【正文】 ”，呵呵，?；ɑ鹆耍娮釉~典也火了；不過精彩的還在后頭，我又找了另外三位美女同學(xué)，分別做成海報(bào)，標(biāo)題是“叫板?；ǎ赫l是真正的美女？詞典女已經(jīng)OUT”，“一個詞典害慘了四個女生，本校學(xué)生會禁止銷售”等等。 基本情況就是這樣了。再次感謝老師讓我一個大學(xué)在校生，有機(jī)會學(xué)習(xí)應(yīng)用本性商道。 年輕媽媽原來是做網(wǎng)店，但是由于無法經(jīng)常守在電腦前，又只有一個人，所以網(wǎng)店生意近乎慘淡。 在本地知名論壇上尋找信譽(yù)良好的室內(nèi)裝修隊(duì)伍，找到口碑良好的設(shè)計(jì)師、水電工等，進(jìn)行私人合作，讓他們進(jìn)行推薦。原因：年輕媽媽沒有實(shí)體店鋪，沒辦法讓客戶看樣品；而且當(dāng)?shù)爻鞘羞€沒有送貨上門在家挑選的服務(wù)，更沒有先試用再付款的先例，這個服務(wù)內(nèi)容就是她的獨(dú)特賣點(diǎn)。但愿能夠增加你的體會。他是免費(fèi)使用這塊空地的。（只有提升你的給予才能提升你的高度）  還有更多的東西，我沒有告訴這位小老板。 這種給予合作思想同樣能夠被廣泛應(yīng)用于各類商業(yè)店鋪。這些非常小投入的游戲，就馬上能為你帶來人氣，馬上會為你帶來銷量；或者在你的店門前街道上，如果有空地的話，擺上幾個長條椅子（花不了多少錢），讓所有經(jīng)過你店前的人流，都能在這里休息。有一位學(xué)員是水果店老板，只做了幾件小事情，生意馬上變得紅紅火火。 綠色、原始、健康永遠(yuǎn)是人類選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而最貴的言外之意，通常是最好、最健康；當(dāng)其他店鋪都在打折時，“最貴”反其道而行之，效果出乎意料的好。切記。記住，一定要在付款后。 比如：第一天上午12點(diǎn)前，全價；下午開始至18點(diǎn)，買一斤送一兩。 只要有帶小孩的家長，就要親自吹個氣球給小孩，感動家長。 商業(yè)思想雖然重要，但重要的還是執(zhí)行。 而生意（企業(yè)、店鋪）卻完全通過努力和塑造來突出自己的特色和特點(diǎn)。 每個生意，都需要有一句話來體現(xiàn)你的獨(dú)特，來傳達(dá)給客戶。 提煉獨(dú)特賣點(diǎn)：“10分鐘上菜，超時免費(fèi)”。 現(xiàn)在，稍微修改了三個地方，在“酸辣田雞”利潤方面，比原來迅速提升了1倍多。雖然真正點(diǎn)68元最高檔菜比較少，畢竟比較貴，只在宴請貴賓時會有人點(diǎn)菜。比如：當(dāng)前最高消費(fèi)額是1000元，有顧客的消費(fèi)額是1001元，即可獲賺200元現(xiàn)金券；歷史最高消費(fèi)記錄是4000元，有顧客的消費(fèi)額是4300元，即可獲贈2000元現(xiàn)金券。) 免費(fèi)產(chǎn)品：“小魔術(shù)大世界，在本店見證你的奇跡”。 【零案例006】裝修公司：30天內(nèi)增加銷售額30% 以下是一段從事裝修行業(yè)十幾年的包工老板原話： 我是老陳，今年42歲，屬雞的。 去年10月，那段時間是裝修旺季，找我裝修的人很多，其中印象最深刻的是吳老板，他找到我，讓我給他做個報(bào)價。 交底過后工人進(jìn)場，按照約定業(yè)主要付1000元定金給我，可是他遲遲不肯掏腰包，我知道我們之間還沒建立足夠的信任，就借口讓他陪同我去看材料順便購買水電材料，于是他帶我到了某大建材超市，令我吃驚的是，那水管是超市自己廠家代理的，沒聽說過牌子，價錢竟然比市面高一倍。 現(xiàn)在裝修包清工的很多，如果在幾個問題上能把握好，包清工還是省錢的，最起碼用料實(shí)實(shí)在在。 如何運(yùn)用給予合作的商業(yè)思想進(jìn)行擴(kuò)展？潘定義的裝修公司就碰到了這個生意拓展問題。 先裝修，滿意后付款，很多人在第一印象里，意味著裝修公司要先墊資，并且要承擔(dān)消費(fèi)者不付款或推遲付款的風(fēng)險(xiǎn)。顧客在乎的不是：貴，而是：信。沒有一位顧客會看著你花錢給他家裝修而不付款的，只要你達(dá)到承諾質(zhì)量。 【零案例006】多賺30萬：一張小貼紙引發(fā)的財(cái)富思考 每個行業(yè)都有自己獨(dú)特的生意規(guī)則和專業(yè)要求，但是所有行業(yè)都有一個通用的客戶準(zhǔn)則：服務(wù)。 張先生所銷售的工業(yè)品配件，主要是電工類備品備件，比如：開關(guān)、配電器、電源、工業(yè)用燈等等，有很多產(chǎn)品甚至無法在阿里巴巴上找到相應(yīng)的供應(yīng)信息。恰恰相反，這些冷門行業(yè)絲毫不遜色于民用產(chǎn)品。 現(xiàn)在的客戶服務(wù)已經(jīng)不再是你所想象的那樣：僅僅只是質(zhì)量保證、送貨及時、保修維修那樣的簡單。  一個人能夠比別人更加優(yōu)秀、更加杰出的地方，往往不是所有方面都超過別人，而僅僅只是在綜合方面比別人多優(yōu)秀了一點(diǎn)點(diǎn)而已。 張先生發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營過程中，經(jīng)常會發(fā)生這種事：工廠更換采購人員后，有近一半的新采購員會更換供應(yīng)商。 張先生發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)時，也是目瞪口呆。 張先生只是做了一件簡單的事情，就減少了10%的客戶流失。當(dāng)然這是后話。但是，資金緊張，沒有錢用于購置新設(shè)備。(這臺設(shè)備價值上百萬元。 如果你是這家設(shè)備廠家，你會拒絕這種給予嗎？你會自己丟掉這種產(chǎn)品利潤來源嗎？90%的人都愿意合作。 【零案例008】化工企業(yè)：90天內(nèi)客戶數(shù)量提高2倍 下面再給各位一個案例，希望能夠給你一個完全嶄新的生意擴(kuò)展思路。 你只有去找到那顆種子，才能在你的土地上生根發(fā)芽。但是，結(jié)果呢？大部份人的生意還都是原地踏步，該啥樣就該啥樣，絲毫不見起色。方案如下： 葉老板給予： 所有本公司的產(chǎn)品商標(biāo)、資料、宣傳等均以該大廠商的名義出現(xiàn)； 在客戶眼里，本公司就是該大廠商的一個生產(chǎn)部門； 所有簽訂的合同等文件，均以該大廠商的名義出現(xiàn)； 任何時間，一旦該大廠商認(rèn)為與本公司合作不愉快，均可以無條件結(jié)束合作； 本公司負(fù)責(zé)所有運(yùn)輸、倉儲、生產(chǎn)、售后服務(wù)等； 所有來自該大廠商的客戶訂單利潤，均按五五分成。而逆代工，在本案例，就是小廠商主動逆向找大廠商，并主動融合進(jìn)大廠商。 只是告訴大家，當(dāng)你擁有“只有給予更多，才能獲得更多”這個思想之后，你的人生會有奇跡般的變化。 這個案例源于該集團(tuán)下屬的某技術(shù)裝備公司，正在參與一項(xiàng)生產(chǎn)線設(shè)備招標(biāo)，總金額達(dá)3000多萬美元，面臨世界級強(qiáng)大競爭對手。裝備公司總裁非常焦急地找到我的老師，希望能夠獲得一些思路?！鄙a(chǎn)線設(shè)備總金額3000多萬美元，提價到4000萬美元，一次性付款，附加提供免費(fèi)3年耗材原料，3年后半價供應(yīng)，并且給出關(guān)耗材原料的成本詳細(xì)測算方案。生意表面是這樣，但這四個字還隱藏了一個你所不知道的商業(yè)秘密，由于該中標(biāo)價格遠(yuǎn)高于市場價格，直接為該裝備公司奠定了市場聲譽(yù)，其他三個相關(guān)項(xiàng)目也順帶獲得了溢價簽約，獲得不菲回報(bào)。 【零案例010】免費(fèi)修鞋，不但不虧還大大地賺了 這是一個廣州學(xué)員林先生的案例，其中簡樸而至真的生意思想，值得各位朋友深思。 而廠家居然告訴他，要多花點(diǎn)錢做宣傳，多發(fā)傳單，多進(jìn)新潮貨款。 有一個管理大師講過：在生意中，除了營銷投入是利潤外，其它的都是成本。 《萬店之王》課程要告訴你的，就是改變傳統(tǒng)的營銷思想。 林先生，只是請了一位修鞋的老師傅，到專賣店門口，在門口前寫了塊廣告牌， 標(biāo)題是：免費(fèi)修鞋，老師傅20年手藝真工實(shí)料  內(nèi)容是：不管您在哪里買的鞋，無論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)。而林先生從不會主動去纏住顧客推銷鞋子，最多聊一些家常而已。） 這些顧客都在期待有機(jī)會回報(bào)林先生，這個機(jī)會就是：買鞋。 這個簡單的生意案例蘊(yùn)含了極為深刻的人性哲理，最好的營銷不是鋪天蓋地的廣告和發(fā)傳單，而是潤物細(xì)無聲的給予。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整?！? 如何免費(fèi)領(lǐng)取《實(shí)體店零成本營銷案例集下集》70個案例 親愛的朋友： 你正在閱讀的是《實(shí)體店零成本營銷案例集》的前30個上集案例，還有70個精彩案例在下集等著你，能夠給你提供更加不可思議的營銷思路技巧。 祝你好運(yùn)。有錯嗎？沒有錯。有些發(fā)單員會在你路過時，一個不注意就強(qiáng)行硬塞到你手里，宣傳單受到冷眼相待是必然的結(jié)果。 為宣傳單取一個好標(biāo)題，它決定80%的關(guān)鍵作用。 在這短短1個月的時間里，銷售額幾乎是平常半年的總和。發(fā)傳單的時候，讓這些有價值的東西讓消費(fèi)者先看到，消費(fèi)者就不會隨手扔掉。 有獎銷售幾乎適用于任何行業(yè)的店鋪生意，無論是服裝、餐飲、電器，還是食品、建材、美容等。現(xiàn)在，我要求你，嘗試在你的生意中，去學(xué)會應(yīng)用這種方式。 那么張先生是如何運(yùn)用有獎銷售，在一個月里迅速改變這種局面的呢？很簡單，在店內(nèi)貼上廣告，根據(jù)不同消費(fèi)額設(shè)置了三檔有獎銷售: 消費(fèi)額100元、300元、800元。 這個有獎銷售，不只是偶爾做活動，而是天天在做這樣的活動，每單都在做。 有獎銷售，還有一個你所不知道的利潤技巧是：當(dāng)你的店鋪顧客是相對固定的，也就是說如果你因?yàn)榈赇伇旧淼牡乩砦恢谩⒅苓叚h(huán)境所限制，無法通過廣告宣傳來獲取更多的顧客時，要提高生意利潤，只能提高顧客的消費(fèi)額入手。正如上面那個無限期免費(fèi)試用的兒童玩具，雖然也是產(chǎn)品體驗(yàn)，但不需要客戶付款，因此是免費(fèi)產(chǎn)品。 讓客戶以最低的代價來使用體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品服務(wù)，讓客戶開始信任你超值和優(yōu)秀的生意。 于是，小伙子通過各種方式接近、認(rèn)識了小姑娘。 在以后的日子，小伙子與小姑娘結(jié)婚生子，白手偕老，一個傳統(tǒng)平淡但美麗浪漫的愛情故事。 劉絲杰女士經(jīng)營的是一間瑜伽培訓(xùn)健身會所，現(xiàn)在經(jīng)營收入的主要方式是單純的會員卡和瑜伽練習(xí)，但是效果卻并不理想。（請注意一下，當(dāng)我們講到同類或者異類，沒有包含任何貶義的意思，只是為了區(qū)分客戶群體而使用的詞匯）。減肥可以直接用公斤來檢驗(yàn)質(zhì)量） 這些瑜伽市場特質(zhì)決定了瑜伽營銷必然地要更注重于一些心理感受和會場氣氛，而這種體驗(yàn)是任何再精美再昂貴的廣告或者宣傳單無法達(dá)到。 第一件事：任何人可以免費(fèi)無限期在會所里練習(xí)瑜伽。而劉女士所需要做的事情，不再是到處打廣告，而是在這些免費(fèi)會員里，通過體驗(yàn)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品，最終發(fā)展終身會員的流程一步步地輕松經(jīng)營。 只有傻瓜才會做虧本的生意。也就是說，其實(shí)，你做廣告也是在賭博。 【零案例014】一棒驚醒：90%的店鋪少賺了一倍以上的錢 90%的店鋪老板少賺了一倍以上的錢，你也許就處于這種情況。 我非常清楚，在你看到這本書時，看到這個標(biāo)題時，心里已經(jīng)開始琢磨：究竟哪里少賺了？ 你如果開始琢磨，說明你已經(jīng)開始思考。(降低成本有時甚至?xí)斐商濆X。 是的，這些營銷技巧非常的簡單，以至于你可能會輕易地就錯過它們。 在你的生意世界里，你擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)知識，你是行業(yè)專家； 而在營銷方面，我所花費(fèi)的研究時間，可能是你的十倍甚至百倍以上。 我于2010年創(chuàng)立零營銷模式，就是為了向你傳播另外一種簡單的營銷思想。 只有越簡單才越需要智慧，而要越有效就越需要領(lǐng)悟。 我堅(jiān)信，零營銷模式必定能夠幫助到你，無論是金錢方面，還是經(jīng)商哲學(xué)，甚至是人生信仰。 但是，明確這一點(diǎn)，要用簡單的技巧迅速提升業(yè)績，是非常需要智慧的。 然而， 這些辦法都是需要投入不菲的資金，并且也都存在著新投資的風(fēng)險(xiǎn)。我不知道做過終端銷售的店鋪老板，是否發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象：店鋪的店員性別與相貌，能夠決定你將近10%的銷售額。彭女士知道店員的好壞，會影響到生意，卻不知道什么樣的店員才是最好的！ 我告訴彭女士好好思考總結(jié)店員的性別與相貌，就能夠零成本地提高10%的業(yè)績！ 彭女士在這種啟發(fā)下，通過分析統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)一個問題：店員越漂亮（店員也很賣力，無怠工現(xiàn)象），顧客成交率越低！ 原因是什么？再通過進(jìn)一步思考，最終得到結(jié)論：因?yàn)榈降昀锏念櫩停泻艽笠徊糠质悄信當(dāng)y手同來的，而其中超過70%的女士直接決定男士的購買決策！ 所謂點(diǎn)破不值錢，正如你所想到的那樣，如果一個店員越漂亮，那么女士顧客則會越抵觸，成交率也就必然會越低！所以，正是這些美麗的導(dǎo)購女孩以其相貌拒絕了客戶、“殺”死了客戶！ 找到問題的原因，解決起來就很方便了。我經(jīng)營的不是男裝，而是大商場里的女鞋專賣，跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。它是一盞明燈，能為你指明方向。 那么，我們首先從第1點(diǎn)開始：如何大量開發(fā)新客戶。名片可以賦予關(guān)于生意的第一個印象。 什么人會喜歡這樣的漂亮名片？除了名片愛好收藏者。 因此，只有將你的名片設(shè)計(jì)成能提供有價值的信息卡片，才能被客戶所保留。 劉先生經(jīng)營一個家常菜餐廳，大部份的客戶都來源于周邊的小區(qū)居民，客戶群體相對穩(wěn)定。劉先生第一步思考如何讓他的餐廳名片能夠給顧客帶來真正的好處，并且能夠讓顧客保留的時間更長久一些。 正確的思考方向很重要，否則只會南轅北轍。劉先生的店面并不大，有時在就餐高峰，會造成客滿沒有座位；劉先生希望使用名片營銷來增加訂餐數(shù)量，一來增加的顧客不會造成店面的擁擠，二來訂餐顧客可以無限發(fā)展。這種方式對持有顧客的有什么好處？沒有任何吸引力，顧客也就沒有多大動力去保留名片了。 然而，由于訂餐需要專人送餐，成本比顧客到店就餐會增加不少，因此必須要求一定的訂餐金額，才能有些賺頭。這個手機(jī)號專門用于顧客訂餐，有非常多的好處。當(dāng)劉先生想到這一點(diǎn)時，就在名片上預(yù)貼了兩面膠，并且囑咐顧客這個膠紙可以方便撕下來，能貼在墻上、