重慶時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)[001]-全文預(yù)覽
【正文】 的空中花園，網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、3部高速電梯、寬帶網(wǎng)、全天候提供熱水，24小時(shí)保安、電梯內(nèi)設(shè)閉路電視系統(tǒng)，公共區(qū)域24小時(shí)電視監(jiān)控、智能卡感應(yīng)門(mén)、可視對(duì)講、自動(dòng)噴淋、休閑、娛樂(lè)設(shè)施，400個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)，每戶一個(gè)信箱。PRAT 5 相關(guān)建議事項(xiàng)1．銀行選擇 鑒于目標(biāo)客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外資銀行，以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)的限制。建議從三方面進(jìn)行銷(xiāo)售：431 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售這是主要的銷(xiāo)售方式，客戶向來(lái)注重眼見(jiàn)為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。l 活動(dòng)內(nèi)容： 以商務(wù)活動(dòng)、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動(dòng)為主，從而展現(xiàn)出項(xiàng)目的品位。2．營(yíng)銷(xiāo)策略以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購(gòu)買(mǎi)行為 Satisfaction——達(dá)到滿意通過(guò)宣傳，保持整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷(xiāo)售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹(shù)立起自己的品牌。將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。 344 個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系建議開(kāi)發(fā)商與專業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。由于開(kāi)發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。許多樓盤(pán)，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行24小時(shí)不間斷。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。該類(lèi)客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。不自信：缺乏自信。購(gòu)物：品牌百貨公司和專賣(mài)店。收入數(shù)額：800020000元/月資產(chǎn)量：50萬(wàn)元以上。重慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。旅行：新加坡、香港、澳門(mén)等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國(guó)及歐洲。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。家庭收入數(shù)額：（不確定）。自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。運(yùn)動(dòng)：網(wǎng)球、高爾夫等中高檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)適量，但規(guī)律。交通工具：以出租車(chē)（TAXI）為主，私有汽車(chē)占少數(shù)。家庭結(jié)構(gòu)：13人。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長(zhǎng)期乘坐出租車(chē)（TAXI）。起居：有規(guī)律，居家時(shí)間少但重視家庭生活。資產(chǎn)量：1030萬(wàn)元左右為主。公司白領(lǐng)a．靜態(tài)描述年齡：2835歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)高級(jí)職員、外資企業(yè)中高級(jí)管理員工。通過(guò)上述分析說(shuō)明，項(xiàng)目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開(kāi)發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷(xiāo)售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷(xiāo)售，必將確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的圓滿成功。2．項(xiàng)目劣勢(shì)分析 221 地處解放碑步行街腹心地帶，且周邊道路多為單行道，車(chē)流不便； 222 商業(yè)中心修建居住公寓，需用一定時(shí)間去引導(dǎo)，避免造成樓盤(pán)滯銷(xiāo)； 223 目前重慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正向生態(tài)住宅趨勢(shì)發(fā)展，而項(xiàng)目在此方面規(guī)劃受到嚴(yán)重制約； 224 項(xiàng)目現(xiàn)為在建期房，造成部分租用客戶流失。e．主力消費(fèi)群需求特點(diǎn)l 需求生活的便捷、人性化的服務(wù)、完善的運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施、充足的車(chē)位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設(shè)施；l 對(duì)于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來(lái)潛在的升值空間。（注：參考樓盤(pán)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)附件1）附圖1：參考樓盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)圖附圖2：參考樓盤(pán)主力戶型面積圖122 高檔住宅市場(chǎng)分析a．建筑形式目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：l 單體高層電梯公寓l 別墅（獨(dú)立式別墅、聯(lián)排式別墅）l 多層公寓、結(jié)構(gòu)及功能l 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；l 在戶型結(jié)構(gòu)方面：錯(cuò)層、躍層、復(fù)式、錯(cuò)躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁采用，且新型結(jié)構(gòu)還不斷推陳出新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。２．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析121 周邊項(xiàng)目市場(chǎng)分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級(jí)和城市建設(shè)方面取得了引人注目的成績(jī)。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對(duì)外窗口和輻射帶動(dòng)功能。固定資產(chǎn)投資五年累計(jì)完成2409億元。由于時(shí)間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實(shí)和調(diào)整，望諒解！PART 1 市場(chǎng)分析１．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高增速長(zhǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施已使國(guó)民經(jīng)濟(jì)走出“九五”后期通貨緊縮的困境，新世紀(jì)第一個(gè)五年計(jì)劃——國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十五”計(jì)劃中將實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略列為國(guó)策以及中國(guó)加入WTO均為重慶市提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對(duì)項(xiàng)目及貴司的基本情況和開(kāi)發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類(lèi)專業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本建議書(shū)。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定進(jìn)展，::::，%。重慶市“十五”計(jì)劃綱要表明，“十五”期間重慶經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)是以實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局，加速推進(jìn)市場(chǎng)化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，努力把重慶建設(shè)成為長(zhǎng)江上游的經(jīng)濟(jì)中心。2005年全市居民服務(wù)性消費(fèi)比重提高到30%；城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積增加到24平方米。周邊開(kāi)發(fā)住宅以單體高層居多；銷(xiāo)售均價(jià)為30005000元/M2,其中，以地王名仕閣最高，均價(jià)達(dá)7000元/M2；面積跨度較大，面積30200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數(shù)定位在120M2左右，且銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。d．購(gòu)買(mǎi)支付條
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