柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷建議[001]-全文預(yù)覽
【正文】 客戶正式簽約。新價(jià)格計(jì)劃正式開(kāi)盤一周后執(zhí)行。具體安排如下：a. 本次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選樓權(quán)采取抽簽形式排序，只有已參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)登記之登記人才有抽簽候選資格；b. 登記人憑抽簽獲取的選樓順序號(hào)及柏陽(yáng)景園購(gòu)房保留單進(jìn)行選樓，每一保留單只限認(rèn)購(gòu)一套房；c. 如購(gòu)房者行使內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)，則購(gòu)房者姓名和身份證須與購(gòu)房保留單的登記資料一致，否則視為無(wú)效；5. 如購(gòu)房者在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間購(gòu)買了“柏陽(yáng)景園”物業(yè)單元及簽署項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)書后，所支付的保留金（不含利息）可轉(zhuǎn)入購(gòu)房認(rèn)購(gòu)定金。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)登記須知1. 本案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)限于認(rèn)購(gòu)期間辦理了《柏陽(yáng)景園購(gòu)房保留單》手續(xù)的客戶享有。承諾只有在開(kāi)盤當(dāng)天完成認(rèn)購(gòu)簽約，才可以享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)和保留房號(hào)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交首付才可享受優(yōu)惠折扣。也可以比較全面地試探本案在市場(chǎng)中的認(rèn)可程度，驗(yàn)證既定策劃、推廣及銷售策略，尋求策略調(diào)整的客觀依據(jù)。 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購(gòu)預(yù)期困難：前期預(yù)訂情況總體雖然是樂(lè)觀的，但由于絕對(duì)總價(jià)因素以及未來(lái)預(yù)測(cè)面積與先前預(yù)計(jì)面積的差距等問(wèn)題，估計(jì)預(yù)訂期至少有2030%的預(yù)訂客戶會(huì)有退房要求。對(duì)于規(guī)模較大的項(xiàng)目為后期銷售的樓盤留了空間，同時(shí)在開(kāi)盤銷售時(shí)聚集了人氣。（四）內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)內(nèi)部員工購(gòu)房視同外部客戶購(gòu)房，規(guī)范所有交易制度，內(nèi)部員工必須履行購(gòu)銷合同規(guī)定，只是公司在開(kāi)盤銷售期內(nèi)對(duì)內(nèi)部正式聘用員工購(gòu)房可適當(dāng)讓利（3%—5%），讓員工通過(guò)自己努力實(shí)現(xiàn)銷售，內(nèi)部員工原則上購(gòu)房不超過(guò)兩套（董事會(huì)成員除外）。3. 新紀(jì)元花園l 尾盤銷售約40套l 銷售數(shù)量：30套l 銷售周期：3個(gè)月l 銷售率：80%l 銷售額：約1900萬(wàn)元4. 當(dāng)代滿庭芳園l 尾盤銷售，約50套，躍層11套l 銷售數(shù)量：33套 躍層5套l 銷售周期：100天l 銷售面積：約4000㎡l 銷售率：65%l 銷售額：約3000萬(wàn)元（四）、以顧問(wèn)形式合作的項(xiàng)目有：l 學(xué)院路海開(kāi)集團(tuán)自己的酒店式公寓項(xiàng)目“學(xué)林雅軒”l 南戴河度假式酒店公寓項(xiàng)目“美麗亞海灘”l 延慶產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目l 亦莊國(guó)榮置業(yè)公建項(xiàng)目第二部分 銷售建議一、銷售方式（一）設(shè)點(diǎn)直銷主要方式是在本案附近設(shè)售樓部，通過(guò)廣告宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給購(gòu)買者，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。l 銷售周期：02年4月02年10月l 銷 售 率：總面積近90%. l 銷 售 額：4000萬(wàn)元3. 海泰大廈l 2000年5月代理銷售海泰大廈商住公寓l 項(xiàng)目面積：60000㎡l 銷售率：95%,l 目前為小業(yè)主作租賃代理4. 知春大廈l 2000年1月全案策劃代理銷售知春大廈寫字樓及公寓項(xiàng)目l 項(xiàng)目面積30000㎡,銷售率近90%以上, 目前為小業(yè)主作租務(wù)代理.5. 中物理想大廈l 2002年l 中關(guān)村西區(qū)理想國(guó)際大廈寫字樓項(xiàng)目 。擁有自己發(fā)行寫字樓信息月刊每月發(fā)行3000份，通過(guò)直投、郵寄送到客戶手中并與客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。它是本市少數(shù)從事此類業(yè)務(wù)的專業(yè)部門之一。在銷售尾盤的形式上，我公司也具有獨(dú)到之處，成功銷售城市經(jīng)典、新紀(jì)元公寓、玉海園、婦聯(lián)小區(qū)、昌平住宅小區(qū)、等尾盤所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目銷售尾期的清盤提供強(qiáng)有力的支持，順暢的解決發(fā)展商對(duì)于樓盤銷售的最大顧慮。項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)：項(xiàng)目可行性研究：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析、投資回報(bào)分析；市場(chǎng)調(diào)查研究：市場(chǎng)總況分析、區(qū)域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；項(xiàng)目前期策劃：戶型設(shè)計(jì)改進(jìn)、建筑形象建議、園林綠化、建筑配套設(shè)施策劃；定位分析：市場(chǎng)定位、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、形象定位；宣傳推廣策劃：項(xiàng)目包裝、宣傳策略、推廣計(jì)劃；執(zhí)行推廣策劃：跟進(jìn)廣告、樓書、平面圖、地盤包裝、統(tǒng)籌推廣活動(dòng)、配合媒體新聞推廣。售后服務(wù)。我們從未停止過(guò)學(xué)習(xí)的步伐；我們從未停止過(guò)創(chuàng)新的步伐；我們從未停止過(guò)發(fā)展的步伐；所有的成功都不值得我們驕傲，每一次的成功都是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們要努力攀登新的高峰。公司依靠強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，持續(xù)的創(chuàng)新能力，不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率，同時(shí)為各大地產(chǎn)發(fā)展商、業(yè)主以及各類形客戶提供“專業(yè)化、規(guī)范化、服務(wù)化”的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)外樹立了良好的聲譽(yù)。從操作模式到服務(wù)理念，市場(chǎng)規(guī)律已為房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)拓了全新的發(fā)展方向。海開(kāi)的昨日光彩照人，海開(kāi)的明天將更加燦爛輝煌。長(zhǎng)期以來(lái)，海開(kāi)本著“心懷高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“源于社會(huì)，還于社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，以住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，先后建成了志新村、知春里等8個(gè)住宅小區(qū)，目前在建的還有玉阜嘉園、天秀花園等多個(gè)現(xiàn)代化小區(qū)。20年來(lái)，海開(kāi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)累計(jì)完成投資42億元，完成竣工面積200多萬(wàn)平方米，已發(fā)展成為總資產(chǎn)20億元人民幣，凈資產(chǎn)10億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。在相關(guān)部門的大力支持下，大膽進(jìn)行企業(yè)改制，走規(guī)?；?、專業(yè)化道路，進(jìn)一步鞏固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大膽實(shí)行用人制度的改革和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整合人力資源，提高組織運(yùn)行效率，將企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)以資本為紐帶的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。二、海開(kāi)紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限
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