【正文】 加全新的挑戰(zhàn)。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的禁用詞語群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。 其次是促銷活動主題 因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存 處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦 “紅蜻蜓鞋文化巡展 ”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經(jīng)升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨特模式。這個促銷從 4 月 29 日到 5 月 1 日，短短 3 天時間，人們排起長隊涌向購買，奧康皮 鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達到 1800 萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。 那么，如何才能達到好的促銷效果呢？根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容： 做好促銷宣傳品準備；終端銷售人員培訓(xùn) ； 促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位 促銷活動評估。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。1(SF8)TBA3:由于宣傳品的類型有多種，其中有些 需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。 終端銷售人員培訓(xùn)。 緊盯競爭對手反應(yīng)情況。 促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺? 除了活動本身影響著促銷效果之外 ，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌 “眉毛胡子一把抓 ”。1(SF8)TBA3: 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設(shè)計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結(jié)果。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 如： 2020 年春節(jié)期間，奧康推出的 “紅紅火火奧康年 ”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報， x 展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、 火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！ 又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的 “付迪生、任靜 ”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。 一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到 折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近 50 萬元，在獲取經(jīng)濟效益的同時又獲得了良好的禁用詞語效益。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。 目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞 “紅蜻蜒鞋文化巡展 ”廣場活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉 幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。 還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團于 2020 年 4 月 29 日至 5 月 1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為 “51”的人民幣 ，均可按面值翻 1 倍在奧康專賣店使用。特別是鞋服行業(yè)可以說 30％靠策劃， 70％靠執(zhí)行。 宣傳品制作。 宣傳品的播放與擺放?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，現(xiàn)場銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急 ”， 6 天銷量達到五千多雙。具體內(nèi)容如： POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。 檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、 VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。 活動期間的工作分配及相關(guān)責任人等。促銷活動的成 功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相 應(yīng)的目標、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。1(SF8)TBA3:整個促銷活動中的 “輕、重、緩、急 ”。 是服裝加盟品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認知度、美譽度等的原因，還是渠道、終端管理，消費者推介的原因 ……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計促銷方案帶來許多變數(shù)。 找到問題是為了解決問題，這就是設(shè)計促銷活動方案。1(SF8)TBA3:的不夠嚴謹上。人們常說， “三份策劃，七份執(zhí)行 ”。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng) 歷的差別，認知自然有差距。1(SF8)TBA3:“快四 ”原則 一次促銷活動往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時制作或購買的。這些都有助 于提高促銷資源的快速準備。還有競爭對手的反擊速度永遠不容忽視，當對手嗅到你的行動對他產(chǎn)生影響或威脅時，他會很快給予反擊。 **時間提升促銷效果 快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動執(zhí)行過程中的必備技能。 快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快 速調(diào)整促銷內(nèi)容。 如果把區(qū)域市場促銷比作一次戰(zhàn)斗的話，那么 “準確的問題調(diào)查分析、周密的方案設(shè)計、細致的團隊培訓(xùn) ”就是戰(zhàn)斗勝利的基礎(chǔ)，而快速的 “資源準備、執(zhí)行、總結(jié)、調(diào)整 ”則是擴大戰(zhàn)果的 保證。庫存的消化也是企業(yè)頭痛的問題，現(xiàn)在清理庫存的方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起來過于繁瑣（例如換標簽）要么切貨（給出的價格太低，形同 “打劫 ”），企業(yè)有一種 “割肉 ”的感覺。效果是滿意的，在此行文與業(yè)內(nèi)同仁分享心得，期望起到拋磚引玉之效。 第一、活動的主題。 第三、特賣的地點。這里重點談?wù)?DM 單設(shè)計、coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。但我們 常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)的促銷員在發(fā)給顧客后要么拒收要么匆匆一掃隨手扔掉，一方面錢是花了，另一面是收效甚微還給環(huán)衛(wèi)添麻煩。保存下來還可以起到繼續(xù)推廣品牌的效果。派發(fā)的時間為活動前的 2～ 3 天，具體派發(fā)的時間是上午的 7： 30～ 9： 00 上班高峰，中午的 12： 00～ 2： 00 午餐高峰。（包括收銀理貨的也要增加）在活動前要把所有的貨品清理歸類一遍，該換包裝的換包裝，該熨燙的熨燙，要做到低coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。在特賣時，不僅要強調(diào)價格，更要介紹使用價值，突出性價比，提升心理感受。 第七、促銷的方式?？刂坪觅M用，作到各項開支心中有數(shù)，而不是活動結(jié)束后等財務(wù)出結(jié)果（馬后炮沒有任何意義） 第九、計劃的可操做性，計劃的制定要考慮多方面因素（包括活動期間的天氣），活動方案完成后經(jīng)相關(guān)人員討論簽字認可后人手一份。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 服裝專賣如何精耕 終端？ 在信息日益發(fā)達的今天，商業(yè)秘密的傳播速度與幾率也日趨頻繁。 現(xiàn)代市場經(jīng)濟理論認為，市場行為就是一種不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L需要的行為。 服裝，是時尚的代名詞，其包含的精神價值遠比物質(zhì)價值高得多?？傊д腥f法，各在其中。 隨著現(xiàn)代市場拓展能力的加強，對某個市場的開拓，市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已基本不成問題，有的服裝企業(yè)可能在三到五個月的時間便可能鋪設(shè)一張健全的市場網(wǎng)絡(luò)，其速度之快，效率之高，同以往不可一日而語。其實，他們都忽略了一個最為基本的節(jié)點，這便是終端。它包括店鋪空間設(shè)計（ SI）、平面設(shè)計（ VI）、產(chǎn)品陳列三方面。但據(jù)筆者所知，現(xiàn)在許多的服裝企業(yè)在 店鋪形象設(shè)計上都很隨意，只是根據(jù)幾張傳真尺寸圖，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。 在這里不得不說櫥窗陳列。 二、導(dǎo)購服務(wù) 導(dǎo)購是門實踐性很強的學(xué)問，光靠理論是不行的，但導(dǎo)購也是一門細微的心理科學(xué)。千篇一律的 “歡迎光臨 XXX”，縱然能使顧客感到 “上帝 ”的滿足，但重復(fù)機械，毫無表情的導(dǎo)購背書，卻讓顧客體會到心煩與意亂；頻繁的腳后跟步，甚至讓顧客感到拘束，不自在。但培訓(xùn)不能過于模式化， “填鴨式 ”培訓(xùn)，這要求 我們的培訓(xùn)導(dǎo)師具有豐富的一線實操經(jīng)驗，能根據(jù)自身經(jīng)驗撰寫出內(nèi)容豐富、科學(xué)、具有差異化的教材，進而施教。然而在一些面積稍小的店鋪，這種 “待遇 ”似乎沒有。1(SF8)TBA3: 有個事例，讓我記憶很深。但當我踏出店門時，手上卻提了一條價格 500多的西褲。試想，今天打折，明天降價，消費者的購買忠誠度將下降，人們把價格的打折與品牌的打折人為地聯(lián)系起來，讓品牌陷入 “低檔 ”的泥潭。而且更重要的是掌 握好促銷時機，讓促銷主題也品牌文化結(jié)合起來，手法新穎，豐富多彩。1(SF8)TBA3:侵吞促銷資源。 五、售后服務(wù) 嚴格來說，服裝的售后服務(wù)包括兩方面，一是承諾的后續(xù)服務(wù)，如免費干洗， VIP 服務(wù)等，二是因質(zhì)量問題出現(xiàn)的突發(fā)事件處理，如產(chǎn)品縮水、起球、線縫開裂等。 另一方面，從一些品牌 “圈鋪 ”的市場行為來看，許多品牌也意識到終端的重要性，把市場爭奪的重心從渠道向終端轉(zhuǎn)移。 服裝店的綜合管理方案 一般說來，商品運轉(zhuǎn)包括采購、運輸、驗收、儲存、盤點、銷售。所以，成功的服飾店通常都以采購成功為必要條件。1(SF8)TBA3:④ 依風格、款式分類 ⑤ 依價格分類 ⑥ 依尺寸分類 ⑦ 依單位分類 進貨的來源與方式 ① 生產(chǎn)廠商 有許多品牌生產(chǎn)制造商也自己掌握售貨通路，一般，服飾店可經(jīng)過和這些廠商的業(yè)務(wù)部門接洽，從而直接購得貨物。 采購數(shù)量 把商品構(gòu)成計劃數(shù)量化，是進行采購工作時最重要的一個步驟。1(SF8)TBA3:決定要以某種折扣變化做促 銷，則在計算商品需求量時，這些因素均必須考慮進去。 采購原則 ① 適時進貨原則 ② 以需定進原則 ③ 勤進快銷原則 ④ 信守合同原則 ⑤ 經(jīng)濟核算原則 ⑥ 文明經(jīng)商原則 采購策略 服飾店根據(jù)商品的特點、自身條件和店鋪面臨的市場環(huán)境因素，選擇適當?shù)牟少徍弯N售策略 ，以保證采購任務(wù)的順利完成和促進銷售。當一定時間內(nèi)的采購問題一定時，每次采購的批量大，采購的次數(shù)越少，采購費用越少；反之，采購小，采購的次數(shù)越多，采購費用越大。 ④ 進貨渠道策略 進貨渠道是指店鋪通過什么線路或通道反商品采購回來，它由商品供應(yīng)意念和采購意念組成。 ① 合同的內(nèi)容 采購合同的條款，應(yīng)當在力求具體明確，便于執(zhí)行，避免不必要糾紛的coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 b、 接受提議。 有的經(jīng)濟合同，法律規(guī)定還應(yīng)獲得主管部門的批準或工商行政管理部門的簽訂。 b、建立合同管理機構(gòu)和管理制度，以保證合同的履行。 b、保持客觀，不主觀地持個人的好惡或過去的經(jīng)驗，來揣測今日消費者明日的需求。 f、要有冷靜的頭腦的清晰的數(shù)字運算能力，從而正確地執(zhí)行預(yù)算、控制成本。1(SF8)TBA3:適當?shù)拇┲绾文茏屓诵欧饘I(yè)。 一般的，商品運輸中重要的兩個環(huán)節(jié)是商品發(fā)運和商品接收。 b、準確。 d、經(jīng)濟。如果發(fā)現(xiàn)差錯、毀損、水跡、污跡、 失竊等運輸事故時，應(yīng)立即與承運單位的理貨人員當場填寫詳細貨運記錄或事故記錄，以便辦理索賠手續(xù)。 材料的檢驗 服裝材料是指制作服裝的各種面料和輔料，這是服裝 的價值所在。1(SF8)TBA3:b、增加存儲人事費； c、增加商品整理、包裝、運輸費用； d、增加商品倉儲、保險、折舊、租賃、水電費用； e、增加倉儲設(shè)備購置及設(shè)備折舊費用； f、商品品質(zhì)惡化，商品過時，不再有競爭力或銷售的價值； g、減少新商品銷售 與創(chuàng)造高毛利的機會； h、增加處理存貨的困擾 i、對品牌形象有負面的影響。將本身無能力處理的商品去除商 標后便宜賣給切貨商 c、開幕前裝修拍賣。 商品放置與保管 商品的放置要便于尋找檢查，便于業(yè)務(wù)操作，所以可以用以下管理方法： ① 實行分區(qū)分類、貨位編號的管理方法。 ③ 建立保 管賬卡方法 為了加強對庫存商品的管理，及時了解所儲商品的數(shù)量動態(tài)，防止差錯，必須建立商品保管賬卡。1(SF8)TBA3:異業(yè)營銷：異想如何天開 2020 年 3 月 19 日，四川長虹與中英人壽、中國人保在成都舉行合作簽約儀式，意味著家電業(yè)與保險業(yè)開始上演 “牽手 ”大戲。 2020 年 10 月 29 日， “中央電視臺 ??招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約議式暨中國民營企業(yè)發(fā)展論壇 ”在杭州西子湖畔