培訓(xùn)班運(yùn)營招生管理方案-預(yù)覽頁
【正文】 一個(gè)自己名字、家長名字以及聯(lián)系 電話。 （ 2）、與學(xué)生合作。 （ 3）、與學(xué)生托管中心合作。 具體操作有三個(gè)途徑：（ 1）、利用家長接送孩子到托管中心的時(shí)間段，在托管中心門口設(shè)一個(gè)咨詢點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)說服家長；（ 2）、利用托管中心與家長建立的關(guān)系，由托管中心出面，推薦培訓(xùn)班或者直接引導(dǎo)家長到培訓(xùn)班參觀；（ 3）、利用托管中心孩子在自由活動(dòng)的時(shí)間，由托管中 心帶領(lǐng)孩子到培訓(xùn)班參觀和試聽課 ，讓這些學(xué)生對(duì)授課內(nèi)容感興趣，然后主動(dòng)要求其家長來這個(gè)接受培訓(xùn) 。 另一種合作方式是，將該店設(shè)成培訓(xùn)班的一個(gè)指定報(bào)名點(diǎn)，根據(jù)報(bào)名人數(shù)給予店老板支付費(fèi)用（假設(shè) 20 元 /人），這樣既方便培訓(xùn)班的宣傳和 造勢(shì)，店老板也更樂于接受。 在以上招生方法中融入 體驗(yàn)式營銷 ，可以獲得更好的效果 。因此，個(gè)人覺得要提高學(xué)生人數(shù)， 試聽課只是一個(gè)方面，而且要適當(dāng)延長試聽課的時(shí)間，最好是試聽課一周為佳，這樣才能感受到培訓(xùn)班的實(shí)質(zhì)和與眾不同，更重要的是要向家長和孩子展示科學(xué)的和民主化的教育方式來教育孩子。雖然前來上課的學(xué)生較多，但是個(gè)人建議老師以及管理者多花點(diǎn)時(shí)間去了解每一個(gè)學(xué)生，達(dá)到一對(duì)一的了解程度。 具體操作模式如下： 以初三數(shù)學(xué)為例： 1）、收集李四在初三整個(gè)學(xué)期中的考試卷； 2）、將其錯(cuò)的題目全部歸類，劃分成每個(gè)知識(shí)部分，并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 3）、將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做成圖表格式，找出其薄弱環(huán)節(jié)； 4）、 根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息，做一份模擬考試卷，測(cè)試信息的正確與否 ； 5）、將 收集好的 李四的學(xué)習(xí)情況， 以及模擬考試情況， 制作成一份 學(xué)習(xí)報(bào)告文件呈交給其父母 ，并提出針對(duì)李四的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方向和計(jì)劃 ； 做到科學(xué)化的輔導(dǎo)會(huì)花費(fèi)管理者很多精力和時(shí)間，但往往這種真心實(shí)意的付出往往會(huì)收到家長的認(rèn)可和好評(píng)，也會(huì)贏取家長們的放心，同時(shí)對(duì)于從事教育培訓(xùn)者本身而言，也是真正做到針對(duì)性的培訓(xùn)，能夠獲得事半功倍的效果。 綜上所述，個(gè)人覺得要想讓家長心甘情愿的付費(fèi)參加培訓(xùn)就要腳踏實(shí)地的為學(xué)生和家長做一些實(shí)事。費(fèi)用收取的多少可以依據(jù)幾個(gè)方面來衡量，即投資回報(bào)率、行業(yè)水平、成本投入和特色服務(wù)。對(duì)于如何收取費(fèi)用，建議采用分時(shí)段來制定。如果一下子納入太多的服務(wù)，對(duì)于新手來說，忙不過來不說，無形之中也會(huì)增加許多成本，也會(huì)增添許多風(fēng)險(xiǎn)。 學(xué)習(xí)上管理 （ 1）、 如果培訓(xùn)班有條件的話，可以每個(gè)月舉辦一次比賽， 主題可以是“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“成績優(yōu)異獎(jiǎng)”等， 并設(shè)立一些小獎(jiǎng)品來吸引學(xué)員更加努力的學(xué)習(xí)和提高興趣。 （ 2）、每月組織一次課外 活動(dòng) 。 五、學(xué)生受訓(xùn)后要達(dá)到什么效果 不管是出于學(xué)生還是家長的意愿來參加培訓(xùn)的，培訓(xùn)一個(gè)階段之后（ 以一個(gè)月為參考點(diǎn) ），學(xué)生是否有所提高，是學(xué)生和家長都很在意的問題，尤其是家長最為關(guān)心的問題?？梢酝ㄟ^三個(gè)途徑來了解： （ 1）、通過與 學(xué)生以及 家長的溝通來了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活方面的信息； （ 2）、通過對(duì)學(xué)生的觀察和 以往考試卷收集的數(shù)據(jù)信息 ； （ 3）、可以通過培訓(xùn)前的摸底考試來測(cè)試。詳單格式見下表： 姓名 年級(jí) 優(yōu)點(diǎn) 薄弱環(huán)節(jié) 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)效果（一個(gè)月） 注： 培訓(xùn)效果（一個(gè)月）：指的是，如果是 3 月 1 日開始培訓(xùn)，在 4 月 1 日要達(dá)到的效果。因此，個(gè)人建議選擇這兩類人來授課會(huì)比較好。對(duì)于大一至大二的學(xué)生可以去大學(xué)里面直接去招聘，最簡單有效的辦法是在學(xué)校宣傳欄張貼招聘廣告，還有就是與學(xué)校的勤工助學(xué)中心聯(lián)系，讓他們幫忙你去招人，你只要去面試就可以了。 由于初中不分文理科，但是比較注重理科，因此 建議招進(jìn)來的老師必須精通 數(shù)理化 3 科 科目，而且老師之間能形成互補(bǔ)。 老師 基本 工資的支付可以按照兩種形式來做，一種是小時(shí)制，另一種是按月支付。 關(guān)于老師績效工資的定位，可以參照入學(xué)情況表中的“設(shè)定目標(biāo)”來考核，目標(biāo)的主要考核標(biāo)準(zhǔn)是成績和學(xué)習(xí)興趣。 另外，對(duì)于學(xué)習(xí)成績下降的原因要做書面報(bào)告。 四、如何管理老師 老師招聘進(jìn)來之后，對(duì)于老師的日常教學(xué)要進(jìn)行管理，才可以確保培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行和培訓(xùn)效果的行之有效。 內(nèi)容主要是： （ 1） 讓他們明白自己正在做什么事情 ？ （ 2） 這件事情有什么意義 ？ （ 3）在參與工作過程中應(yīng)該注意什么問題？ （ 4）他們應(yīng)該具備什么素質(zhì)？ 授課管控。 對(duì)于一名授課老師，在上課前準(zhǔn)備好上課所需的課件以及教案是必須的， 組織者在培訓(xùn)班運(yùn)營前期可以通過定期（如，每天一次）檢查課件以及教案的形式來督促老師的日常工作情況，等老師都比較習(xí)慣了，就可以改為三天一次，或者一周一次來檢查。 五、如何評(píng)估老師授課水平 對(duì)于 老師授課水平的評(píng)估， 要進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。 老師授課水平的評(píng)估的主要目的是為了確保老師能夠達(dá)到提升學(xué)生的目的，對(duì)老師的工資，個(gè)人建議不要做提升和下降。 家教培訓(xùn)班 ，雖然是一個(gè)小投資項(xiàng)目，但可以學(xué)到很多東西，希望你們成功！
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