鉆石定位圖模型-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，再到菲力普已有的研究成果把定位的外延局限在傳播或產(chǎn)品要素方面，已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際需要。菲力普“企業(yè)沒(méi)必要在廣告中大喊自己是最好的，而應(yīng)該在顧客心目中增加產(chǎn)品的價(jià)值”價(jià)值：歸屬感，愛(ài)，自尊，成就感，社會(huì)認(rèn)同，享受，安全，快樂(lè)等利益：功能利益，體驗(yàn)利益，財(cái)務(wù)利益，心理利益等屬性：原材料，形態(tài)，制造過(guò)程；服務(wù)，品牌，包裝，價(jià)格等價(jià)值決定商品帶來(lái)的利益，利益決定商品屬性。例如，利益定位不局限于產(chǎn)品的效用與功能，也可以是價(jià)格、渠道、溝通或傳播等要素帶來(lái)的效用和功能。中任何一個(gè)要素的基礎(chǔ)上。已有的研究成果對(duì)定位的過(guò)程有較多描述，但基本集中在廣義定位過(guò)程，即識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些觀點(diǎn)大體從大的方面描述定位過(guò)程，強(qiáng)調(diào)的是定位理念，而對(duì)于具體的定位技術(shù)和方法沒(méi)有涉及。狹義定位過(guò)程是找到目標(biāo)顧客偏好、分析競(jìng)爭(zhēng)者狀況和形成競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的過(guò)程。提出多因素鉆石5引入第3.不足之處是沒(méi)有解決不同行業(yè)定位點(diǎn)的不同要求以及定位點(diǎn)的動(dòng)態(tài)變化規(guī)律問(wèn)題。ll波特的鉆石模型應(yīng)用建議應(yīng)用定位模型：第一步找位：找到目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)顧客）。選擇顧客利益同樣有兩種方法：一是滿足目標(biāo)顧客的需求，二是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。要使準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)到位，就要圍繞著目標(biāo)顧客和相應(yīng)的市場(chǎng)定位進(jìn)行李飛,劉茜。[J]。年你啊第一輯,197
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