【正文】 速度。相反，公司與其它專業(yè)擔保機構已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務上互補的商業(yè)伙伴。因此，中科智擔保競爭策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優(yōu)勢。中科智擔保計劃于2003年實現(xiàn)境外上市的目標，并已于2001年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢協(xié)議書》。第一次增資計劃于2001年11月份開始，新增公司普通股權14,450萬股，共計增加資金18,。五、結語中國政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業(yè)為主要服務對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。公司英文名:Credit Orienwise Limited.法定地址:深圳市筍崗西路中成體育大廈14層； 法人代表:張鍇雍先生 營業(yè)執(zhí)照編號為: 中科智擔保，原名服務股份有限公司，于1999年12月在中國廣東省深圳市完成了工商登記和注冊的全部手續(xù)，并經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委和深圳市政府批準正式開業(yè)，成為中國第一批民營的專業(yè)擔保機構之一。據(jù)此，中科智擔保于2001年7月正式更名為“深圳市中科智擔保投資股份有限公司”。同時，中科智擔保以“經(jīng)營信用，管理風險”作為其經(jīng)營管理理念，實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結構、科學規(guī)范的操作辦法，以及強有力的經(jīng)營策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實現(xiàn)境外IPO上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，從而保證了中科智擔保在中國擔保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的領先優(yōu)勢。通過增資擴股與上市和企業(yè)自身積累,中科智擔保的凈資產(chǎn)在2005年將達到25億元人民幣以上,當年擔保金額將超過100億元人民幣,擔保品種將涉及主要金融領域的主要金融產(chǎn)品。民營企業(yè)非上市的融資方式大致可分為兩種，一是信用擔保貸款，二是引入風險資本。先保后投，保投結合綜合起來既比純粹的風險投資穩(wěn)妥，又比單純信用擔保收益更高。擔保配套服務是指圍繞擔保項目由中科智擔保提供的一系列中介服務，主要包括：（1）咨詢服務a. 企業(yè)理財與資本運作顧問b. 企業(yè)管理顧問c. 個人理財顧問（2）項目論證服務a. 擔保投資項目可行性研究與項目評估b. 資產(chǎn)評估業(yè)務c. 企業(yè)與個人資信評估（3）抵押資產(chǎn)處置服務a. 典當業(yè)務b. 拍賣業(yè)務c. 企業(yè)重組兼并業(yè)務（4）代理服務a. 企業(yè)或個人融資代理服務b. 政府或民間擔?；鸬奈泄芾韈. 資產(chǎn)委托管理業(yè)務中科智擔保計劃申請與資產(chǎn)證券化有關的擔保業(yè)務，在資本金達到5億人民幣以上時，公司將在獲得批準的條件下，力爭開拓以下業(yè)務產(chǎn)品:（1） 企業(yè)債券和可轉換債券發(fā)行擔保（2） 銀行房屋抵押資產(chǎn)證券化擔保（3） 反擔保資產(chǎn)證券化擔保（4） 企業(yè)債券回購擔保擔保業(yè)務是融資市場的一環(huán)，擔保公司必須與金融業(yè)諸多機構形成戰(zhàn)略合作關系，從而能夠有效地執(zhí)行企業(yè)和個人靠信用擔保融資的任務；與此同時，擔保公司本身應與同行形成策略性合作，從而分散擔保公司的風險。以此為基礎,公司進一步全面介入一些合作銀行由現(xiàn)行規(guī)定不能進入的非金融業(yè)務服務項目，與合作銀行形成業(yè)務和優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略同盟，其衍生業(yè)務主要包括：（1） 銀企交易履約擔保（2） 銀行信貸信用卡擔保（3） 銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務擔保（4） 銀行信用證業(yè)務擔保（5） 銀行抵押資產(chǎn)的處置業(yè)務公司與保險公司可以在壽險和財險方面廣泛開展合作，作為保險公司廣大的客戶群和狹窄的營業(yè)范圍的一種補充和拓展。其衍生業(yè)務主要包括：（1） 政府扶持基金項目貸款擔保（2） 項目投資擔保（3） 投資擔?；鹞泄芾恚?） 風險投資企業(yè)的貸款擔保國外金融機構因外匯管制和業(yè)務限制等原因，需要公司為國外金融機構在華客戶提供各種服務,以適應中國直接融資和間接融資市場的要求。中科智擔保從事的信用擔保和擔保投資業(yè)務均具有一定程度的經(jīng)營風險。但是，投資項目的選擇和管理是影響投資風險的決定因素。到本世紀中葉，擔保業(yè)務已經(jīng)發(fā)展到證券化的最高形式。世界各國的發(fā)展表明擔保業(yè)務是發(fā)展金融市場一個必不可少的要素。統(tǒng)計數(shù)字表明，對中國GDP增長貢獻70%多的中小企業(yè)卻只占用了30%的金融資源和10%左右的貸款金額，中小企業(yè)平均開發(fā)經(jīng)費不足銷售額的1%。隨后，又出臺了《關于加強中小企業(yè)信用管理工作的若干意見》、《關于加強中小企業(yè)質量工作的意見》、《中小企業(yè)信用擔保機構風險管理暫行辦法》和《關于建立中小企業(yè)信用擔保體系的試點指導意見》等一系列的指導性文件。目前中國中小企業(yè)信用擔保機構已到位擔保資金約76億元人民幣，其中地方財政預算撥款占45%，經(jīng)貿(mào)、科技、計劃及主管部門等出資占30%、會員企業(yè)和個人出資等占15%、資產(chǎn)劃撥等占10%。在商業(yè)擔保業(yè)務正式開展以前，中國信用擔保市場的主要形態(tài)是: (1) 金融機構提供擔保； (2) 企業(yè)互保； (3) 大型企業(yè)信用擔保。商業(yè)擔保正是針對中國傳統(tǒng)擔保手段弊端應運而生的新型市場化準金融工具。目前，個人信用市場僅有住房抵押貸款形成一定規(guī)模。最后，履約擔保的基礎經(jīng)濟合同本身就是中國建立市場經(jīng)濟秩序努力的結果。在市場分析中，引進市場飽和度概念。由中國和深圳市擔保業(yè)務市場分析看來，擔保業(yè)是中國目前為數(shù)極少的需求遠大于供給的行業(yè)，這也是為什么中科智擔保有可能在2001～2005年期間實現(xiàn)超常規(guī)高速增長的根本原因。盡管進入擔保業(yè)的門檻已經(jīng)放低，但擔保業(yè)仍是少數(shù)控制性行業(yè)，其工商注冊要得到多個政府部門的審批。外地擔保機構一般很難在深圳開展業(yè)務,反之亦然。相反,中科智擔保與高新投等已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務上互補的商業(yè)伙伴。因此，中科智擔保競爭策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優(yōu)勢。近年來，中科智擔保為了進一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服務力度，同時也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔保風險，堅持即定的市場開發(fā)措施，與多家單位合作先后成立了深圳市福田區(qū)民營企業(yè)信用互助會、深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會（籌）。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎的：(1) 中科智擔保將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯(lián)合的方式開展擔保與投資業(yè)務；(2) 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大中科智經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模經(jīng)營；(3) 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務的開展，特別是企業(yè)融資擔保必須注重與擔保投資相結合。在這一方面，個人信用擔?？臻g更大和更多樣化。中科智擔保的市場營銷目標是：首先花三年時間成為本地區(qū)市場的領先者。%、%，將當之無愧地成為業(yè)內(nèi)領先者。服務手段包括:(1) 公司網(wǎng)址: 并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班, 與客戶就擔保事宜進行在線交流；(2) 服務熱線: 中科智擔保提供160電話查詢服務, 解答客戶在申請和辦理擔保過程中的遇到的各種問題。中科智擔保要求以客戶至上的原則建設與擔保業(yè)務第一品牌相匹配的最佳服務品牌。中科智擔保形象宣傳手段包括:(1) 研討會、研修班、培訓班中科智擔保已舉辦大型國際研討會“政府基金與民營擔?！焙汀靶庞脫Ｉ虡I(yè)化運作研討會”等，引起社會和媒體的廣泛關注。中科智擔保計劃與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。中科智擔保也根據(jù)需要，適時舉辦新聞發(fā)布會，并將由專人負責繼續(xù)從事這一有效的工作。所有這些企業(yè)形象宣傳形成了中科智擔保品牌巨大無形資產(chǎn)的基礎。因此, 擔保市場容量巨大, 不等于沒有市場風險。在傳統(tǒng)擔保市場領域內(nèi), 由企業(yè)貸款逾期引起的擔保連帶責任案件比比皆是。相對來說, 履約擔保有效需求較高, 對中科智擔保而言，風險也相對較少。中國擔保市場從長期看一定會產(chǎn)生由市場化進程帶來的競爭。中國擔保市場的政策性風險首先是商業(yè)擔保是否有政策上的可逆性。民營企業(yè)的準入問題與中小企業(yè)融資問題緊密相連。政府將擔保收費壓到成本之下的政策風險極小。為了穩(wěn)建經(jīng)營, 中科智擔保必須隨時保持其資本充足率和足夠的風險準備金, 以應對宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的市場風險。公司股東大會為中科智擔保最高權利機構。同時, 發(fā)起股東為適應業(yè)務迅速發(fā)展的需要在2001年7月亦完成現(xiàn)金增資, 。%, 法人治理結構進一步完善。中科智創(chuàng)辦于1991年12月, 注冊資本為6,018萬人民幣。中科智的系列公司在房地產(chǎn)、貿(mào)易、金融和高科技項目的操作和實施能力, 為中科智擔保做好公司反擔保資產(chǎn)處置和擔保投資業(yè)務的開展提供了堅實的基礎。中科智除派出董事參加中科智擔保董事會工作以外, 不派任何干部到中科智擔保兼職。經(jīng)過十年多的發(fā)展, 通過利潤轉增資本, 股東增資擴股及吸收新股東等方式, 資本不斷擴大。自95～98年, 集團公司連續(xù)四年被深圳市經(jīng)發(fā)局認定為“出口創(chuàng)匯大戶”, 被深圳市工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”及被外商投資企業(yè)協(xié)會評為99年全國外商投資雙優(yōu)企業(yè), 擠身97～98年度中國外商投資企業(yè)500強(名列第372位, 深圳地區(qū)列第22位), 集團主要涉及行業(yè)和其競爭優(yōu)勢如下: 中國最早投資有線電視網(wǎng)絡－成都有線電視網(wǎng)絡的專業(yè)公司, 對網(wǎng)絡的介入點的認識優(yōu)于其它投資者； 聚友集團現(xiàn)有來自海內(nèi)外從事網(wǎng)絡設計、管理、經(jīng)營的專業(yè)人才400多人, 集團建立了中國第一個酒店綜合信息網(wǎng)并率先使用VOD系統(tǒng), 在中國城市有線視網(wǎng)的收費達到95%； 聚友集團已建立有150家酒店的綜合信息網(wǎng), 完整總結出跨地域經(jīng)營的經(jīng)驗, 成為網(wǎng)絡專業(yè)投資集團。近年來祺芳實業(yè)在資訊領域和光電領域內(nèi)投資了一系列技術含量高, 增長潛力大擬上市公司, 成為創(chuàng)投業(yè)知名投資管理公司之一。國際資本市場上的投資人透過美林集團的資產(chǎn)管理, 參股到中科智擔保, 以求在中科智擔保境外上市的過程中獲得最大的投資收益。美洲投資銀行與中科智擔保于2001年8月簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢協(xié)議書》。中科智擔保的董事會由股東大會選舉產(chǎn)生。曾參與全國人大《中小企業(yè)促進法》的制訂工作和《全國中小企業(yè)信用擔保體系統(tǒng)一培訓大綱》的起草修訂工作。董 事: 李涌先生，高級經(jīng)濟師，長期在國營企業(yè)、上市公司、中外合資企業(yè)和民營企業(yè)等單位任總經(jīng)理、董事，具有豐富的企業(yè)管理、市場營銷和資本運作經(jīng)驗。有豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗。獨立董事:鄒剛教授，博士后，博士，歷任世界銀行咨詢顧問，IMF咨詢顧問，世界銀行邁克拉馬納研究員。董事會秘書：沈宇虹女士，英國ACCA預備會員、涉外高級職業(yè)秘書，曾在大型外資企業(yè)、國有企業(yè)任總裁助理、高級商務助理，有豐富的商務行政管理工作經(jīng)驗。監(jiān)事會主席: 李杰先生, 中國高級會計師, 曾在大型國有企業(yè)、中外合資企業(yè)、上市公司等任財務經(jīng)理、總經(jīng)濟師?，F(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司財務總監(jiān)，分管財務部。監(jiān)事: 王宗德先生, 學士、國家注冊會計師，曾任國有企業(yè)、外資企業(yè)財務副總經(jīng)理，有豐富的財務管理工作經(jīng)驗。公司監(jiān)事會根據(jù)公司章程行使以下職權:(1) 檢查公司的財務；(2) 對董事、總經(jīng)理和其它高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或章程的行為進行監(jiān)督；(3) 當董事、總經(jīng)理和其它高級管理人員的行為損害公司的利益時, 要求其予以糾正, 必要時向股東大會或國家有關主管機關報告；(4) 提議召開臨時股東大會；(5) 檢查公司經(jīng)營風險。 陳曉紅女士：中南工業(yè)大學工商管理學院院長、教授、博士生導師。中科智擔保董事會下設擔保評審委員會/投資決策委員會，對董事會負責。中科智擔保實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。只有稽核部、資金部和董辦由董事會直接負責, 即主管風險控制和資金的管理人員激勵機制不與業(yè)務發(fā)展掛鉤, 由董事會統(tǒng)一調度資金和監(jiān)控經(jīng)營風險。程 剛先生：現(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司財務總監(jiān)，分管財務部。陳志武博士: 現(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司首席投資分析家?，F(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司擔保一部經(jīng)理。現(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司辦公室主任，兼人力資源部經(jīng)理。對新進員工或到新崗位的員工在工作前進行基本工作崗位培訓和資格考試，合格者才可從事工作。這一工作對中科智擔保將受益很大；(4) 專業(yè)進修。另外, 采用費用報銷政策鼓勵員工積極在外參加進修, 以提高業(yè)務水平。風險管理部負責督查業(yè)務操作規(guī)范、服務質量以及擔保項目的風險控制水平。通過這些現(xiàn)代化辦公手段, 一方面大大提高了中科智擔保員工的辦事效率, 另一方面有利于推進業(yè)務流程和服務質量的標準化規(guī)范化管理。中科智擔保與中南大學工商管理學院、中國人民大學金融與證券研究所、湖南財經(jīng)學院經(jīng)濟研究所等我國著名高等院校和研究機構聯(lián)合研究開發(fā)系列擔保投資品種。中科智擔保計劃將2001～2005年總收入的8%用于研發(fā)和企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化管理設置建設。具體來說，董事會和監(jiān)事會兩會聯(lián)署辦公是最高風險控制機構，著重控制經(jīng)營管理風險；三個職能委員會著重于控制決策風險，用科學的專家管理體制控制公司的重大風險決策；董事會控制下的稽核部主要是將企業(yè)經(jīng)營與風險控制脫勾，將與企業(yè)經(jīng)營利益無關的稽核部作為企業(yè)健康運轉和風險防范的“督察”機構。在商業(yè)計劃定量分析基礎上，本節(jié)將針對中科智擔保未來五年商業(yè)計劃進行全面的經(jīng)濟效益分析。創(chuàng)業(yè)期基數(shù)小，屬于業(yè)務開創(chuàng)和產(chǎn)品開發(fā)階段，增長倍數(shù)為兩位數(shù)；成長期中科智擔保已擁有穩(wěn)定收入的服務產(chǎn)品和逐年增長的客戶群，成長期內(nèi)年增長率隨基數(shù)的增大而逐年遞減。按中科智擔保1999～2005年業(yè)務增長趨勢，公司預測2001年底總擔保規(guī)模（包括互助基金和分公司擔保額）超過5億人民幣，以后逐年遞增，到2005年達到168億人民幣，五年實現(xiàn)累計擔保金額約336億人民幣。擔保及配套服務收入約為擔保投資收入的8倍，充分體現(xiàn)了公司擔保及配套服務為主，擔保投資為輔的主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。因此, 資金需要與資金使用主要是用于滿足主營業(yè)務的迅速增長，以及提高公司的抗