【正文】 品，目前在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額還是魅族遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。然后結(jié) 合目前魅族公司的營銷現(xiàn)狀和分析制約其發(fā)展的一些主要問題， 將理論運(yùn)用于實(shí)際，為 魅族公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略 提出有價(jià)值的建設(shè)對(duì)策。因此，市場(chǎng)營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。 五 、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 七 、 網(wǎng)絡(luò)組織 策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。 策略 是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。 市場(chǎng)營銷是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。 營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用 提高顧客忠誠度 這是經(jīng)營顧客關(guān)系給企業(yè)帶來的最大價(jià)值。 提高顧客忠誠度可以給企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤與銷售業(yè)績(jī)。據(jù)研究表明，公司減少 5％的顧客折損率，所帶來的利潤將增長 25％～ 85％不等。 因此，經(jīng)營顧客關(guān)系會(huì)成為企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 之一，可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，永遠(yuǎn)立于不敗之地。平均而言，將產(chǎn)品或服務(wù)向一位曾經(jīng)成交的舊有顧客推銷的成交機(jī)會(huì)卻有 50％。該公司每次只要損失 1 名最佳顧客，就要找到 13 名普通顧客才能彌補(bǔ)那 3500美元的業(yè)績(jī)。 本文的研究背景與意義 研究背景 國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)壯大 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快步到 來，智能手機(jī)正以爆發(fā)式的速度增長，一度山寨機(jī)橫行的神州大地，同樣也掀起了智能機(jī)的熱潮，而曾經(jīng)深陷 山寨 泥潭的國產(chǎn)手機(jī)，也順勢(shì)華麗轉(zhuǎn)身。 國內(nèi)手機(jī)廠商自是不會(huì)放棄 這塊蛋糕，憑借著國內(nèi)三大運(yùn)營商龐大的千元3G 計(jì)劃，華為、中興、酷派、聯(lián)想等廠商的出貨量呈現(xiàn)了爆炸式的增長。甚至創(chuàng)造了 3 天 30 萬臺(tái)的驚人預(yù)訂量。 在智能手機(jī)的普及過程中，高昂的價(jià)格一直是它進(jìn)入平常百姓家的 攔路虎，動(dòng)輒二三千元的價(jià)格讓不少人望而卻步。千元智能手機(jī)在中國電信的大力推動(dòng)下，銷售增長非?？?。同時(shí)，華為 與中國電信聯(lián)合推出的 C8650 火爆熱銷，中興聯(lián)合中國聯(lián)通推出 V880 智能手機(jī)，成為 WCDMA 千元智能手機(jī)的明星產(chǎn)品。 研究意義 隨著智能手機(jī)普及進(jìn)程的加快，國產(chǎn)手機(jī)為 Android 系統(tǒng)發(fā)展推波助瀾的同時(shí)， Android 系統(tǒng)的開放性以及低門檻，也讓國產(chǎn)手機(jī)第一次有 了和國際一線品牌叫板的機(jī)會(huì)。 而 市場(chǎng)環(huán)境是變幻無常的，企業(yè)在發(fā)展過程中隨時(shí)都在面臨各種各樣的情況和壓力，這至關(guān)企業(yè)的生存和發(fā)展。了解整個(gè)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的行業(yè)狀況，以及整個(gè)中國乃至世界現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)，還有就是未來的發(fā)展趨勢(shì)，最重要要的就是市場(chǎng)的需求、顧客的需求，找準(zhǔn)魅族產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，再制定適合魅族 手機(jī) 的發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。在中國的手機(jī)廠商當(dāng)中，魅族的氣質(zhì)比較接近蘋果，在營銷方面，魅族跟蘋果也有不少類似的地方，他們都采用了“饑渴營銷法”。 方法二：充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量 在真正的產(chǎn)品發(fā)布之前，也不能無所作為，而是 要讓自己的目標(biāo)客戶群人人都知道，但是卻買不到。他從來沒有接受過媒體采訪，卻經(jīng)常出現(xiàn)在論壇之中指點(diǎn)江山，這種神秘感通過老大延伸到公司，然后延伸到了產(chǎn) 品。對(duì)于資金并不雄厚的魅族來說，這是最為行之有效的營銷模式。又比如售后服務(wù)，目前 M8 的銷售執(zhí)行的退換政策是 3 個(gè)月 包換，而國家規(guī)定是 15 天。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等 。蘋果官方對(duì)此并未表態(tài)，而魅族方面則極力澄清，聲稱 “ 魅 M8 的規(guī)劃設(shè)計(jì)早于 iPhone，外觀雷同只是巧合 ” 。聯(lián)想前面 M M3 這兩款產(chǎn)品的外觀，我們不難理解魅族借蘋果提高知名度的做法。但如果一開始就讓 M8 與 iPhone 劃清界線的話，那關(guān)注度也就是一般新手機(jī)產(chǎn)品的水平。于是 “M8 是自主創(chuàng)新，雷同純屬巧合 ” 與 “M8 是抄襲蘋果 ” 這兩種說法，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了巨大的碰撞，這種爭(zhēng)議性一出來，就又產(chǎn)生了一次效果強(qiáng)烈的知名度傳播。成王敗寇，魅族能有今天，這種炒作方法確實(shí)值得稱贊。在這 里兩種產(chǎn)品之間存在單向的因果關(guān)系。 魅族手機(jī)自 M8 起，到之后的 M9， MX，一直到目前的新機(jī)型 MX（四核）四個(gè)機(jī)型，都采用了“條件品”策略。 微博（論壇）營銷 論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓 目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。魅族 CEO 也黃章（ )充當(dāng)著論壇管理者的角色， 經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動(dòng)，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時(shí)不時(shí)爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、 配置以保持人們對(duì)魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。魅族 BBS 為魅友和魅族、魅友和魅友之間建立了一個(gè)直接溝通的平臺(tái)，大家互相溝通交流，給人一種家的感覺。然而人們對(duì)魅族就是山寨機(jī)的認(rèn)知也是普遍存在的，那么問題就出來了。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營 銷售 渠 道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化 。 官網(wǎng)購買可以享受同在實(shí)體店 相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門。 魅族采取代理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式 ,每個(gè)城市大概只有 2 到3 家專賣店，甚至有些城市都沒有專賣店， 但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍混雜的現(xiàn)象。 沒有形成 手機(jī) 品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略，沒有全方位地進(jìn)行 手機(jī)品牌形象 的開發(fā) 與 規(guī)劃。顯然，魅族不是那種沒有品牌價(jià)值的山寨機(jī)，與此相反一些消費(fèi)者對(duì)魅族品牌的認(rèn)知已經(jīng)到了精神層面了。雖然這些優(yōu)惠政策為魅族創(chuàng)造良好魅族國內(nèi)形象%, 23%%, 43%%, 7%%, 17%%, 10%中國蘋果山寨國貨精品MP3質(zhì)量好的企業(yè)形象和銷售量 起到了一定的作用，但是卻無形之中大大增加了企業(yè)成本 ，僅 2020 年，由于換機(jī)政策的開展，魅族公司就損失了幾千萬 。 副產(chǎn)品 消費(fèi)不旺 自 M8 時(shí)代 起，魅族公司 就不重視為其主導(dǎo)產(chǎn)品制造豐富的相關(guān)副產(chǎn)品。即將推出的小米 2 代 手機(jī)，甚至因?yàn)槟芸刂七b控賽車而伴隨手機(jī)推出了一款小米遙控車， 且 售價(jià)不菲。 而 只在專賣店和官網(wǎng)上 銷售 ，面向的 消費(fèi) 群體 是 極為有限 的 。 以民族中心主義傾向?yàn)榛A(chǔ) 進(jìn)行品牌定位 ， 有效的細(xì)分市場(chǎng) ， 為企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)和營銷傳播等策略上提供借鑒 ，是非常不錯(cuò)的選擇 。 魅族公司可以在品牌民俗化方面做文章，將“魅族手機(jī)是中國人自己的手機(jī)”這一概念深入國人心中。 如魅族公司可推出十二生肖系列手機(jī) ； 新手機(jī)概念圖曝光背景 使用 國畫 作為 UI背景等 ，將典型的中國民間文化融入產(chǎn)品之中。 而魅族僅有一部手機(jī)推出，顯然產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品 多元化不足。 而近一段時(shí)間由于諾基亞 920 等旗艦機(jī)型的問世和三星， HTC，華為于 WP8系統(tǒng)的加盟，微軟 WP8 系統(tǒng)成為除 IOS 和安卓系統(tǒng)之外 的第三大智能手機(jī)操作系統(tǒng)?！敖邪迕啤? 、 “官司營銷”等就是不錯(cuò)的炒作營銷方式。魅族公司 在品牌延伸方面，主要可以進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檔次上的延伸。這樣的產(chǎn)品延伸不僅豐富了魅族的產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需要，也因?yàn)楦嗟镊茸瀹a(chǎn)品流入市場(chǎng)而提高了魅族產(chǎn)品的知名度， 更重要的是對(duì)低端手機(jī)市場(chǎng)的占領(lǐng)也必然會(huì)為魅族公司帶來不小的收益。 企業(yè)聯(lián)合 魅族公司 除廣告宣傳之外還可與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合來完成品牌知名度和品牌形象的提升。 副產(chǎn)品 作為 生產(chǎn)主要產(chǎn)品過程中附帶生產(chǎn)出的非主要產(chǎn)品 ，對(duì)于滿足各類型顧客的消費(fèi)需要和公司的后續(xù)盈利產(chǎn)生著不可忽視的促進(jìn)作用。 結(jié) 論 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視 市場(chǎng)營銷 策略 。 本論文雖對(duì) 魅族公司的市場(chǎng)營銷策略 進(jìn)行了一番研究 ，也 提出了一 些 策略 ，但由于時(shí)間和水平所限 ，文章對(duì)贏下策略只 作了管中窺豹 ， 略見一斑的研究 ， 還有許多不足之處 ，需 待進(jìn)一步深入和全面的研究 。 王緝慈 《 全球化背景下中國手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)的空間格局及其影響因素 》 經(jīng)濟(jì)地理 Moldovan， Jacob Goldenberg， Amitava Chattopadhyay． The different roles of product originality and usefulness ingenerating word － of － mouth． Intern． J． of Research in Marketing 28 news． Countdown to Product Launch: 12 KeySteps [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ． China Mobile Report Insights Final CN [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ： 致謝