【正文】 點(diǎn)：高質(zhì)量的軟文。千百年前，我們的祖先就使用足部按摩的方法來(lái)達(dá)到治病和保健的目的。根據(jù)以上原理和規(guī)律，刺激足穴可以調(diào)整人體全身功能，治療臟腑病變。以產(chǎn)品的“健字號(hào)”擴(kuò)大產(chǎn)品的適用人群，增加產(chǎn)品的銷量，間接帶動(dòng)產(chǎn)品的醫(yī)藥渠道批發(fā)和美容足浴養(yǎng)生會(huì)所批發(fā)。 2．以健字號(hào)為出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明我們的適用 范圍，我們是保健產(chǎn)品，可以當(dāng)禮品，節(jié)慶禮品饋贈(zèng) —— 勾通與愛(ài)的橋梁。 人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān)。 報(bào)紙廣告 目前最重要傳媒渠道之一 采取新聞炒作、夾 報(bào)廣告、硬性廣告等方式，發(fā)布開業(yè)消息、促銷信息、市場(chǎng)活動(dòng)等信息 公車車體廣告 流動(dòng)范圍廣、信息傳遞快、流動(dòng)性強(qiáng) 選擇 510 輛途主要交通干道的公車，在其車身及車廂內(nèi)投放項(xiàng)目開業(yè)及促銷廣告，吸引關(guān)注，口碑宣傳 電視電臺(tái)廣告 受眾普遍，影響廣泛宣傳效果好 在項(xiàng)目開業(yè)慶典類活動(dòng)前后 1 周左右，在電視頻道、交通臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告，重點(diǎn)介紹“花拾間足浴養(yǎng)生”的市場(chǎng)品牌形象，發(fā)布項(xiàng)目開業(yè)慶典活動(dòng)及其它促銷活動(dòng)信息，增加受眾印象，擴(kuò)大市場(chǎng)的宣傳影響力度。 5） 推廣目標(biāo)： 短時(shí)間提高花拾間足浴系列品牌的知名度，提高市場(chǎng)份額，根據(jù)公司和產(chǎn)品本身的特色，宣傳公司文化和宗旨，營(yíng)造一個(gè)讓顧客覺(jué)得可信賴的目的。 服務(wù)流程 ，請(qǐng)顧客耐心等待，可以適當(dāng)?shù)慕涣鲉?wèn)候（新顧客辦卡） ，準(zhǔn)備體驗(yàn)試用 ，打開機(jī)器試用，加入藥水 。 ，派單的時(shí)候一定要選對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)和派單人員的口語(yǔ)。 6．廣告語(yǔ)： 休閑十分，傾情享受花拾間。在宣傳的同時(shí)可以要采取體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，與顧客產(chǎn) 生互動(dòng)，尤其是對(duì)老年人，除了送上贈(zèng)品的同時(shí)，哪些足浴器對(duì)于他們有危害的，一定要提出來(lái)，爭(zhēng)取發(fā)展企業(yè)的良好形象，對(duì)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 派發(fā)傳單工作人員，按一天 50的算，要找招 10個(gè)，再感恩節(jié)前夕（春節(jié)前夕）開始派發(fā)，三天派完，共 1500元。 第三部分：產(chǎn)品推廣策略 1． 產(chǎn)品的定位 以中低端產(chǎn)品市場(chǎng)為主，以高端產(chǎn)品市場(chǎng)為輔。這時(shí)如果一味的價(jià)格低的話，會(huì)影響我們企業(yè)的形象上的宣傳。以女性人群為主。 如果以目標(biāo)用戶群的購(gòu)買習(xí)慣上來(lái)定位的話，分為： 求廉型消費(fèi)，求新型消費(fèi)者，便利型消費(fèi)者，健康型消費(fèi)者，信譽(yù)型消費(fèi)者，享受型消費(fèi)者。 3． 產(chǎn)品營(yíng)銷的主題 花拾間足浴養(yǎng)生，事關(guān)全中國(guó)女性的健康 4． 產(chǎn)品資料 1） 產(chǎn)品的報(bào)價(jià)方案 （這個(gè)采用我們目前已有的產(chǎn)品報(bào)價(jià)方案。 3） 產(chǎn)品和價(jià) 格策略 產(chǎn)品生產(chǎn) :綜合考慮產(chǎn)品的特性 ,以及目前市場(chǎng)上倡導(dǎo)的對(duì)養(yǎng)生保健產(chǎn)品的要求 ,以 ”時(shí)尚 ,綠色 ,健康 ,環(huán)保 ”為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。如下： (當(dāng)然具體的設(shè)計(jì)您可以參照以前我們已有的包裝設(shè)計(jì) ) 5）．產(chǎn)品推廣策略 1） 網(wǎng)絡(luò)推廣 這里分免費(fèi)的和付費(fèi)的給您著重進(jìn)行下說(shuō)明 .主要的還是以數(shù)字營(yíng)銷為主 .具體操作方法如下 : 1） 博客推廣 此方案可以與微博推廣同時(shí)進(jìn)行，在微博首頁(yè)上注明博客地址，進(jìn)行同步推廣 創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺(tái)篩選：篩選流量大、針對(duì)性強(qiáng)的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動(dòng)網(wǎng)站、綠色生活類網(wǎng)站等。 C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類 。 2） 群推廣 通過(guò)在 上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是, 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒(méi)有花什么推廣成本，只是在 里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個(gè)傳一 個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。 群是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷，缺點(diǎn)是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒(méi)，需長(zhǎng)期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進(jìn)行推廣。 兩個(gè)月內(nèi)每周定期舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實(shí)用的獎(jiǎng)品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實(shí)物、日常消費(fèi)品等等）。 特權(quán)體驗(yàn)券 活動(dòng)方式 通過(guò)微博抽獎(jiǎng)發(fā)放雷氏 企業(yè)集團(tuán)網(wǎng) 的 特權(quán)體驗(yàn)券（特權(quán)碼），登錄雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛(ài)花拾間專營(yíng)店，選購(gòu)時(shí)聯(lián)系客服提交體驗(yàn)特權(quán)碼，即可享受時(shí)尚特權(quán)，購(gòu)物立減 50 元。 友情鏈接。同時(shí)，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為最佳。 網(wǎng)站間合作。 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化： 根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。 通過(guò)威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù) (此任務(wù)一般所需賞金 100— 300 元不等 ），借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門與之進(jìn)行聯(lián)系。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動(dòng)來(lái)進(jìn)行合作。 B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說(shuō)明） C、購(gòu)買郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，購(gòu)買一定量客戶群郵箱地址（一般來(lái)說(shuō)，這些郵箱的界面底部都會(huì)有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。 郵件發(fā)送時(shí)間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等 郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等都需要 與 易點(diǎn)競(jìng)拍網(wǎng) 產(chǎn)品相 關(guān)。 1郵件內(nèi)容收集。 等待回答與采納 提問(wèn)過(guò)后 12天等待網(wǎng)友大量回答該問(wèn)題，定時(shí)查看該問(wèn)題在百度排名情況， 當(dāng)問(wèn)題排名在百度首頁(yè)時(shí)，便可自行回答關(guān)于雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏 普愛(ài)花拾間專營(yíng)店的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接，并且提交回答。 評(píng)測(cè)文章：在我們的產(chǎn)品軟文中添加二維碼。 戶外廣告：在投放的戶外廣告上面加印上二維碼。 （這個(gè)根據(jù)您說(shuō)的，擔(dān)心我是從網(wǎng)上摘的，您看起來(lái)比較費(fèi)立。具體地址是： 百度免費(fèi)登陸入口： GOOGLE 免費(fèi)登陸入口 雅虎免費(fèi)登陸入口 BING 網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 DMOZ 免費(fèi)登陸入口 酷帝免費(fèi)登陸入口 ALEXA免費(fèi)登陸入口 搜狗免費(fèi)登陸入口 搜搜免費(fèi)登陸入口 有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 搜索引擎批量提交 搜索引擎收錄 查詢 中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 2． 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放： 1） 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放對(duì)象：在時(shí)尚和數(shù)碼相關(guān)的論壇中進(jìn)行我們的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品官網(wǎng)的傳播，網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾為：熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，講究生活品位的時(shí)尚白領(lǐng)商務(wù)人士和有能力消費(fèi)的網(wǎng)民。吸引網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，并且注冊(cè)成為我們的新會(huì)員。接下來(lái)投放的三個(gè)活動(dòng)主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動(dòng)的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。通過(guò)以上的關(guān)鍵詞基本描述出了本網(wǎng)站的基本內(nèi)容。 4） 另外，如果您也可以選擇百度， GOOGLE 的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動(dòng)的開展，選取與活動(dòng)和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能 夠有效地提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。 我們寄寶貝給買家時(shí)，順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳 單，讓買家留著，多的送朋友，那么以后他們聯(lián)系你就方便了。 2） 印制便箋和圓珠筆（帶有花拾取間足浴系列產(chǎn)品商城名字和網(wǎng)址的） 我們?cè)诩纳唐方o買家的時(shí)候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一 小禮物給 買家，給買家一點(diǎn)驚喜，那么買家對(duì)你的好感必然會(huì)油然而生。 3） 加入返利型的網(wǎng)站，這個(gè)也會(huì)間接提高本 店的瀏覽量，并且構(gòu)成直接的交易。 4） 像“蘋果”品牌的做法，進(jìn)行我們當(dāng)?shù)孛襟w的炒作，這個(gè)實(shí)施的方法是您只要給您當(dāng)?shù)氐拿襟w一點(diǎn)紅包，一般 500 元左右他們就很高興了，然后在活動(dòng)當(dāng)天，請(qǐng)上些“托”，如果我們有工作人員的話，讓他們的朋友充當(dāng)下，當(dāng)然要給點(diǎn)小費(fèi)的，造成搶夠的畫面，然后記者媒體記錄下此類畫面，如果見(jiàn)諸第二天報(bào)紙的話，必然會(huì)提高本店的轟動(dòng)效應(yīng)，然后我們?cè)侔汛祟悎D片上傳到我們的 花拾取 間足浴系列產(chǎn)品商城 里面的話。這種方式不僅為您也為您的 花拾取間足浴系列產(chǎn)品商城 做了廣告。 5）整站優(yōu)化的參考和出發(fā)點(diǎn)： 整個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行優(yōu)化，那么我得先跟您說(shuō)下，整個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化的概念意味著什么，這個(gè) 需要您有專門的推廣統(tǒng)籌管理人員進(jìn)行操作，并且需要花費(fèi)您大量的時(shí)間和精力去進(jìn)行，同時(shí)也需要網(wǎng)站各個(gè)部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和配合來(lái)完成，具體包括以下兩個(gè)方面： 1） 需要您分析您的客戶的業(yè)務(wù)及您的客戶的潛在搜索行為數(shù)據(jù)，通過(guò)這個(gè)來(lái)整理大量的搜索行為相關(guān)的長(zhǎng)尾詞匯。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常是指除核心關(guān)鍵詞及次級(jí)核心關(guān)鍵詞以外的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。 3） 控制了您的廣告成本，提高了您的 ROI，一方面整站優(yōu)化可以帶來(lái)可觀的流量和轉(zhuǎn)化，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能花這么多精力去琢磨這幾百個(gè)長(zhǎng)尾詞，因此不存在惡意點(diǎn)擊，另一方面不是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，所以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊了也沒(méi)有損失。一個(gè)文章內(nèi)容是從兩個(gè)方 面考慮，一是文章的流暢度，二是關(guān)鍵字出現(xiàn)的密度。我發(fā)現(xiàn)我們的老街網(wǎng)站幾乎上就是沒(méi)有設(shè)置完整的面包屑導(dǎo)航。 4．內(nèi)容的原創(chuàng)度 這個(gè)主要需要內(nèi)容系統(tǒng)，博客系統(tǒng)，論壇系統(tǒng)的用戶注冊(cè)量，瀏覽量和用戶原創(chuàng)內(nèi)容量來(lái)實(shí)現(xiàn)。 7） 網(wǎng)站的外部?jī)?yōu)化 一個(gè)是外部連接，我建議您慎加，不要海量的增加這東西，否則肯定會(huì)被沙盒效應(yīng)搞的你頭疼。 8）網(wǎng)站導(dǎo)航的設(shè)置細(xì)節(jié) 網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)面會(huì)淋漓盡致的體現(xiàn)各個(gè) 關(guān)鍵字優(yōu)化 ， 這個(gè)頁(yè)面不但方便用戶使用也會(huì)更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。不知道你注意到?jīng)]有，不同的地區(qū)，搜索相同的關(guān)鍵詞，結(jié)果往往是不一樣的。基于以上兩點(diǎn)，我都不建議大家使用國(guó)外主機(jī)，一個(gè)速度慢，一個(gè)搜索不占優(yōu)勢(shì)。 我們的網(wǎng)站在上線以后，要定期地對(duì)網(wǎng)站的排名和具體狀況進(jìn)行分析，統(tǒng)計(jì)，作出具體的調(diào)整診斷分析報(bào)告。 10）定期的網(wǎng)站分析（這個(gè)是必須長(zhǎng)期進(jìn)行的一項(xiàng)工作） 具體的分析項(xiàng)目如下： 網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，如我采用的是 CNZZ,可以清晰的 判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到： （ 1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì) 可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日的流量，具體是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。 （ 4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。 從營(yíng)銷的角度講，能和客戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問(wèn)者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點(diǎn)，網(wǎng)站就要有多種方式來(lái)搜集這個(gè)數(shù)據(jù)，比如會(huì)員注冊(cè)，把郵箱地址留下來(lái)，搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問(wèn)候，或者介紹。 1）建設(shè)自己的郵件列表，定期制作“ 花拾取間足浴系列產(chǎn)品商城 ”的電子更新雜志，向“ 花拾取間足浴系列產(chǎn)品商城 產(chǎn)品”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠(chéng)度。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。 另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。 （ 3） 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。畢竟超級(jí)鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，只有注重了每一個(gè)網(wǎng)民和會(huì)員的每一次點(diǎn)擊，才能離成功越來(lái)越近，才能促成下一步的成功。 （ 2）在軟件論壇里發(fā)表 本站 的下載地址，即利于搜索引擎，又可進(jìn)行 網(wǎng)站 推廣。 （ 4） 新浪推廣 :等其他相關(guān)排名推廣 快速登錄 ( 價(jià)格 1500 元 /3 年 ) 網(wǎng)站收錄在新浪搜索的數(shù)據(jù)庫(kù)中隨時(shí)修改網(wǎng)站登錄信息 三個(gè)工作日內(nèi)登錄成功 固定排名 ( 價(jià)格 600 元 / 月 ~~9000 元 / 月 ) 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中，將您的網(wǎng)站排在第一至第十名的中的任一名次。所有客戶先交納預(yù)付款（第一次至少為 1500 元），網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從帳戶金額中扣除一個(gè)單位價(jià)格的錢數(shù)。 好處： (1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。 2） 展會(huì)推廣 媒體合作很重要，包括廣告交換，軟文還有友情鏈接，另外你可以把你的信息發(fā)布到好展會(huì)網(wǎng)站上，帶來(lái)訪問(wèn)量的同時(shí)，可能會(huì)直接收到參展或者參觀請(qǐng)求。 招商團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)運(yùn)作， 每月招商會(huì)密集召開，為花拾取間足浴系列產(chǎn)品的終端渠道急劇擴(kuò)張 。突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)：適用和安全性，以及護(hù)理調(diào)理上的科學(xué)性。在此類知識(shí)的傳播中突出我們的產(chǎn)品。具體分析及建議采取措施如下： 美容院在選擇美容產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)榭紤]到 其利潤(rùn)收入的特殊性與某些隱