商品房銷(xiāo)售模擬劇本-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （接電話的最好時(shí)機(jī)是電話振23聲的時(shí)候，太短顯得迫不及待，而超過(guò)三聲則讓客戶覺(jué)得冷落。在售高層也還有2套，面積是78㎡和89㎡?？蛻? ：188XXXXXX。場(chǎng)景二：迎客進(jìn)門(mén)、樓盤(pán)介紹背景： XX先生與銷(xiāo)售人員預(yù)約具體時(shí)間后，夫妻二人來(lái)到銷(xiāo)售中心想要具體了解樓盤(pán)信息，見(jiàn)面后，銷(xiāo)售人員面帶微笑，向XX做自我介紹，并遞上名片（注意遞名片禮儀和禮貌用語(yǔ)），下面銷(xiāo)售人員向XX做樓盤(pán)的詳細(xì)介紹。銷(xiāo)售人：（微笑）那是因?yàn)槟臍鈭?chǎng)強(qiáng)大，一看就知道是事業(yè)有成，家庭和睦人士。銷(xiāo)售人：是啊，先生您買(mǎi)房做投資肯定是要挑一個(gè)地段好的，升值空間大的項(xiàng)目。銷(xiāo)售人：XX，您看，我們這里靠近行政文化中心，緊鄰市政府，而且位于生態(tài)新城的中心，方圓1公里內(nèi)，教育、金融、醫(yī)院俱全，周邊交通很便利。 所以，XX，您看我們綠地的品牌、地段、環(huán)境、周邊配套設(shè)施那么有優(yōu)勢(shì)，就趕緊下手吧。這邊請(qǐng)。您覺(jué)得如何？客戶 ：哦~~~，是不錯(cuò)，就是不知道這戶型具體是什么樣的？銷(xiāo)售人員：我們這邊有戶型的模型，您可以來(lái)看下。那您可以從剩下的這兩種戶型中挑一個(gè)，一個(gè)是78平米的，還有一個(gè)是89平米的。銷(xiāo)售人員 :安全帽請(qǐng)您帶上客戶 ：好的。周邊有兩所學(xué)校，租房上學(xué)的也會(huì)非常多?？蛻? ：哦，好的。銷(xiāo)售人員：是啊。您剛剛看好的78平米的價(jià)格為5800元每平米。所以說(shuō)機(jī)不可失哦！客戶 ：那我要是銀行分10年付款呢？該怎么個(gè)付法？銷(xiāo)售人員：目前銀行一般為客戶提供等額本息和等額本金兩種還款方式。那么按照公式計(jì)算下來(lái)?？蛻簦? 哦，您說(shuō)第一種不錯(cuò)，那就選第一種吧銷(xiāo)售人員：好的，*先生，那既然您已經(jīng)確定好了付款方式，那我們先簽訂一下《認(rèn)購(gòu)書(shū)》吧。還有購(gòu)房應(yīng)繳納的稅費(fèi)說(shuō)明，有印花稅、契稅、手續(xù)費(fèi)、房產(chǎn)權(quán)屬登記費(fèi)等等。那我就先回去了銷(xiāo)售人員：恩，好的，*先生，您要是有什么問(wèn)題隨時(shí)打電話找我，那您慢走（把客人送到門(mén)口）場(chǎng)景七：到律師樓簽約胡曉言：喂，*先生，您好，您明天有時(shí)間嗎？崔偉 ：恩，有啊銷(xiāo)售人員：那請(qǐng)您帶上該帶的資料，我們一起到律師樓簽約，簽訂《商品房預(yù)售合同》客戶：好的第二天，律師審查*先生的身份證件，確定其契稅繳納類(lèi)別，并向他提供法律咨詢服務(wù)。(2)幫助繳納稅費(fèi)(3)審核 *先生把房屋交易材料、身份證明、納稅證明送交房地產(chǎn)登記部門(mén)審核。
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