【正文】 人層出不窮，是因為信假的人綿綿不絕。我說：我到過你家。我以此話來證實我到過他家，其實我沒去過他家，是在考試他，但天真幼稚的小孩哪里知道我是在考試他。我讓他回去給我取一個來，于是他就回去取饃似的。我拍著小孩可愛的小平頭不禁哈哈大笑起來。一個人為了本團體的某種利益，在一定條件下不得不把真情隱瞞起來，這都是一些成全事物的策略方法或者說是手段，并非代表人們品德的本質(zhì)。而擁有權(quán)力的領(lǐng)導者卻不止這些兒。領(lǐng)導者和一般人相比，社會接觸面較大，工作交往較廣，為社會、群體以及個體提供的服務也較多。領(lǐng)導者的朋友較多，還有它有內(nèi)在原因。據(jù)說，趨利避害是人的本能之一。因此，他的朋友自然較多。古漢語傳下來的忘恩負義、過河拆橋、恩將仇報之類的詞語便是佐證。這些有朋友名義作假的人不再是為了謀殺、陷害，也不再是為了某個政治黨派的紛爭。既然如此，其中勢必會有人采取一定的手段。這種以名利地位來識人的現(xiàn)象在如今的社會里并沒有絕跡。人們的心理狀態(tài)是可知的。領(lǐng)導者在這種人面前做了俘虜?shù)牟⒉缓币?，不是有人聽了這種人的幾句話就對下屬搞親疏有別、打擊報復嗎？不是有人得了點他們的好處而進退維谷、受之左右嗎？這種人對其上司親近非常，完全是為了利用，決非忠誠。人不能沒有希望，沒了希望就會不求進取，社會也不會進步。希望加正義感，就是欠所提倡的健康之心。識人一人之眼不如十人之眼明亮，十人之眼不如百人之眼明亮，百人之眼不如千人之眼明亮，千人之眼不如萬人之眼明亮。奉公舉賢，則不避仇。為天下之大公舉人，為國家為民族的利益識人，推薦外人，只要賢才，即使是仇人也不回避；推薦家人，只要是賢才，以公心推薦家人，即使是自己的兒子也不回避。我國五千年歷史孕育出的帝王學充分地闡明了這個道理。帝王學清楚地記載著：封建國家的昌盛發(fā)達，明君圣主的清下有為，全賴以忠臣的輔弼。而這精神，這勇氣，恰好是忠臣的可貴之處。此時，忠字的含義在他身上已經(jīng)蕩然無存。李斯、陸賈、魏征等人雖然因直言有功而得寵，但不能因此而掩蓋問題的另一個方面：直言并非都能成功。識人舉之以眾，取之以公，這是識才的根本前提，以此才能識天下賢者。何謂圣臣？劉向說：萌芽未動，形兆未見，昭然獨見存亡之機，得失之要，預禁乎未然之前，使主超然立乎顯榮之處，天下稱孝焉，如此者，圣臣也。滅紂后，如何處理殷商的王族及其人民，武王征求諸臣的意見，呂望主張全部殺掉；召公說：有罪的殺，沒罪的留下。武王臨死，因子成王年幼，要周公執(zhí)政，周公初哭泣不接受，后考慮天下諸侯將趁武王新亡而背叛，將引起大亂，以對周朝不利，于是毅然負起了重任。他告誡成王不要貪圖安逸，后代子孫不許于觀、于逸、于游、于田（田獵），不許亂殺無幸，亂罰無罪。這是說，良臣的特征是：進群善言，勉以禮義，諭以良策，糾正其過，功成不居，歸美于君。之后，竭盡全力協(xié)助劉邦圖天下。論功行賞，初，群臣都說：平陽侯曹參身被七十創(chuàng)，攻城略地，功最多，宜每。陛下雖數(shù)亡山東，蕭何常全關(guān)中以待陛下，此萬世之功。蕭何雖功居首位，但謙虛謹慎，處理好與劉邦的關(guān)系。何謂忠臣？劉向說：卑身賤體，夙興夜寐，進賢不懈，數(shù)稱于往古之行事，以厲主意，庶幾有益，以安國家社稷宗廟，如此者，忠臣也。東漢末避亂荊州，隱居鄧縣隆中（今湖北襄陽西）。這是指曹操南下取荊時劉備敗走、諸葛亮令聯(lián)孫破曹，及劉備兵敗虎亭，在白帝城臨死前托孤于諸葛亮的兩件事。由于他在時重視對賢才的選拔，他所推薦的接班人蔣琬、費偉等人竭智盡忠的輔佐下，庸主阿斗才能安坐皇帝寶座達四十一年之久。魯肅，字子敬，臨淮東城（今安徽定遠東南）人。規(guī)模如此，亦自何嫌？北方多務也。確有預見之明：勸孫權(quán)竟長江所極，據(jù)而有之，以圖帝業(yè)，實是良策。魯隙的榻上策和聯(lián)劉抗曹之議，可以說是預見成敗，早防救之，使東吳轉(zhuǎn)禍為福，鼎足于江東。姚崇陜州硤石（今河南三門峽市南陜縣）人。玄宗感動地說：設四方館，為官吏也。何謂直臣？劉向說：國家昏亂，所為不諛，然則敢犯主之顏，而言主之過失，不辭其誅，身死國安，不悔所行，如此者，直臣也。嘉靖二十八年（1546年）中舉，四十五年（1566年）任戶部主事。海瑞目睹邪氣大盛，朝政日非，人民痛苦，國交不保，決心進諫。后任南京吏部右侍郎，死在任上。識人要解蔽，就首先要克服羅蘭夫人的錯覺。類似羅蘭夫人的錯覺，在中國歷史上也曾發(fā)生。所以識人須解蔽。識人者之所以不能識人才，癥結(jié)和毛病就在于對所識之人求全責備。所以，識人者須解蔽，就是在識別人才時切忌求全責備。在識人用人的問題，我們要從客觀實際出發(fā)，認真考察所選之人，也不能因所識對象有小過而毫無根據(jù)地懷疑人家有大問題，也不能因所識對象有小過而毫無根據(jù)地懷疑人家有大問題，也不能因選準之后使用時又亂加猜測其有不軌的行為。作為領(lǐng)導者，要不疑神疑鬼，應對照如下幾點。所在的組織必是欣欣向榮，蒸蒸日上。為了事業(yè)的發(fā)展，一把手不應當嫉賢妒能壓制人才，應當經(jīng)常鼓勵部屬讓其超過自己。所以，作為一把手，應當容忍一時犯了錯誤的部屬，尤其要注意團結(jié)那些反對過自己并且被實踐證明是犯了錯誤的部屬一道工作。這樣，一把手之下就會一條心地朝著既定的目標奔去。這就是一手應該具有指揮若定、對事業(yè)視死如歸的氣度的依據(jù)。 以線識人 勿以線識人，這是古今中外識人的歷史留給后人的一份最珍貴的遺產(chǎn)。用人而以親劃線，這就是歷史上不少英雄好漢栽筋斗的主要原因之一。投奔他處。為何用人唯親？無非是親人可信任而已。戰(zhàn)國后期六國為何缺乏杰出人才，是以親劃線識人有答所導致的必然結(jié)果。四君都以養(yǎng)士著名于世，但其所養(yǎng)之士中杰出人才少得可憐，治國之才則一個也沒有。楚國春申君也，因他不知人，后來被他所親信的李園所謀殺。僅是從魏國投奔秦國的，先后就有吳起、孫臏、商鞅 、李斯、范睢、張儀、尉繚等杰出人才。他是順我者生，逆我者亡，進諫者殺，聽話者升，左右只剩下一班佞臣、高、賀若弼等是隋朝開國功臣，因?qū)λ母F奢極侈進諫或有所議論，竟被殺頭。日基因見叛亂日多，建議派兵守洛口倉，以免被占據(jù)。他歷任洋、直、棣三州刺吏，有善政，幾次考績都優(yōu)。裴蘊知煬帝獨裁，不順其意必遭禍，因而事事窺伺其意行事，煬帝要加罪，他就曲法順情，促成其罪；如要饒恕，則從輕發(fā)落，無罪釋放。這種人愛用自己的心理去猜度別人。這就會影響他以對人才個性特征的正確認識，造成親近一些人，疏遠一些人，或重用一些人，嫌棄一些人。小人反是。如當別人學雷鋒做好事時，他卻認為是為了出風頭，追名利；當有人善意批評指出他的缺點時，他總認為提批評同志是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心；當有人見到家庭有困難的同志。事實上，保持正義感的人還是很多的，就是那些一時失去了正義感的人其正義感也有再度喚起之時。本來是十足的個人主義，可還要高唱什么為了團體的聲譽、維護領(lǐng)導者的形象、考慮的不是個人的問題、對原則的堅持等等。下屬中有人失去了正義感，盡管是其心理變化的結(jié)果，但作為一個領(lǐng)導者也還是有其責任的，首當其沖的教育的責任。因為偏愛，就會過分強調(diào)或只看到其所愛的對象的好處，而忽視或看不見他的壞處，即使其壞處超過其好處，也視而不見，如此，會把壞人看成好人。李承乾是太宗的長子、太宗即位后立為太子，時年八歲，性聰敏，太宗甚愛之。李泰少時便善寫文章，常與名士交往，因此，太宗批準他調(diào)置文學館，可召集文士一起研究文學。李泰腰洪大，太宗準他乘小轎到朝所，還想將李泰遷宮內(nèi)武德殿。他與其叔漢王元昌、兵部尚書侯君集等謀反，將縱兵入宮。今若以泰為太子，所謂落其度內(nèi)。太過不立泰，內(nèi)心是惋惜的，但他終究是個明君，立泰是不得人心的，為國家計，只好割愛將泰徙居于外，他對近臣表露其心事說：泰文辭美麗，豈非才士。如果識人帶有個人的感情色彩，就是像諸葛亮這樣的才華橫溢的人，也避免不了有誤入識人的誤區(qū)。他才器過人，好論軍計，諸葛亮丞相很器重他。蜀書從總的方面說，諸葛亮所選的接班人如蔣琬、費偉、姜維等都是德才兼?zhèn)渲?，說明他是知人善任，而為何卻獨錯用馬謖？他跟劉備對馬謖的看法何以又如此截然相反呢？這是因彼此務虛與務實不同之故。劉備在世時，諸葛亮主要是運籌帷幄和負責后方工作，他基本上還沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。南征時，馬謖建議攻心為上，這是孫臏所倡，非他發(fā)明，而一切兵謀家都是以心戰(zhàn)為上的，不過他這建議對于南征來說確是良策，諸葛亮也有此意，故贊許而采納，結(jié)果使南人不復反。因上之所好，下順意投之，劃君佞臣必然膠結(jié)一起，共同譜寫北宋滅亡的悲劇。如果不讓他當皇帝，讓他專心書畫，將會有更大的成就。宋徽宗將其個人的愛好好變成人民的災禍，蔡京景要的推動者和支持者。王安石變法失敗，司馬光執(zhí)政，廢變役法，限期復差役法，任開封知府的蔡京按期完成；章當權(quán)，恢復王安石變役法，任他戶部尚書，最堅決支持的是他。蔡京所推行的新法，實已變質(zhì)。離間術(shù)是一種圈套，是離間者（主體）在被離間者（客體）之間撥弄是非，制造矛盾，以期破壞他人團結(jié)，以便從中獲利的一種圈套。離間術(shù)有以下特征：一是目的性。有時它為的是獲取個人的某些利益，有時則表現(xiàn)為滿足個人的某種心理，有時也可能是為了小集團的利益，但無論如何，它都是建立于私欲、頹廢、反動之上的。因為伴隨著離間術(shù)的實施，離間者對被離間者的侵害行為已經(jīng)開始，而這種侵害又是巧借被離間者之間的摩擦力量去進行的，況且，一旦離間成功，被離間者的利益受損則是絕對的，所以，離間者只有使被離間者只有使被離間者在表面上知情，而不能在根本上知底，才能達到他離間的目的。因為離間是一種侵害行為。識破離間術(shù)要從以下三方面進行分析。因此，誰突如其來地與你發(fā)生聯(lián)系，誰就有可能在實施離間術(shù)。最后是反常分析，任何離間術(shù)，無論它怎樣高明絕倫，只要它付諸實施，總要留下一此反常的痕跡。人世間，絕大多數(shù)人是真誠和善良的，但也確有一些虛偽和刁滑的丑類。隋文帝是歷史上一個較好的皇帝，他帶頭提倡節(jié)儉，努力推動生產(chǎn)發(fā)展，使隋朝富裕冠歷人王朝，但因選錯楊廣繼位，隋傳二世而亡?！端鍟绿幚碚?，能體察民情，時政不便，多所損益，上每納之。她因勇多幾個內(nèi)寵，寵愛妾云氏而不喜元妃，及元妃暴病死，竟疑云氏所害，便責備勇。楊廣此人很虛偽。他勾結(jié)大臣楊素等為他捧場，并指使他們挑撥太子與其父皇母后的關(guān)系，于是內(nèi)外誹謗，太子勇的過失日聞，因他父皇母后偏惡勇，人言皆信。勇認為其罪不當廢，求見文帝以早冤屈，楊文不許。楊廣弒父登上皇位后，其真面目大暴露，因他驕奢淫逸、窮兵黷武、暴虐殘忍，弄得眾叛親離，這個獨夫終被他認為的心腹禁軍將領(lǐng)縊死。所謂貌，是指相貌、外表、姿態(tài)等等，概言之，是說人的外貌，它與人的內(nèi)貌有一定的聯(lián)系，又不樣。因此，在歷史上，不少以貌取人者，往往失誤，致知錯人用錯人而自吃苦頭，甚致敗亡。為何以相貌取人多失？這是因相貌不能反映人的實際情況。 言語之誤區(qū) 古人云：以言取人，人飾其言；以行取人，人竭其行。歷代有識之士已經(jīng)看出這一點了。這樣奸邪勢力就會結(jié)黨營私而埋沒賢人，忠臣無罪被置于死地，奸臣以虛名騙取爵位，社會就愈加混亂，國家也就不能避免死亡了。即相馬時看馬瘦就排斥在千里馬之外，識人時只要看到處于貧窮時就往往被錯認為不是人才。在用人上，他求唐舊臣，欲備百官（《資治通鑒》卷271）。他以為擁戴有功，將任宰相。李存勖稱帝后，有人因他是名家子向上推薦，卻被任為行臺右丞相，不久又拜平章事。李存勖本要他當掌書記，因他連文件也不能起草，便令馮道任此職，他認為自己門第高而位在馮道之下，憤慨不平地說：主上不重人物，使田里兒居余上。從歷史看，東郭先生因穿著破爛被人看錯，就是以名利地位識才的誤區(qū)。除了一些生長在富貴之家的人外，有真才實學的士人，在他們未被發(fā)現(xiàn)或未知名時，一般都是處于底層，處于貧困的，貧困不能說明人有否才能，有無作為，如困人貧困而看低人，也就往往看錯人。戰(zhàn)國時魏惠王正是這樣看不起公孫鞅，因而有在才不用，將他輸送到敵國秦國。魏惠王是戰(zhàn)國七雄之一的魏國國君，是一個想有所作為的人。此處不留人，自有留人處，公孫鞅一入秦，以霸道說秦孝公，孝公正想稱霸于天下，公孫鞅所說正稱已意，因而大為賞識，任鞅為左庶長，掌握軍政大管，實行變法。而秦有公孫鞅輔佐，國邊日強，魏在西方屢敗于秦，失去少梁（今陜西韓城）和安邑，河西屏障開始被秦突破。封建社會，大地主、貴族豪門控制了國家政權(quán)，為了鞏固既得利益，他們在封建世襲制度的保護下，在用人問題上不可避免地采用一條重出身門第、任人唯親的人事壟斷政策。在他平定彭越叛亂之后，曾慷慨激昂地唱起大風歌：大風起兮去飛揚，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方。他這種代表進步階級的用人原則和高超的駕馭人才的策略，使得各類人才匯聚門下，各顯其能，取戰(zhàn)勝項羽的人才優(yōu)勢，從而奠定勝利的基礎(chǔ)。這種帶有色眼光看人，古今中外，屢見不鮮。學術(shù)上的門戶之見，也屬于有色眼光看人的一種。有名皆從無名來，更有名勝有名。這種植物堿可使動物神精產(chǎn)生某種特殊的痙攣現(xiàn)象。人才處于逆境時，最需要支持。有位識才的畫家看他有點藝術(shù)才能，就設法同他的主人交朋友，介紹舍琴同大畫家布留洛夫相識。19 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