盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)mini-mba課程體系-預(yù)覽頁
【正文】 法（戰(zhàn)略規(guī)劃思維案例）建立業(yè)務(wù)宗旨 設(shè)定五年目標(biāo)定義客戶與市場競爭分析理想方案與戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施財務(wù)分析潛在問題與風(fēng)險分析內(nèi)外依存關(guān)系分析第四講 案例分析課程三： 構(gòu)建高績效組織本課程旨在使學(xué)生掌握本學(xué)科的系統(tǒng)理 論知識和方法。組織行為學(xué)的研究框架 備忘錄（TA理論）（歸因理論） 交互作用分析 PAC互動分析 生活定位 歸因理論 心智模型 人類主管世界的思維方法 陽光四通的危機(jī)（組織沖突）（組織溝通） 沖突 沖突解決的第三方干預(yù) 如何激發(fā)功能正常的沖突 在企業(yè)管理中要注意的問題 小道消息 利益相關(guān)者（米切爾） 認(rèn)識“溝通” 溝通模型 溝通過程與溝通元素 傳播的兩級效果論 預(yù)算管理理論與案例財務(wù)業(yè)績評價理論與案例第二講：會計報表閱讀財務(wù)分析的方法資產(chǎn)管理比率沃爾評分法控制性報告成本中心的考核指標(biāo)使學(xué)員了解企業(yè)變革的關(guān)鍵要素，進(jìn)而能夠領(lǐng)導(dǎo)、推動公司進(jìn)行戰(zhàn)略變革，引領(lǐng)公司發(fā)展 決策的天條 如何才是好的企業(yè)文化 變革管理 變革的關(guān)鍵因素 第四講、三反理論 基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法 市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀與歷史形成 營銷研究的正確解釋：可口可樂案例 價格研究 ：定性研究訪談的應(yīng)用第五講：●●抽樣技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)與不足“兩難境地”及對策銷售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者）第三講：銷售管理自測工具 （明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距）團(tuán)隊氣氛和士氣測試和調(diào)節(jié)方法第四講：高效團(tuán)隊建立十步法銷售流程配備經(jīng)理 【學(xué)習(xí)主旨】【提綱】通過案例的演練還可以練習(xí)銷售人員專業(yè)的銷售技能，使銷售人員的銷售思路更清晰，銷售條理更清楚【課程大綱】第一講：發(fā)展向?qū)У脑瓌t建立信任推動客戶關(guān)系的八種武器而且不同的客戶有不同的需求。什么是需求個人的五層次需求目標(biāo)和愿望連接個人需求與機(jī)構(gòu)需求第四講：呈現(xiàn)價值優(yōu)勢和劣勢分析消除威脅者建立信任分析和診斷問題暗示 尋找產(chǎn)品和方案的特點(diǎn)、優(yōu)勢和益處 制作建議書的提綱 呈現(xiàn)方案第五講：掌握立場和利益，建立談判框架脫離談判桌轉(zhuǎn)介紹銷售的方法客戶細(xì)分管理滿懷信心雙贏思維企業(yè)外部環(huán)境分析 –總體環(huán)境 –行業(yè)環(huán)境：競爭的激烈程度分析、SWOT分析 –競爭環(huán)境：分析競爭對手 解讀財務(wù)報表：學(xué)習(xí)利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的格式、分析利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)部邏輯關(guān)系并掌握 利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法 生產(chǎn)能力及其核定 庫存管理 WorldOrganization)Sussex)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。崔偉先生提出的“經(jīng)驗到流程”理論是綜合施樂等著名公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實踐，把成功“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他進(jìn)行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過十余個團(tuán)隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)了12位部門經(jīng)理。付遙先生 盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)特聘講師，財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國AchieveGlobal1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)DirectPercent豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論功底使其在咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域別具風(fēng)格。已為通信、IT、醫(yī)藥、能源、金融等行業(yè)數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行過咨詢培訓(xùn)，深受客戶好評。先后為近四十個MBA班講授課程。擔(dān)任紫光咨詢、易觀國際等多家知名咨詢公司特邀專家。大中華客戶關(guān)系管理組織電子網(wǎng)站咨詢專家、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA咨詢顧
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