柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議[001]-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 公司簡(jiǎn)介我們的企業(yè)理念：“心懷高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”我們的經(jīng)營(yíng)理念：“一切為客戶(hù)著想”我們的業(yè)務(wù)理念：“因?qū)I(yè)而完美”我們的服務(wù)理念：“更多滿(mǎn)意微笑 一切因您而在”伴隨著蓬勃發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)業(yè)也在不斷經(jīng)歷著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的洗禮以及全方位的觀(guān)念革新。公司憑借超前的意識(shí)，緊握房地產(chǎn)市場(chǎng)的脈搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)自身不斷的努力進(jìn)取，已成為京城極具規(guī)模及影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。隨著市場(chǎng)跨入顧客中心論的時(shí)代，海開(kāi)紀(jì)元的每一位員工都將以客戶(hù)為導(dǎo)向，從每一個(gè)環(huán)節(jié)都提供細(xì)致而深入的服務(wù)。銷(xiāo)售執(zhí)行。 二手項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài)及租賃：促進(jìn)二手項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài)及租賃交易；按客戶(hù)需求物色各類(lèi)型房產(chǎn)、地產(chǎn)及合作項(xiàng)目，并協(xié)助談判完成交易；提供“一條龍”式周到服務(wù)，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶(hù)處理一切與交易相關(guān)事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉(zhuǎn)介客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)及租賃本地之房產(chǎn)。對(duì)于暫時(shí)資金緊張的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇此種方式比較理想這些全新購(gòu)房模式的推出，在形式上極大的豐富了銷(xiāo)售的手段。商業(yè)部：專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓、廠(chǎng)房、商鋪等商服物業(yè)的租售、策劃、招商和銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。商業(yè)樓宇部：從事寫(xiě)字樓市場(chǎng)信息咨詢(xún)、租賃價(jià)格信息發(fā)布、寫(xiě)字樓租售代理為一體的專(zhuān)業(yè)部門(mén)。l 項(xiàng)目面積：18000㎡。2. 城市經(jīng)典l 尾盤(pán)銷(xiāo)售約30套l 銷(xiāo)售數(shù)量：25套l 銷(xiāo)售周期：l 銷(xiāo)售率：83%l 銷(xiāo)售額：采用尾盤(pán)精裝修銷(xiāo)售的形式，在短期內(nèi)的銷(xiāo)售效果非常理想。（三）公司全員銷(xiāo)售公司員工利用自己的關(guān)系網(wǎng)向親戚、朋友推銷(xiāo)或接待朋友咨詢(xún)，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。建議采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，這種低開(kāi)高走的方式好處在于：增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)信心保障；對(duì)觀(guān)望的客戶(hù)具有一定的促進(jìn)作用；很好地引入投資者；同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目相比有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，便于抓住市場(chǎng)份額，給后期銷(xiāo)售留下空間。通過(guò)先推低價(jià)房，后推高價(jià)房的手段，造成升值快的假象，拉動(dòng)后期的銷(xiāo)售?？梢垣@得寶貴的第一手市場(chǎng)反饋信息和客觀(guān)數(shù)據(jù)，為本案下一步的推廣銷(xiāo)售增加賣(mài)場(chǎng)氣氛。原則上一套房屋只允許接受一位買(mǎi)方預(yù)訂。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。a. 該登記編號(hào)將作為本次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)抽簽候選登記編號(hào)，不代表優(yōu)先選樓權(quán)；b. 一個(gè)身份證只限登記一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)名額；c. 發(fā)展商有保留核查登記人身份證明之權(quán)利；d. 保留金支付形式：現(xiàn)金支付；4. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)抽簽將于開(kāi)發(fā)商指定時(shí)間指定地點(diǎn)正式進(jìn)行。由于預(yù)熱期是低價(jià)入市，根據(jù)實(shí)際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，放開(kāi)已保留的房號(hào)，供開(kāi)盤(pán)期按新價(jià)格重新認(rèn)購(gòu)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天只收首付和大定，辦理認(rèn)購(gòu)簽約。銀行按揭：98折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。正常付款方式三種：a. 一次性付款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí)一次性支付全部房款。c. 商業(yè)貸款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí)支付首期房款20%，剩余房款80%辦理銀行按揭。所有的付款時(shí)間以上述所制定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，按公司延期申請(qǐng)管理辦法執(zhí)行。1）凡在每期樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前三天內(nèi)以及展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)（以簽訂保留單為準(zhǔn)），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。轉(zhuǎn)入正常折扣優(yōu)惠。：購(gòu)房業(yè)主在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí)支付首期房款40%，剩余房款60%在入住前分二次付清。以上制定的優(yōu)惠辦法均為公司對(duì)外公開(kāi)之優(yōu)惠。開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠1） 凡在每期開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)（以簽訂保留單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。付款時(shí)間：定金交付7日內(nèi)簽約，付清全款。付款時(shí)間：定金交付10日內(nèi)簽約，支付首期房款20%，剩余房款80%于簽約后7個(gè)工作日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。 結(jié)合五一長(zhǎng)假以及國(guó)貿(mào)春季房展會(huì)，組織公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，增加客戶(hù)量，并通過(guò)老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主的二次開(kāi)發(fā)（鼓勵(lì)介紹新客戶(hù)）。本案持續(xù)期銷(xiāo)售的策略可分為兩個(gè)方面：A. 充分消化前階段積累的客戶(hù)資源及剩余樓層存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。加強(qiáng)客戶(hù)“一帶一”的銷(xiāo)售方式。沉淀下來(lái)的存量房多少都有一定的缺陷，銷(xiāo)售難度加大?！岸诜忭敗钡裙こ踢M(jìn)度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)，配合“明升暗降”的價(jià)格策略。在計(jì)劃的銷(xiāo)售周期中，對(duì)銷(xiāo)售體實(shí)施有效的管理，隨時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售的過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并重新調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，最終完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)。我司可以為開(kāi)發(fā)商提供以下服務(wù)內(nèi)容：全程代理房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃內(nèi)容：（1）市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)內(nèi)容（2）市場(chǎng)資訊研究（3）投資環(huán)境研究（4）供需狀況研究（5）價(jià)格及租金走勢(shì)研究（6）物業(yè)類(lèi)別研究（7）價(jià)格與現(xiàn)值回報(bào)率評(píng)估（8）專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查（9）項(xiàng)目策劃服務(wù)內(nèi)容（10）地塊環(huán)境研究（11）地塊價(jià)值資源整合（12）開(kāi)發(fā)項(xiàng)目檔次類(lèi)型策劃結(jié) 語(yǔ) 我們專(zhuān)注和熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，所以我們必須很專(zhuān)業(yè)！我們不會(huì)無(wú)原則的承應(yīng)業(yè)主，為了成功我們會(huì)有話(huà)要說(shuō)，溝通才能達(dá)成
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