某國際公寓營銷推廣策略-預(yù)覽頁
【正文】 唐詩宋詞、琴棋書畫而來的精神境界和審美趣味，也有在異國風情、現(xiàn)代都市里陶醉的精神王國，他們成長于變幻的年代，不同文化的撞擊、理想與現(xiàn)實的對立、自由和專制的斗爭、歷史的、社會的、意識形態(tài)的、還有個人情感的東西，都在他們留下烙印。通過以上分析，建議產(chǎn)品屬性定位為：高科技生態(tài)住宅由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會住宅產(chǎn)業(yè)商會和國家環(huán)境保護總局聯(lián)合編制的中國首個生態(tài)住宅標準將于年底形成初稿，2006年將在全國范圍內(nèi)開展中國環(huán)境標志生態(tài)住宅認證工作，這是全球范圍內(nèi)首次對住宅這一特殊產(chǎn)品進行認證的項目。二、推廣手法構(gòu)想舉類比——說一個姑娘眼睛大，不如說她長得像關(guān)之琳關(guān)于精英的類比——比爾蓋茨、索羅斯、巴菲特、松下幸之助、李澤楷、羅斯福、墨多克……關(guān)于科技的類比——寶馬車、奔馳車、瑞士手表、法國服裝、IBM電腦、迪拜海灘賓館…………編故事——人都容易相信富有傳奇色彩和趣味性的故事科技建筑與名人的故事科技建筑考察的故事……列數(shù)字——數(shù)字的說服力極其強大，體現(xiàn)權(quán)威性、科學性輕聲耳語30分貝 ㎡ 20—28度的人體適宜溫度330立方米/小時新風注入 空氣濕度應(yīng)為40％～80％三、營銷思路低開高走、持續(xù)擠壓開盤前低價協(xié)議形成市場熱度，建樹市場地位；價格逐步走高，形成擠壓，支撐目標回款。四、 營銷推廣戰(zhàn)略步驟A：Attention引起注意I：Interesting產(chǎn)生興趣D：Desire引發(fā)欲望A：Action促使購買S：Satisfaction達到滿意現(xiàn)代市場學通常把消費者接受產(chǎn)品的過程分為五個階段（AIDAS原理），在項目的銷售過程中，應(yīng)遵循AIDAS原理和品牌營銷的策略，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步將項目的銷售推向高潮。在處于弱勢的情況下，愛麗榭的營銷戰(zhàn)略就以攪渾水為主?！坝≈扔柚?，愛麗榭必須在競爭對手的后方慢慢發(fā)展自己的力量，慢慢積累客戶，最終引爆整個市場。推廣口號：科技，創(chuàng)造地產(chǎn)傳奇廣告語舉例：三中全匯宣布，愛麗榭值得期待70年不褪色的尊貴表情科技住宅，提前十年到達天津仿佛500畝森林媒體策略：【火力配置】：《每日新報濱海版》、《北方經(jīng)濟時報》、《天津日報》、電臺廣播、廣告宣傳片、網(wǎng)頁鏈接、互動短訊。主要節(jié)點：2006年3月初，科技住宅產(chǎn)品介紹會，第三次VIP卡發(fā)售持續(xù)發(fā)售2006年4月初，科技住宅樣板間亮相開盤前一周，產(chǎn)品介紹會，價格公開2006年4月底，開盤營銷推廣思路u 聚焦4月開盤（具體時間待定）u 賣點細化推廣，產(chǎn)品價值體系系統(tǒng)的對外傳遞u 產(chǎn)品信息按制定的節(jié)奏有序?qū)ν獍l(fā)布，鎖定消費者關(guān)注點u 價格擠壓制造心理落差，實現(xiàn)購買u 開盤節(jié)點集中消化客戶，形成旺銷勢頭，樹團隊信心、鞏固市場地位u 開盤后實行客戶擠壓，對前期客戶實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)化推廣口號：高科技生態(tài)住宅（四）持續(xù)銷售期——產(chǎn)品細分促銷、階段熱點爆發(fā)u 新階段的客戶積累開始u 針對剩余產(chǎn)品調(diào)整價格u 針對部分產(chǎn)品集中促銷u 新產(chǎn)品上市刺激市場u 客戶深度挖掘，老客戶資源利用u 清盤促銷由于情況不便預(yù)測，暫不詳述！第四部分 “攪渾水”期推廣策略一、策略思路 留一手，不完全暴露產(chǎn)品核心競爭力，防止對手調(diào)整產(chǎn)品、制定應(yīng)對措施，以直指目標客戶群的高姿態(tài)亮相。所謂小眾傳播是指先從業(yè)內(nèi)傳播和老客戶傳播入手，通過濱海會、客戶資源等方式達成口碑傳播以達到目標客戶。二、戰(zhàn)略任務(wù)——形象初現(xiàn)、圈定目標客戶群（一） 愛麗榭產(chǎn)品初步亮相，明確高端形象定位，搶先給高端產(chǎn)品定義標準，給競爭對手造成準入障礙；（二） 對愛麗榭產(chǎn)品進行小眾傳播，保持產(chǎn)品的神秘感和高端形象，持續(xù)保持項目的新鮮感，直達目標客戶，達成口碑相傳的目的；（三） 利用小眾傳播方式打擊競爭對手的“軟肋”和鞭長莫及之處；（四） 對愛麗榭客戶進行情感維系，為正式認購和銷售做好鋪墊。具體包裝方案見另冊；☆ 概念樓書：文本營銷現(xiàn)在已成為房產(chǎn)品營銷的一個重要方式?！净鹆ε渲谩浚捍笮蛻敉鈴V告牌、北方經(jīng)濟時報、新報濱海版作戰(zhàn)階段三：節(jié)點三：9月，北方經(jīng)濟報——精英人物座談會9月推廣口號：什么創(chuàng)造了地產(chǎn)傳奇？承前啟后的推廣語，引導(dǎo)推出產(chǎn)品核心競爭力持續(xù)手段一：小眾傳播【戰(zhàn)術(shù)目的】：將項目的高端形象和部分賣點一步步通過小眾傳播渠道進行逐漸傳播，同時，觀察競爭對手的市場動靜，攻擊競爭對手的軟肋?！净鹆ε渲谩浚捍笮蛻敉鈴V告牌，《每日新報》《新地產(chǎn)》《主流HOUSING》上的軟文DM、《天津搜房網(wǎng)》上的項目鏈接；《視窗》配合愛麗榭出版專刊，濱海會活動。【形式】：每期題頭：Elite（愛麗榭）——精英人物系列專訪項目logo及推廣語——創(chuàng)造地產(chǎn)傳奇第四部分 營銷渠道建設(shè)從銷售角度講，房地產(chǎn)營銷主要分為坐銷和行銷，一共有以下幾個渠道：（一）企劃：企劃主要是媒體銷售，媒體包括大眾媒體如廣告、活動，也包括小眾媒體，如客戶俱樂部會刊等。（三）銷售管理：銷售管理主要是通過銷控擠壓銷售。n 本方案未考慮突發(fā)事件的利用以支持營銷推廣
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