【正文】 ，美中不足的是公司現(xiàn)階段在新產(chǎn)品的研發(fā)上面無作為，沒能生產(chǎn)出吸引消費者的優(yōu)良產(chǎn)品。采用高檔價格策略的產(chǎn)品來自于茶干、系列辣醬。金菜地公司揚長避短，巧妙地將傳統(tǒng)營銷模式與扁平式營銷模式相結(jié)合，結(jié)合自身的銷售實際情況，對外銷售的速凍終端產(chǎn)品采取直接的獨家營銷渠道模式，對內(nèi)的茶干終端產(chǎn)品則采用區(qū)域代理營銷渠道模式。當(dāng)前，公司在合肥、佳木斯等地分設(shè)了一級經(jīng)銷商與二級經(jīng)銷商。(1)人員推銷所謂人員推銷是指銷售人員深入市場一線，直接與目標(biāo)消費群體就消費者的消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求情況等進行面對面的溝通與交流，從而摸清消費者的消費心理與消費需求，為企業(yè)掌握重要信息，提升顧客忠誠度，開發(fā)新客戶源做好現(xiàn)實準(zhǔn)備。(2)大眾媒體當(dāng)前，被廣泛運用于營銷策略實施的大眾媒體主要有電視、報紙、廣播等，而企業(yè)的營銷宣傳領(lǐng)域則更多的側(cè)重于廣告。借助POP廣告所展現(xiàn)出來的宣傳形式更是多種多樣，有招牌、海報、櫥窗布景等。然而，公司與網(wǎng)絡(luò)電商的合作還不夠充分，在淘寶網(wǎng)或是1號店等主要購物網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)還不足。（一）產(chǎn)品包裝不足1外包裝不符環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)金菜地公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)技術(shù)、原料的選用、運輸方式等方面都嚴(yán)格按照綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進行，生產(chǎn)加工的各個環(huán)節(jié)都極力體現(xiàn)出對環(huán)境的尊重的保護。對于注重養(yǎng)生保健的消費者而言，產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，如蛋白質(zhì)比例、碳水化合物比例、脂肪比例等都是極具參考價值的信息，一旦缺失，可能會讓消費者滿腹狐疑，進而選購其他公司產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品研發(fā)隊伍建設(shè)不利金菜地公司較為重視新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，在資金的投入、人力的招攬與利用方面做得較好，新近推出的茶干、系列辣醬的產(chǎn)品就是一個很好的例證。可見，公司當(dāng)前產(chǎn)品研發(fā)隊伍的建設(shè)投入不足是一個函待解決的問題。然而，公司僅與淘寶、1號店等電商合作，公司沒有與亞馬遜、速賣通等國際網(wǎng)站合作，將公司產(chǎn)品投放于網(wǎng)絡(luò)市場。同時，公司與經(jīng)銷商的互動、交流甚少，對經(jīng)銷商的管理與控制乏力，如果公司單方進行產(chǎn)品降價促銷策略，并且缺乏補償機制，這就會損害經(jīng)銷商的利益，挫敗他們的積銷售積極性，對產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)整體布局與產(chǎn)品銷售推廣造成了無形的傷害。鑒于此，金菜地公司有必要對營銷隊伍進行整頓與優(yōu)化，培訓(xùn)老員工、招納新員工同步進行。評價體系隨著市場的發(fā)展所進行的更新不足，同時，該體系自建立以來一直存在不足，這主要表現(xiàn)在績效考評標(biāo)準(zhǔn)單一，績效考評的員工、領(lǐng)導(dǎo)的參與度不夠。然而，從市場多樣化的促銷手段而言，金菜地公司的促銷手段顯得較為陳舊與單一，且促銷所選擇的方式并未能很好地針對消費者特征來進行分析，因而，公司在促銷策劃方面還有待改進。1人口環(huán)境有關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年安徽的常住人口約3834萬人，其中。%。同時，省內(nèi)還有發(fā)達(dá)的水域與廣闊的平原，盤踞著眾多河流。金菜地公司正是一家需要依托真空冷干燥技術(shù)的技術(shù)型企業(yè)，技術(shù)的發(fā)展與更新需要凝聚更多的關(guān)注。（二）金菜地公司微觀環(huán)境分析1企業(yè)特征(1)公司文化特征金菜地公司作為一個中型企業(yè)，得以多年長期發(fā)展，與公司的軟實力，即企業(yè)文化有著密不可分的關(guān)系。(2)公司部門環(huán)境對于任何一個企業(yè)而言，營銷就是生命線，沒有有效的營銷作支撐，企業(yè)連生存都會顯得十分艱難，更不用談發(fā)展。具體說來，該部門的人員主要以銷售人員為主，他們又可分為維護市場和拓展市場兩部分。從公司近兩年的國內(nèi)外銷售額的增速來看不難發(fā)現(xiàn)，%%，而國外由于諸多因素的影響，%%。2消費者的需求基于上述分析可知，金菜地公司的消費者在年齡、收入、學(xué)歷等方面都具備一定特點。同時，該系列產(chǎn)品對老年人的?；疾?，如心腦血管疾病、帕金森癥等有一定的改善功能。二是金菜地食品通過真空干燥技術(shù)加工而成，雖然采購的時候的己處于脫水狀態(tài)，但食物的保鮮度、食物的原有屬性大部分保留，口感好，利于健康，為工作忙碌、費腦費神的工作族提供了必須的營養(yǎng)物質(zhì)。此外，公司在合肥的周邊地區(qū)開辟了50萬畝的果蔬種植基地，這為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模提供了可靠的保障。扎根于安徽省的企業(yè)約30余家，其中，生物制藥企業(yè)約20余家，可見，金菜地公司在產(chǎn)品生產(chǎn)加工行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)還存在一定的市場優(yōu)勢。一是消費群體的工作時間緊湊，而金菜地食品的食用極為方便，能為消費者從食物制作上節(jié)省大量的時間。真空冷茶干燥食品主要有蘋果、胡蘿卜、山藥等，遠(yuǎn)銷韓國、日本、歐美、東南亞等國家和地區(qū)。(2)湖北新美香食品有限公司湖北新美香食品有限公司是一家專門從事脫水食品生產(chǎn)與銷售的臺商獨資企業(yè)。公司建有多條生產(chǎn)線，并掌握著當(dāng)今國際上先進的真空冷茶干燥技術(shù)，能較大限度的保持食品物料原有的色、香、味、形及營養(yǎng)成分。1產(chǎn)品包裝策略由于我國己經(jīng)形成了買方市場，產(chǎn)品市場由過去的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，極大豐富的產(chǎn)品為了能夠吸引消費者的駐足和購買，同時，也由于外包裝的設(shè)計體現(xiàn)了公司的文化、銷售理念、產(chǎn)品做工和企業(yè)形象，因此，企業(yè)對外包裝的配色、材質(zhì)與整體風(fēng)格等要考究深入。此外，公司產(chǎn)品的包裝嚴(yán)格按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進行，產(chǎn)品信息包括生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、電話、廠址、產(chǎn)品認(rèn)證信息等。當(dāng)前，金菜地公司要充分利用主打產(chǎn)品茶干來帶動其他產(chǎn)品的推廣與銷售，為公司研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。鑒于此，公司應(yīng)該在現(xiàn)有良好的品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)上，進一步強化公司的品牌，打響品牌戰(zhàn)略，提升公司的市場競爭力，從而不斷擴大市場占有率，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。價格作為企業(yè)銷售策略的重要組成部分，自然需要進行科學(xué)綜合的評估，制定合理的價格來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)。因此，對于這一銷售渠道的構(gòu)建要傾注更多的努力。先后在安徽省及一些重要省份市區(qū)開設(shè)專賣店，以期以更為直接的接觸方式來向消費者展示公司的產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品的保健功效，進而為后期其他城市網(wǎng)絡(luò)渠道的布設(shè)打好基礎(chǔ)。誠然，通過第三方的電子商務(wù)平臺來拓展公司的市場，幫助實現(xiàn)銷售額的迅速提升誠然是可行之舉，然而，由于網(wǎng)絡(luò)信息具有對稱性，交易商品的價格大多不高，利潤被打薄，同時，平臺運營費又相對較貴，因此，不斷建設(shè)自有平臺將是未來網(wǎng)絡(luò)銷售途徑發(fā)展的一大趨勢，因此，金菜地公司有必要在不斷自我完善的過程中加強網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)。此外，公司還積極參加有關(guān)國際洽談會與展銷會，借助這一平臺建立與國外同行企業(yè)的合作關(guān)系。為了能夠使得營業(yè)推廣策略能夠順利推進，取得預(yù)期成效，采取適當(dāng)?shù)臓I銷推廣手段，如現(xiàn)金折扣、贈送商品等來刺激消費者的購買欲望，使得購買交易達(dá)成量增多，最終獲取更大的消費市場。為了提高經(jīng)銷商的銷售積極性，公司還特別制定了現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣以及返點等優(yōu)惠政策。除此之外，我還要對 老師說一聲謝謝，感謝他在學(xué)習(xí)和生活中給予我的巨大支持和鼓勵，謝謝。s current marketing strategy, but more or less there are some problems, which is obviously not conducive to expanding the pany39。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好