商品房銷售模擬劇本-預覽頁
【正文】 （接電話的最好時機是電話振23聲的時候，太短顯得迫不及待，而超過三聲則讓客戶覺得冷落。在售高層也還有2套，面積是78㎡和89㎡?？蛻? ：188XXXXXX。場景二：迎客進門、樓盤介紹背景： XX先生與銷售人員預約具體時間后，夫妻二人來到銷售中心想要具體了解樓盤信息，見面后，銷售人員面帶微笑，向XX做自我介紹，并遞上名片（注意遞名片禮儀和禮貌用語），下面銷售人員向XX做樓盤的詳細介紹。銷售人：（微笑）那是因為您的氣場強大，一看就知道是事業(yè)有成，家庭和睦人士。銷售人：是啊，先生您買房做投資肯定是要挑一個地段好的，升值空間大的項目。銷售人：XX，您看，我們這里靠近行政文化中心，緊鄰市政府，而且位于生態(tài)新城的中心，方圓1公里內(nèi)，教育、金融、醫(yī)院俱全，周邊交通很便利。 所以，XX，您看我們綠地的品牌、地段、環(huán)境、周邊配套設(shè)施那么有優(yōu)勢，就趕緊下手吧。這邊請。您覺得如何？客戶 ：哦~~~，是不錯，就是不知道這戶型具體是什么樣的？銷售人員：我們這邊有戶型的模型，您可以來看下。那您可以從剩下的這兩種戶型中挑一個，一個是78平米的，還有一個是89平米的。銷售人員 :安全帽請您帶上客戶 ：好的。周邊有兩所學校，租房上學的也會非常多?？蛻? ：哦，好的。銷售人員：是啊。您剛剛看好的78平米的價格為5800元每平米。所以說機不可失哦！客戶 ：那我要是銀行分10年付款呢？該怎么個付法？銷售人員：目前銀行一般為客戶提供等額本息和等額本金兩種還款方式。那么按照公式計算下來?？蛻簦? 哦，您說第一種不錯，那就選第一種吧銷售人員：好的，*先生，那既然您已經(jīng)確定好了付款方式，那我們先簽訂一下《認購書》吧。還有購房應(yīng)繳納的稅費說明，有印花稅、契稅、手續(xù)費、房產(chǎn)權(quán)屬登記費等等。那我就先回去了銷售人員：恩，好的，*先生，您要是有什么問題隨時打電話找我，那您慢走（把客人送到門口）場景七：到律師樓簽約胡曉言：喂，*先生，您好，您明天有時間嗎？崔偉 ：恩，有啊銷售人員：那請您帶上該帶的資料，我們一起到律師樓簽約，簽訂《商品房預售合同》客戶：好的第二天，律師審查*先生的身份證件，確定其契稅繳納類別，并向他提供法律咨詢服務(wù)。(2)幫助繳納稅費(3)審核 *先生把房屋交易材料、身份證明、納稅證明送交房地產(chǎn)登記部門審核。
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