營銷策劃及管理知識(shí)分析報(bào)告書-預(yù)覽頁
【正文】 碑，以贏取更多的消費(fèi)渠道。營銷宗旨營銷的宗旨是誠信。也是我們的立業(yè)之本。廣告宣傳（1） 海報(bào)、宣傳單、廣告在大學(xué)城內(nèi)的主要公交車（如48路、123路）和校內(nèi)小型交通車張貼車身廣告；在人流量較多的公交站點(diǎn)適當(dāng)?shù)馁N準(zhǔn)備好的較為醒目的海報(bào)或宣傳單；（2） 贊助活動(dòng)由于各個(gè)高校都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，所以贊助活動(dòng)也是宣傳本產(chǎn)品的一種有效方式。淘寶店鋪推廣：在淘寶網(wǎng)申請支付寶賬戶，免費(fèi)開店。（6） 發(fā)送健康小冊子在公交車站、餐廳、主要街道旁發(fā)送健康小冊子，利用同學(xué)們的一點(diǎn)空閑時(shí)間了解我們的產(chǎn)品。在校運(yùn)會(huì)、各學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)，學(xué)校的各類比賽（如新生籃球賽），大學(xué)城內(nèi)各個(gè)高校的聯(lián)盟比賽，由校外機(jī)構(gòu)舉辦但有在校內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)（如招聘會(huì)）等各種大型活動(dòng)中提供較大批量的購買。（1）采用先消費(fèi)后付款的方式，未消費(fèi)完可以退貨。（四）財(cái)務(wù)分析（以一個(gè)學(xué)校一個(gè)星期的成本、收入、利潤分析為例）1營銷成本預(yù)算項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額打印材料15學(xué)生代理費(fèi)用500贊助活動(dòng)50產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)30尋找代言人100包裝費(fèi)35設(shè)點(diǎn)銷售費(fèi)用30保管費(fèi)30超市捆綁銷售費(fèi)用20廣告宣傳費(fèi)50促銷活動(dòng)費(fèi)用50折舊費(fèi)35宿舍推銷費(fèi)用15其他費(fèi)用25成本合計(jì)960預(yù)測收入表項(xiàng)目金額設(shè)點(diǎn)銷售收入400超市收入600團(tuán)購收入240促銷收入200宿舍推銷收入250其他收入150收入合計(jì)1600預(yù)測利潤收入合計(jì)—成本合計(jì)=1840985=855而整個(gè)福州大學(xué)城有10所高校（福州大學(xué)、福建師范大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)、福建中醫(yī)藥大學(xué)、福建工程學(xué)院、閩江學(xué)院、江夏學(xué)院、福州教育學(xué)院、福建華南女子學(xué)院、福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院），所以一星期總預(yù)測利潤可達(dá)8550。（六）附錄問卷調(diào)查表可口可樂冰露機(jī)能水福州大學(xué)城訂貨單校園小型公交車車身廣告示意圖冰露機(jī)能水校園形象大使宣傳圖 策劃組：08信管策劃團(tuán)隊(duì)組長：郭嘉敏組員：陳慧珍、李瑋青、陳晶、黃更蓉、宋麗雯日期：2010年10月12日附錄：問卷調(diào)查表 可口可樂冰露機(jī)能水大學(xué)城問卷調(diào)查尊敬的同學(xué)： 您好！ 占用您幾分鐘寶貴的時(shí)間，請您和我們共同完成一份關(guān)于大學(xué)生水飲料消費(fèi)情況的調(diào)查問卷。再次感謝您抽出寶貴的時(shí)間支持我們的調(diào)查！謝謝！可口可樂冰露機(jī)能水福州大學(xué)城訂貨單負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話：學(xué)校：地址（宿舍）訂單量客戶簽字電話注：如有續(xù)訂，我們將有贈(zèng)送，謝謝你的支持
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