式，但它都是為了傳播有關產(chǎn)品或品牌的訊息，以促進銷售，只不過處于不同的營銷環(huán)境，有不同的方法和技巧罷了。 閱讀、接受——主畫面→主標→正文……緊記目標群?！缎聫V告入門（理論篇）》——…… 如果你真的將《品牌定位》讀了有3遍了，你一定會有些地方不能接受，或難以理解——因為，作者總是從消費者的導向來看品牌與傳播，而你畢竟是個廣告人。 具體的做法：每天打開報紙，一頁頁翻將下去，隨時注意大于1/4版面的廣告，停住視線，仔細地閱讀該廣告，直至看完它的廠家地址，每一個電話，每一個漢字，每一個標點……但從開始注意，和一直閱看廣告的過程中，你都要在心里排斥它：“這（廣告）不會吸引我注意！”“這（說的）與我無關！”“這一看我就會翻過去！”“亂七八糟的不知怎么看?。赐赀@里接下來又該看哪里?。薄坝衷诖蹬?！”“誰（做廣告）都會這么說啦！”“惡心！”“羅羅嗦嗦的！”“（一點不吸引人）浪費時間！”“（說這些）有什么用！”“我不相信！”“白看！”……不過，你還是把它認真地看完了！ 注意的是，看的過程中不要去評論和指正廣告，這會激發(fā)出你廣告人的立場。 ▲第二周：“三看”報紙廣告 如果你經(jīng)歷過了一個星期的“反看”廣告，相信你對廣告會有了些新的感受和看法，容易體會消費者并非如當初想象的那樣接受和喜歡廣告了。 ▲第三周：“總結”系列廣告 第三周的做法很簡單，請你搜集10個品牌的系列廣告作品（可以包括影視、戶外等等），將每個品牌的廣告看完，然后各用一句最簡潔的話，表述這些品牌，給它下定義——“某品牌是……” 通過這個訓練，你可以體會到消費者對品牌信息的處理與觀點形成習慣，修煉自己“消費者記憶導向的廣告觀”。 2．與別人共同修煉（包括共同收集系列廣告），共同切磋。霍普金斯著，新華出版社之龍媒廣告選書第二輯【廣告地貌之經(jīng)度：專業(yè)方向】 既然是走上了廣告之路，你首先要做的，是認清自己的方向，選擇好自己的角色，從而可以在一個具體的職業(yè)崗位上，培養(yǎng)起自己的工作樂趣，并逐漸建立起事業(yè)成就感，真正地、良性地發(fā)展自己。 廣告業(yè)的企劃人員，一般棲身于廣告公司的企劃部、客戶部、市調(diào)部或業(yè)務部，也有的加盟媒介部或創(chuàng)作部，甚至兼任公司的總監(jiān)、總經(jīng)理，或者是個自由人。 二、客戶服務 客戶服務的主要工作，是根據(jù)客戶的廣告需求，擬定廣告任務，然后調(diào)配廣告公司的資源，完成任務，從而滿足客戶的需求并達至良好的滿意度。 溝通、協(xié)調(diào)與控制 面對客戶代表廣告公司，面對廣告公司代表客戶，根據(jù)客戶需求，組織廣告公司工作，按時按質(zhì)按量完成工作，并將工作成果推銷給客戶。 他們裝備有企劃人員、客戶服務人員共有的營銷、傳播、廣告操作知識，并在另外四個能力方面，出類拔萃： 創(chuàng)意策略 確定廣告“說什么”的能力。 表現(xiàn) 將“點子”完善、演繹成具體的廣告作品，并描述和展現(xiàn)出來的能力。） 四、媒介服務 媒介服務，是指根據(jù)客戶的營銷及廣告目標，制定出可行的媒介計劃，并依計劃執(zhí)行媒介投放 的工作。 媒介調(diào)研 消費者與媒體研究，廣告投放監(jiān)測與效果分析等。 比如一個AE助理，接受到一個出品單張的工作任務，他應該知道這個單張是如何被消費者接觸的，它對消費者有何意義？而當一個媒介主任助理接受一次媒體投放任務時，他應該明了此次投放的目標消費群是誰，投放對受眾的意義又是如何？ 二、執(zhí)行級 執(zhí)行級廣告人員，是廣告業(yè)運作的中堅力量，他們不僅對工作有著消費者導向的理解，還很清楚工作在“部門運作”角度上的意義，從而可以與其他部門（或客戶）很好地協(xié)作，完成廣告任務。他們既從消費者導向和部門運作導向看待每項廣告工作，還時刻從“品牌管理”角度，審視和評價廣告工作，確保每一次廣告運動，每一項廣告操作，都有助于品牌的遠程建設，而不是漫無約束。 知道“入門地圖”后，你可自由地看書、工作與交流，但請總結每次學習都是在哪些方向上提高了自己那些方面的能力，養(yǎng)成不斷檢視的習慣。路易斯著，海南
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