美的集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析-預(yù)覽頁
【正文】 ”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ钣闷?，大大刺激了?guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 技術(shù)環(huán)境：技術(shù)上開始從引進(jìn)模仿走上了自主創(chuàng)新的道路。美的集團(tuán)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體制，就是美的的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、美的集團(tuán)戰(zhàn)略分析3..1 發(fā)展戰(zhàn)略 投機(jī)：需求爆發(fā)前入局 空調(diào)行業(yè)是美的自主業(yè)電風(fēng)扇后第一個(gè)進(jìn)入的行業(yè)。在渠道建設(shè)上，美的在抓住主要經(jīng)銷商的同時(shí)，還積極主動(dòng)地開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，活躍終端銷售，并設(shè)立了1500多個(gè)遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。通過這一措施，美的一舉奠定了洗衣機(jī)領(lǐng)域榜眼的位置。美的國(guó)際化分為三個(gè)階段: 第一步做世界工廠, 不強(qiáng)求把美的品牌推到全球, 但在中國(guó)打美的品牌。中國(guó)企業(yè)可以通過為它打工, 慢慢積累實(shí)力, 提高國(guó)際化的能力。 在戰(zhàn)略的第三階段, 美的選擇自己的主打業(yè)務(wù)———空調(diào)來作為自己樹立品牌的基礎(chǔ)。（3）內(nèi)部支持調(diào)整為了能夠?yàn)閲?guó)際化戰(zhàn)略鋪路, 美的集團(tuán)對(duì)內(nèi)部幾大方面進(jìn)行調(diào)整, 突出美的自身獨(dú)特的品牌理念, 樹立品牌全新形象。必須發(fā)掘自己的“獨(dú)特資源”。由于美的集團(tuán)的產(chǎn)量不斷擴(kuò)大,導(dǎo)致其原材料對(duì)外的采購(gòu)量也大增,從而使其供應(yīng)商生產(chǎn)量也大增,形成規(guī)模效益,反過來美的集團(tuán)就有機(jī)會(huì)把材料采購(gòu)成本降下來。對(duì)于大家都需要用的大件原材料(如鋼材) ,美的利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì),低價(jià)采購(gòu)供給其OEM廠,使它們的成本也能夠降低下來。（2）核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)——差異化戰(zhàn)略的更高境界美的大膽地引進(jìn)國(guó)外技術(shù)和人才,使空調(diào)器的關(guān)鍵零部件掌控在自己手中,從而打破了國(guó)內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)廠家必須從國(guó)外進(jìn)口壓縮機(jī)的局面。四、美的集團(tuán)發(fā)展的問題與建議通過對(duì)美的集團(tuán)的行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及主演戰(zhàn)略的分析，提出以下幾點(diǎn)建議：（1）提高品牌影響力我認(rèn)為，美的集團(tuán)應(yīng)該大力發(fā)展其他形式的推銷，減少人員的比重，比如在品牌影響力方面，特別是其電冰箱，現(xiàn)在有小天鵝、榮事達(dá)和華菱三個(gè)品牌，雖然總銷售額上可觀，但品牌影響力差了很多。然而在家電方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然已經(jīng)開始，但顯然還沒有形成現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)壟斷。參考文獻(xiàn)[1] 施煒著, 《企業(yè)戰(zhàn)略思維》, 北京: 中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社, 2003[2] 厲以寧著, 《中國(guó)企業(yè)管理教學(xué)案例》, 北京大學(xué)出版社, [3] 楊錫懷著, 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》, 北京: 高等教育出版社, 1999[4] 楊慧著, 美的集團(tuán)的國(guó)際化探索之路, 《市場(chǎng)周刊：理論研究》, 2007, 第9期8
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