柏景麗園項目營銷建議-預覽頁
【正文】 集團。二、海開紀元房地產經紀有限公司簡介我們的企業(yè)理念：“心懷高遠，腳踏實地”我們的經營理念：“一切為客戶著想”我們的業(yè)務理念：“因專業(yè)而完美”我們的服務理念：“更多滿意微笑 一切因您而在”伴隨著蓬勃發(fā)展的中國經濟，房地產業(yè)也在不斷經歷著市場經濟大潮的洗禮以及全方位的觀念革新。公司憑借超前的意識，緊握房地產市場的脈搏，積極開拓市場，經過自身不斷的努力進取，已成為京城極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產代理咨詢機構。隨著市場跨入顧客中心論的時代，海開紀元的每一位員工都將以客戶為導向，從每一個環(huán)節(jié)都提供細致而深入的服務。銷售執(zhí)行。 二手項目買賣及租賃：促進二手項目買賣及租賃交易；按客戶需求物色各類型房產、地產及合作項目，并協(xié)助談判完成交易；提供“一條龍”式周到服務，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關事宜；與其它代理行組成聯網，協(xié)助轉介客戶買賣及租賃本地之房產。對于暫時資金緊張的客戶來說，選擇此種方式比較理想這些全新購房模式的推出，在形式上極大的豐富了銷售的手段。商業(yè)部：專門負責寫字樓、廠房、商鋪等商服物業(yè)的租售、策劃、招商和銷售等業(yè)務。商業(yè)樓宇部：從事寫字樓市場信息咨詢、租賃價格信息發(fā)布、寫字樓租售代理為一體的專業(yè)部門。l 項目面積：18000㎡。2. 城市經典l 尾盤銷售約30套l 銷售數量：25套l 銷售周期：l 銷售率：83%l 銷售額：采用尾盤精裝修銷售的形式，在短期內的銷售效果非常理想。（三）公司全員銷售公司員工利用自己的關系網向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達到實現銷售的目的。建議采用低開高走的價格策略，這種低開高走的方式好處在于：增強已購買客戶信心保障；對觀望的客戶具有一定的促進作用；很好地引入投資者；同競爭對手項目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。通過先推低價房，后推高價房的手段，造成升值快的假象，拉動后期的銷售。可以獲得寶貴的第一手市場反饋信息和客觀數據，為本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。原則上一套房屋只允許接受一位買方預訂。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認購期內再享受1%優(yōu)惠。a. 該登記編號將作為本次內部認購抽簽候選登記編號，不代表優(yōu)先選樓權；b. 一個身份證只限登記一個內部認購優(yōu)惠權名額；c. 發(fā)展商有保留核查登記人身份證明之權利；d. 保留金支付形式：現金支付；4. 內部認購抽簽將于開發(fā)商指定時間指定地點正式進行。由于預熱期是低價入市，根據實際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認購客戶，放開已保留的房號，供開盤期按新價格重新認購。開盤當天只收首付和大定，辦理認購簽約。銀行按揭：98折優(yōu)惠，認購期內再享受1%優(yōu)惠。正常付款方式三種：a. 一次性付款：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時一次性支付全部房款。c. 商業(yè)貸款：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時支付首期房款20%，剩余房款80%辦理銀行按揭。所有的付款時間以上述所制定時間為標準，如有特殊情況，按公司延期申請管理辦法執(zhí)行。1）凡在每期樓盤開盤前三天內以及展會期間認購的客戶（以簽訂保留單為準），在規(guī)定時間內正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認購期內再享受1%優(yōu)惠。轉入正常折扣優(yōu)惠。：購房業(yè)主在簽署《商品房買賣合同》的同時支付首期房款40%，剩余房款60%在入住前分二次付清。以上制定的優(yōu)惠辦法均為公司對外公開之優(yōu)惠。開盤期優(yōu)惠1） 凡在每期開盤三天內認購的客戶（以簽訂保留單為準），如在規(guī)定時間內正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認購期內再享受1%優(yōu)惠。付款時間：定金交付7日內簽約，付清全款。付款時間：定金交付10日內簽約，支付首期房款20%，剩余房款80%于簽約后7個工作日內辦理銀行按揭手續(xù)。 結合五一長假以及國貿春季房展會，組織公關、促銷活動，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯誼會等形式，加強對老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。本案持續(xù)期銷售的策略可分為兩個方面：A. 充分消化前階段積累的客戶資源及剩余樓層存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。加強客戶“一帶一”的銷售方式。沉淀下來的存量房多少都有一定的缺陷，銷售難度加大?！岸诜忭敗钡裙こ踢M度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢，配合“明升暗降”的價格策略。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現問題并重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。我司可以為開發(fā)商提供以下服務內容：全程代理房地產項目的前期策劃內容：（1）市場調研服務內容（2）市場資訊研究（3）投資環(huán)境研究（4）供需狀況研究（5）價格及租金走勢研究（6）物業(yè)類別研究（7）價格與現值回報率評估（8）專項市場調查（9）項目策劃服務內容（10）地塊環(huán)境研究（11）地塊價值資源整合（12）開發(fā)項目檔次類型策劃結 語 我們專注和熱愛這個行業(yè)，所以我們必須很專業(yè)！我們不會無原則的承應業(yè)主，為了成功我們會有話要說，溝通才能
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