從品牌承諾到品牌體驗(yàn)以東潤(rùn)為例談房地產(chǎn)品牌傳播之道-12-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 周刊》、互聯(lián)網(wǎng)、鳳凰衛(wèi)視等…… 中產(chǎn)階級(jí)按理可以過(guò)很舒適的生活，其實(shí)不然?！? 廣告怎樣才能打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，中產(chǎn)階級(jí)的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階級(jí)并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者?！鞍l(fā)現(xiàn)”是站在中產(chǎn)階級(jí)的角度；“居住的真意”是受東潤(rùn)**生活觸動(dòng)由衷而發(fā)的感嘆。不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一定得有品牌特有的聯(lián)想物，就像萬(wàn)寶路的牛仔、英特爾的音樂、百事可樂的王菲。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；保持閑適雅致的格調(diào)。東潤(rùn)**直接針對(duì)SOHO現(xiàn)代城“生活工作一體化”的定位，將生活與工作徹底剝離，只賣生活，更易于突出鮮明個(gè)性，取得“四兩撥千斤”的效果。 事實(shí)證明，東潤(rùn)**的廣告取得了極大成功。 品牌承諾階段如同一見鐘情，有一點(diǎn)動(dòng)心；品牌體驗(yàn)階段好比正式戀愛，最終贏得美人心。北京東邊也有一片這樣的樹林。 于是，這里的每一個(gè)角落，洋溢著生活、藝術(shù)和美，卻獨(dú)獨(dú)沒有壓力。東潤(rùn)**，燕莎往東2500米，距離的意義，就是讓你省下盡量多的時(shí)間，去享受生活——楓丹白露林里，聽蟲兒啾啾；閑坐中央廣場(chǎng)，看孩子跚跚學(xué)步；咖啡店一隅，心情如行云悠悠淡淡；往來(lái)的是與你一樣對(duì)美不愿妥協(xié)的鄰人……；在這里，實(shí)在有太多的美好值得你去“浪費(fèi)生命”。 當(dāng)然，這里的咖啡館不是一步一個(gè)，然而東潤(rùn)**的生活節(jié)奏，卻有如咖啡般閑淡寫意，一種由心而外的輕松。進(jìn)入東潤(rùn)**，腳步也不由慢了，這兒，有太多美好的情趣讓人沉醉：不管是楓丹白露林，還是陽(yáng)光里喝咖啡的人…… 發(fā)現(xiàn)居住的真意。 東潤(rùn)**建在CBD商圈燕莎城東邊2500米，她努力建造理想的生活環(huán)境——與朝陽(yáng)公園和高爾夫球場(chǎng)為鄰，北美式建筑園林，甚至連咖啡館、天幕網(wǎng)球場(chǎng)、地板供暖等每一個(gè)細(xì)節(jié)都落足心力；更著力營(yíng)造一種親切和諧的社區(qū)氛圍，這兒的人戀家、尊老愛幼、有生活情趣，還因相似的生活品味而了無(wú)拘束地交往。” 一位知名房地產(chǎn)專家對(duì)東潤(rùn)**的廣告這樣評(píng)價(jià)道：“這是我看到的第一個(gè)用生活做品牌的房地產(chǎn)廣告。有業(yè)內(nèi)人士把這稱之為“東潤(rùn)**現(xiàn)象”。 ?。ㄒ唬w驗(yàn)建筑之美。美，在起伏間油然而生。對(duì)一個(gè)天天在寫字樓里一板一眼工作的人來(lái)說(shuō)，躍動(dòng)、變化的意義已不僅是一種形式了。也許，連業(yè)主都沒有意識(shí)到，椅子上的自己也成為了風(fēng)景的一部分。如果說(shuō)“發(fā)現(xiàn)居住的真意”是回歸居住文化河流的源頭的話，那么“做生活的藝術(shù)家”則使這條河流源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，絢麗多姿。業(yè)主在東潤(rùn)**渡過(guò)了北京最溫暖的一個(gè)冬天。 回憶那段時(shí)光，至今有種暖暖的感覺。屋外，風(fēng)嗚—嗚地響；屋里，一家老少圍著桌兒包餃子。 “冰糖葫蘆嘞——”小時(shí)侯，當(dāng)胡同口傳來(lái)這美妙的聲音，就是院里小孩兒們的節(jié)日。 當(dāng)這樣多小人書擺在面前，一下子把我?guī)Щ亓硕嗄昵啊V告做得聰明??！” 二、愛鳥活動(dòng) 2001年4月8日，“愛鳥周”20周年之際，東潤(rùn)**為鳥兒搭了100個(gè)家。 三、認(rèn)鄰居活動(dòng) 每個(gè)熱愛生活的人，對(duì)自己有什么樣的鄰居都是在意的。 四、涼夏《綠里》、《賊變》、《颶風(fēng)》、《雪茫危機(jī)》……電影陪東潤(rùn)**的業(yè)主們度過(guò)了一個(gè)個(gè)清爽的夏季。活動(dòng)特別邀請(qǐng)留學(xué)專家做了生動(dòng)的分析和舉例，使與會(huì)家長(zhǎng)大受裨益。 中國(guó)民間藝術(shù)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史。 …… 結(jié)語(yǔ) 到2002年底，東潤(rùn)**銷售過(guò)一千套，80%的業(yè)主為CBD中高級(jí)管理人員；2002年，東潤(rùn)**獲“外企心目中最受歡迎
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