服裝專賣店開店手冊-預覽頁
【正文】 了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。而掌握目標消費群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。據(jù)此選定目標城市，才可能對所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭取最大的成功。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。 市場分析 商圈調(diào)查 選址 裝修 開業(yè)籌備 開張 （新店建立流程圖） 市場分析 開設新店前，需要對市場進行比較充分的調(diào)查分析，了解目標城市的人口、經(jīng)濟、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。 城市人口總數(shù) 城市人口年齡結構 城市家庭總數(shù)及家庭結構 （ ）城市人口狀況調(diào)查匯總表 調(diào)查時間： 調(diào)查人： 調(diào)查項目城區(qū) 人口總數(shù)（人） 家庭總數(shù)及家庭結構（個） 人口年齡結構（歲） 兩口之家 三口之家 四口以上 116 1730 3145 45以上 （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) 合計 居民人均收入及目標消費群職業(yè)特征 通過對所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出其可實現(xiàn)的購買力。 （ ）城市服裝產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表 調(diào)查時間： 調(diào)查人： 項目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長幅度（%） 備注 1998年 1999年 2000年 2001年（預測） 城市服裝主要銷售場所 通過調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競爭對手，并在經(jīng)營過程中取其長而避己之短。 商圈類型 商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等。如在市場定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補充，差異競爭。 商圈的發(fā)展性 在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對其發(fā)展進行調(diào)查。如果店址選擇得當，客流質量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個店營業(yè)額不佳外，整個體系的聲譽都可能因此受到影響。 交通便利性較好。 客流量的調(diào)查方法：采取實地觀察記錄法。但應注意以下問題：。 讓所有路過的人感覺到其存在 讓路人留下印象，以便在有需時想起大連創(chuàng)世 讓人們有親切感，可隨時踏入店內(nèi)尋求服務 具專業(yè)性，不浮夸 入口處方便出入開業(yè)前的籌備籌備物品裝修施工工作開始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專賣店的順利開張做準備。在不少于XX天前完成 若打算接受信用卡付款，與有關銀行接洽，安排信用卡設施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成 若需要，開始維修人員培訓。在不少于XX天前完成 申請電話線。并做到：確認存貨清單為每一式樣服裝及裝飾品準備價目單/打折價目單為每件展品準備價格標簽確保所標價格正確確保面輔料有樣品（作為銷售工具）開業(yè)儀式開業(yè)儀式象征著公司又一新店的誕生，是可喜可賀的事，當然應該給予應有的重視。正式開張這類開張儀式以公關為目標。 海報，橫幅 電視新聞報道 地方報紙雜志開業(yè)大吉喜報 開業(yè)酬賓開業(yè)注意事項 應盡可能選擇在銷售旺季前4周開業(yè)
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