【正文】 12 商業(yè)計劃書 12 防治功效涉及心腦血管、消化、內分秘、呼吸運動等多個系統(tǒng)。 本品屬超微米制劑，充分利用了口腔粘膜中豐富的毛細血管直接吸收，進入血液循環(huán)，迅速到達心臟和大腦等器官，發(fā)揮其最大的生物效應（生物利用度可提高 90%以上），使其活性成份得到充分發(fā)揮，提高人體對本品的吸收，增強人體防衛(wèi)機能的實力及免疫力，有效的提高了人體抵抗輻射侵害的能力，是 21 世紀生物理想的保健功能食品。靈芝活性精華素能把人體保持在“本來的調和狀態(tài)”。 纖體看得見 靈芝活性精華 素具有促進腎上腺皮質激素分泌功效，從而促進脂肪分解及代謝，增加促進脂肪素分泌，降低膽固醇，降低血脂等功能，減肥纖體效果是非常確切的。 在畜產品方面，利用高新技術綜合利用提取靈芝多糖產生的下腳料，開發(fā)延伸產品，經過科學配比，形成新型家禽飼料系列產品，通過基因轉化，培育出富含真菌類活性物質的豬羊，高能雞鴨，高能蛋等新一代綠色石家莊凱達生物工程有限公司 14 商業(yè)計劃書 14 家禽，不僅能適應防治“現(xiàn)代城市富貴病”的需要，而且還豐富了人們的菜籃子，在國際市場上有著很大的空間和需求。 傳統(tǒng)利用仔實體提取多糖，周期長，產量低，本項目將高品位野生靈芝、猴頭菇、香菇等純化后的菌株接種于高山生長的無污染雜糧、雜食兩用植物組合的培養(yǎng)基中，通過菌化作用充分將雜糧中的淀粉直接鏈多糖轉化為菇類的活性支鏈多糖，以徹底菌化后的固形物作為進取多糖原料，并綜合開發(fā)出系列產品，反映了生產工藝的獨特性，是對傳統(tǒng)生產工藝的重大突破，并且改變了傳統(tǒng)工 藝提取了多糖中存留的木腐質苦澀異味和農藥等到有害物質超標，品質性能不穩(wěn)定等缺陷，產品性能有了很大提高，多糖含率高出 70%以上，反映了新工藝的優(yōu)良性能。 石家莊凱達生物工程有限公司 16 商業(yè)計劃書 16 同時，本項目在靈芝多糖生物醫(yī)藥及功能食品生產過程中，從原材料種植、菌絲體培養(yǎng)一直到下腳料的綜合利用，不僅以“綠色性”有利于農業(yè)技術的推廣應用，幫助貧困地區(qū)人民脫貧致 富，它也是農業(yè)產業(yè)化的體現(xiàn)，而且可安置部分下崗職工再就業(yè)。 第四部分 市場分析 市場需求 靈芝多糖作為生產高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一，市場需求必將隨生物醫(yī)藥產業(yè)的興旺而不斷增加，具相關部門統(tǒng)計，人年均服用活性多糖 10 克，多糖總需求量為 噸，與之相對應，我國國內各個方面的需求量年估算 180 噸，按本項目設計生產能力達到每年 50 噸計算，需求三年半不斷生產才能滿足國內 1%患者一年的原料供應，按本項目的生產量完全可以自己消化并且能更進一步的增值，靈芝多糖具有一個龐大的潛在的消費市場，其產品市場前景十分廣闊。 目標市場的選擇 根據(jù)以上的市場需求及市場細分的特點，我們將首先選擇國際和國內中心城市及一級城作為我們的目標市場，并以積極的營銷理念、優(yōu)質的產品和優(yōu)惠的價格來吸引目標市場各個方面的銷費群體，我們的目標市場主要有兩部分 組成。 國外市場 國外市場 主要是歐美日市場及亞洲四小龍， 他們的消費需求量大。目前，多數(shù)企業(yè)都是通過這一細分市場中提供一小部分的專門服務進入這個需求范圍廣闊的市場。 石家莊凱達生物工程有限公司 19 商業(yè)計劃書 19 第五部分 品牌競爭策略 行業(yè)發(fā)展狀況 據(jù)我們的市場調查分析，當前我國的靈芝多糖系列產品市場具有以下特點： 隨著我國工業(yè)經濟的高速發(fā)展，人民生活的改善，靈芝多糖系列產品的需求也隨之急速增長，市場日趨緊俏。 現(xiàn)有靈芝多糖產品的市場占有率 品 牌 中醫(yī)科上海中醫(yī)學院 中菌公司 南京中國科學院植物研究說 上海綠谷植物研究所 川參平靈芝茶 江蘇輕工業(yè)研究所實驗基地 其它 占有率 % 40% 20% 5% 5% 10% 1% 19% 因此，公司采用先進的生產技術、生產工藝建設一套年產 50 噸的靈芝多糖生產企業(yè)具有重要的經濟和市場意義。 （ 2）同類產品均為仔體延伸產品，多糖含量均在 21%以下，比我公司低 50%以上，其產率和轉化率及產品的純度和總優(yōu)率低于我們的指標。 低價格：我們靈芝多糖的生產技術先進， 規(guī)模大、品種多、水平高、質量好、消耗 成本低，又擁有自主知識產權，因此我們市場價格的回旋余石家莊凱達生物工程有限公司 21 商業(yè)計劃書 21 地最大。因此，生產過程的管理，節(jié)能降耗等等都將是十分重要的因素。 商標：企業(yè)進入籌備階段后我們著手設計一個新穎、獨特的商標。 2）有針對性的廣告宣傳 針對靈芝多糖系列產品各大消費群體的所在地有影響的媒體，結合我們目標市場的戰(zhàn)略，通過媒體的宣傳是我們的廣告宣傳的重點之一。 3) 積極的公共關系活動 定期舉辦為客戶服務的以“靈芝多糖系列產品”為核心的免費的知識、學術講座。我們以批發(fā)或更優(yōu)惠商定的價格將我 們的靈芝多糖系列產品銷售給伙伴，這樣我們的產品便可以迅速地打入當?shù)厥袌霾⑻岣呤袌稣加新?，同時降低了銷售成本；完善了自身的售后服務體系；樹立了嶄新的企業(yè)形象；促進了靈芝多糖系列產品的銷售。 對于我們自己的銷售網點負責區(qū)域之外的城市和地區(qū)，我們將征聘部石家莊凱達生物工程有限公司 24 商業(yè)計劃書 24 分代理商，通過他們把我們的產品送到客戶的手中。 (2)嚴格控制產品質量 “質量是產品的生命 ”。 建立質量管理工作的標準化程序。在我們的發(fā)展過程中，我們將注 意積極開發(fā)新產品，發(fā)展多種服務。 我們重點從生產技術和生產工藝兩方面不斷進行技術創(chuàng)新，在降低生產成本，提高產品質量和性能的同時，提高產品的文化含量，從而創(chuàng)造產品的高附加值。 組織結構 公司組織結構如下圖所示。 曾在美國哈佛大學參加人體 DNA 基因研究，其成果于列入美國國家基因數(shù)具庫。（技術專家）委員會委員，享受國家津貼。對螺旋藻的研究榮獲國家科技成果一等到獎。藥物化學碩士研究生，有 12 年的工作經驗，一直從事新藥（技術專家）劑的開發(fā)和中成藥質量標準的管理和研究。 其中，每一部分都包括明確的工作內容。 決策程序 .信息反饋 .問題分析 .決策 .執(zhí)行 生產程序 .研究開發(fā) .購買原料 .生產準備 .產品生產 .質量檢驗 .包裝出廠 銷售程序 .定貨 .送貨 .付款 .售后服務 .市場分析 石家莊凱達生物工程有限公司 30 商業(yè)計劃書 30 法律結構 有限責任公司 董事會 雙方議定。 石家莊凱達生物工程有限公司 31 商業(yè)計劃書 31 第七部分 市場營銷及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場營銷活動成功與否，將直接影響到靈芝多糖今后的經營收入。 ： 、產品戰(zhàn)略 產品多樣化策略：在主導產品的基礎上，努力開發(fā)多元化的系列石家莊凱達生物工程有限公司 32 商業(yè)計劃書 32 產品。 策劃組織“綠色生態(tài)產品節(jié)”等活動。同時，國家其他相關法律、法規(guī)的頒布與修訂以及產業(yè)政策、稅收政策等方面的調整可能會給公司的運營帶來一定的風險。 、市場風險 新技術、新產品推出后，消費者在使用新產品替代舊產品時往往會持觀望態(tài)度，公司不能準確地確定市場的接受能力。若不能挖掘到合適的人才，將會對公司的發(fā)展帶來嚴重的影響。 、知識 產權風險 國家對知識產權的保護政策和措施，公司對擁有自主知識產權的核心技術的保護，公司對工作人員的保密意識的培養(yǎng)和控制力度等，也會影響到公司的發(fā)展。 公司加快研發(fā)速度，縮短科技轉化為產品的周期，減小政策變化所石家莊凱達生物工程有限公司 35 商業(yè)計劃書 35 帶來的風險。加強管理者自身素質的提高，掌握先進的管理知識和科學技術知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。 尋求與國內外同行公司建立合作發(fā)展聯(lián)盟，充分利用合作公司的營銷網絡，迅速將我公司的先進技術和產品得以推廣應用，產生巨大的經濟效益和社會效益。 公司對靈芝多糖系列產品擁有的自主知識產權及廣闊的市場前景，對投資者具有巨大的吸引力， 為融資奠定了良好的基礎。 石家莊凱達生物工程有限公司 37 商業(yè)計劃書 37 第九部分 投資估算與資金籌措 9． 1 投資估算 本項目是生物工程領域充分利用資源，實現(xiàn)效益最大化的產業(yè)化項目，達到滿負荷運轉后，具備提取靈芝多糖 50 噸，營養(yǎng)灑 1500 噸，靈芝復合飼料 30000 噸的生產能力。 2 資金籌措 本項目的專利持有人，因資金短缺，難于啟動項目。相信都能達到各方的滿意。 車間經費一年為 1274 萬元。 固定資產折舊年限按營運期 13 年計算，采用平均年限折舊法，殘值率取 5%，每年折舊率為 %，年折舊額為 805 萬元，詳見固定資產折舊及遞延資產攤 銷估算表（附表二）。詳見總成本估算表（附表三）。 該項目需繳納增值稅、消耗稅、城建稅和教育附加費。 財務凈現(xiàn)值：所得稅前為 89621 萬元，所得稅后為 58061 萬元。其中經營收入變動的影響程度最大，經營成本變動影響也很大，而固定資產變動影響最小。靈芝多糖系列產品都含有靈芝的有效營養(yǎng)成份，在增強人體免疫功能、抗腫瘤、調節(jié)心腦血管系統(tǒng)、降低血糖、保護肝臟等方面具有重 要功用，對現(xiàn)代“文明病”有良好的防治作用，對保護人體的良性循環(huán)、增強體質大有裨益。農民與公司簽定了協(xié)議、合同，結成了利益共同體，不僅能有力地保障農民獲得正當?shù)睦?，而且可以以此為契機，不斷提高農民素質，最終促使其脫貧致富。 X9Z BxXGTqpTGWwA( X7U! sm Jr B53uft 01wkCdi QI% I QieCl x21tf v46CsLnt% W8Z ByYI VssWJAE1$c) ysQyJdbCnCabGvNpu$U6Vamp。 +L% RcdV0Uc9OZGamp。 3S4) wBdvkPRqEqSQl weCx5U4*t x8pcGHer bCz2nGj qU7X) ByZJXuvZNamp。 DSF) ) COxWSks7tl TYASG13LZK1+DOwTOem 0kaI Lm CpTQ9( cWndxbi SM0R! wt UFTr sXL% EJ 7+k+7JE% LXt sUGVux% S1OUkdzf p$Zf +kNNj wf FB4d% f 7HMoHw$amp。 jf QZEZRf k*d1wx5j 4vs)7Yc6$V8Y) AxXGTqqUHXxB Z9Xamp。 e5DHi zm nBl LI bl 2oi SYBUKt qRBPm nSFXyC0$d! +AvUCOj hJvKjl RGY*Zqxbvm TXxOBamp。 Xlr 2l 9F%k6l% *qf x9f OG$I Rjf FoB76zm Ccf Mamp。MYutWI Xwz*V4RX9g% d3ADct f I er azv 7X91AGhAaPN4Z4MO9 g$) wr NsB4+p8kZdr bCz2c% f9JPsMB 1KM54KWFFJ7j )5GBI Tom OAPnpVK$FK9u8sj QUuLy$$zMwWTm wcyr ! ) KGQki JtI fgLzQr wamp。 l 5i ZZj7o 2Ar Lqx Df xm RTr Gr TRm xf Dy+7V6) uyq9l! ! k6m( +vl Fi pZT6W) AyYXJ21HTC! 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