【正文】 北京 將組織高學(xué)歷，有經(jīng)驗，懂技術(shù)的高規(guī)格的管理層，制定科學(xué)合理的管理制度，采取高效、公平的激勵措施，以期企業(yè)高效、健康地發(fā)展。成本管理成本是反映一個企業(yè)經(jīng)營狀況的綜合指標(biāo)，是企業(yè)管理水平高低的集中體現(xiàn)。質(zhì)量管理質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有效益。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的需要，及時調(diào)整營銷策略，建立健全反映靈敏的市場營銷體系，強(qiáng)化全員營銷觀念。業(yè)績薪酬的一種形式，根據(jù)業(yè)績或特定目標(biāo)的完成情況確定實際給予金額，一般一年發(fā)放一次?？冃гu估流程如圖所示。建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀并結(jié)合企業(yè)自身的實際發(fā)展情況而制訂的。因此，企業(yè)將圍繞“管理、質(zhì)量、成本、市場、效益”五大要素，實施以下發(fā)展策略。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存，發(fā)展的基礎(chǔ)?？蛻艟褪鞘袌?，有了足夠的客戶，企業(yè)就擁有生存和發(fā)展的空間。市場計劃配合企業(yè)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮營銷職能，為企業(yè)的健康發(fā)展夯實基礎(chǔ)，取得經(jīng)濟(jì)與社會最佳收益。本著“能者上，庸者下”的原則，實現(xiàn)效益與利益掛鉤，使用多種合理的方式，穩(wěn)定銷售隊伍，形成相互競爭，積極向上的良好銷售氛圍。在合作過程中，合作企業(yè)將秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實現(xiàn)“雙贏”。第三章 項目實施風(fēng)險控制分析一、企業(yè)商務(wù)計劃對于一個項目來說，先根據(jù)自有條件進(jìn)行商務(wù)計劃，然后根據(jù)商務(wù)計劃和企業(yè)基本面資料進(jìn)行風(fēng)險分析，是必不可少的步驟。企業(yè)面對的市場和環(huán)境是瞬息萬變的，尤其是在完全競爭市場中，所以，在擬建之初就建立經(jīng)營風(fēng)險管理概念，是完全有必要的。人才風(fēng)險高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)是本項目的主要優(yōu)勢之一，高品質(zhì)來源于高級管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等。財務(wù)風(fēng)險控制資金到位后的科學(xué)管理與合理使用，是項目成功實施的關(guān)鍵所在。項目收益預(yù)測是在理想情況下進(jìn)行假設(shè)的，如果假設(shè)情況發(fā)生改變或與事實有較大出入，將會給本項目實際投資收益帶來不利影響。公司在充分考慮各項費(fèi)用和技術(shù)裝備等因素的同時，制定詳細(xì)的成本預(yù)算計劃，在開發(fā)經(jīng)營中嚴(yán)格按照成本預(yù)算計劃開展工作，使成本控制在合理的水平?？冃Ч芾矸桨缚冃Ч芾硎嵌ㄆ诳己撕驮u價公司員工個人和部門工作業(yè)績的一種正式制度?？刂品桨冈谪攧?wù)管理制度上制定詳盡嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，以便財務(wù)部門有嚴(yán)格的依據(jù)規(guī)范其操作，該標(biāo)準(zhǔn)要明確財務(wù)部及高管層的職責(zé)及許可權(quán)，防止企業(yè)財產(chǎn)因管理制度不規(guī)范而造成流失?？刂品桨父鶕?jù)公司的實際情況，制定一套比較完善的合規(guī)程序及守則。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，企業(yè)銷售及將面臨的目標(biāo)客戶更廣闊。3）健全權(quán)責(zé)體系，建立危機(jī)應(yīng)對措施。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。信用評審依據(jù)該公司提供的文件，初步認(rèn)定該公司目前尚無有損公司信用的事項。市場營銷戰(zhàn)略（1）差異化營銷策略通過對市場進(jìn)行深化細(xì)分，強(qiáng)調(diào)滿足不同客戶的不同需求，針對不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費(fèi)者日益增長的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的，以此達(dá)到“鶴立雞群”的效果。首先，公司的各種營銷職能——銷售人員、廣告、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財務(wù)、人事、質(zhì)控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。為此，將做到以下幾點(diǎn)：建立并維持與客戶的良好關(guān)系首先，將樹立以客戶為中心的觀念，一切從客戶出發(fā)，切實考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。公司能夠成功地運(yùn)作市場的原因離不開其先進(jìn)的現(xiàn)代化運(yùn)作模式和經(jīng)營管理思想，更源于對營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。這是獲得銷售穩(wěn)定、快速增長的重要因素之一。員工的薪金與其銷售業(yè)績直接掛鉤，同時，公司還保證銷售隊伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性。綜上，可以看出，作為項目運(yùn)營方的重大項目，在項目的籌備計劃中，項目運(yùn)營方在預(yù)算、項目規(guī)劃、項目實施方案等方面做的較好，但希望委托方進(jìn)一步完善和細(xì)化，必須要做到符合投資方客觀、科學(xué)、可行等其它諸多的要求。隨著城市居民收入和城市建設(shè)品味的不斷提高，家居裝飾等越來越追求無公害天然裝飾材料，地面裝修等也由水泥—瓷磚—木地板向天然石材方向轉(zhuǎn)變。相比較而言，附加值較高的超薄板的生產(chǎn)利潤空間更大，市場前景更加誘人?！笆嚒睙嶂饾u升溫現(xiàn)在人們在進(jìn)行室內(nèi)外裝飾設(shè)計時，越來越重視裝飾性的元素，石材制作的藝術(shù)品也越來越多的被人們所接受。但從2010年下半年開始，國際花崗巖市場出現(xiàn)了非常大的變化：美元匯率下跌，歐元及巴西等國當(dāng)?shù)刎泿艓胖瞪仙?，由于人民幣匯率與美元掛鉤，造成國內(nèi)進(jìn)口商的成本每平方米上升約5%；磨刀磨具、鋼砂等石材加工工具輔料，由于鋼材等原材料價格上漲影響，價格上漲近30%，也導(dǎo)致石材加工成本相應(yīng)增加。但到2010年2月份，上海進(jìn)口花崗巖的到岸價加上必要的加工運(yùn)輸成本，折合成板材的價格已達(dá)385元／平方米，出現(xiàn)成本與價格倒掛的現(xiàn)象，而且運(yùn)到我國的貨源以及國內(nèi)市場的庫存日益減少,價格上漲幾乎已成必然。優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善品種質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力、淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，調(diào)整優(yōu)化原材料工業(yè)，改造提升消費(fèi)品工業(yè)，促進(jìn)制造業(yè)由大變強(qiáng)。我國是建筑材料生產(chǎn)與消費(fèi)大國，近年來，建筑材料工業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了高速增長期，經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，一大批大型企業(yè)集團(tuán)迅速崛起，壓縮了落后立窯的生存空間，使建筑材料生產(chǎn)向著大型化、集約化的方向邁進(jìn)。為此，在沿海地區(qū)基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，為全國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了必要的物質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，黨中央適時做出了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)向廣大的中西部地區(qū)及東部落后地區(qū)轉(zhuǎn)移，并制定了一系列切實可行鼓勵投資和發(fā)展的優(yōu)惠政策，從而為中西部落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)騰飛奠定了條件?！癊SS節(jié)能保溫石材”構(gòu)造合理，飾面天然石材裝飾效果好。當(dāng)今全球都在提倡研發(fā)使用節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品，我國政府更是前所未有的扶持研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)和大力推廣綠色建筑節(jié)能產(chǎn)品。一、節(jié)材輕質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢花崗石大規(guī)格超薄板材加工是目前國內(nèi)外石材行業(yè)難以大批量規(guī)?；a(chǎn)的板材，傳工程待安裝節(jié)能保溫石材統(tǒng)意義上的花崗石薄板都只能加工：45045010mm以內(nèi)規(guī)格， 公司與機(jī)械設(shè)備專業(yè)技術(shù)人員共同研制的花崗石大規(guī)格薄板分切機(jī)，將這一難題迎刃而解。節(jié)能保溫石材成品板聚苯板節(jié)能保溫石材輕質(zhì)優(yōu)勢：節(jié)能保溫石材總厚約40mm60mm之間，每平方米重量2030公斤之間，而目前干掛石材每平方米重量在75～100公斤之間，只有傳統(tǒng)干掛石材重量的25%還少，對整棟大樓的主體結(jié)構(gòu)荷載可以減輕2/3的重量，從輕質(zhì)這個意義上講，整棟建筑從基礎(chǔ)主體結(jié)構(gòu)設(shè)計到施工材料、人工費(fèi)及工期的綜合成本都大大降低。在工程使用中縮短施工周期，節(jié)省材料和人工費(fèi)是它突出的特點(diǎn)， 產(chǎn)品經(jīng)過每兩次反復(fù)檢測和在工程中使用證明，收到了最佳的節(jié)能環(huán)保的效果和良好的市場經(jīng)濟(jì)效益，如：外墻使用保溫石材的室內(nèi)溫度與未使用保溫石材溫差在3℃左右，在冬夏兩季南方使用空調(diào)節(jié)電達(dá)50%左右，北方夏天節(jié)電更多，節(jié)約了日趨緊張的電能，響應(yīng)了國家提倡的低碳生活。要么 防火達(dá)標(biāo)產(chǎn)品成本太高，要么低廉又不防火。（詳見安裝構(gòu)造圖集）四、施工快捷、造價低技術(shù)優(yōu)勢傳統(tǒng)石材幕墻施工程序：放線→安裝埋板→安裝主次龍骨→安裝保溫→安裝石材→打膠，合計人工費(fèi)市場價約120元/m2～160元/m2左右。五、安裝系統(tǒng)專用掛件膠泥技術(shù)優(yōu)勢安裝施工輔材與傳統(tǒng)石材幕墻相比，取消了埋板、轉(zhuǎn)接件和鋼龍骨，保溫石材安裝只需專用掛件、錨栓和專用膠泥即可，美紋紙和密封膠與傳統(tǒng)石材幕墻相同。五、項目實施設(shè)計原則(1)采用符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保法規(guī)要求，先進(jìn)，成熟，可靠，經(jīng)濟(jì)合理的工藝技術(shù)方案； (2)遵照國家有關(guān)環(huán)保，消防，勞動安全的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計； (3)總圖布置考慮物料流程流暢，充分利用地形，減少土方量，盡可能利用原有設(shè)施潛力，降低工程造價；(4)滿足現(xiàn)代化企業(yè)對生產(chǎn)環(huán)境的要求，堅持“三同時”原則，貫徹治理“三廢”，減少污染的原則。設(shè)備選擇滿足以下四條原則：一是滿足生產(chǎn)需要的原則。三是均衡配套的原則。確保生產(chǎn)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量，同時建立企業(yè)技術(shù)的新機(jī)制，及時解決生產(chǎn)中與用戶反饋回來的技術(shù)難題，進(jìn)行一定的超前性或先進(jìn)性的創(chuàng)新，占領(lǐng)市場競爭的制高點(diǎn)。生產(chǎn)廠房及庫房包括加工廠房、生產(chǎn)車間、材料庫、辦公室、成品庫房等。根據(jù)工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及國家的有關(guān)規(guī)定，貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的勞動保護(hù)方針，積極改善勞動條件，減少和消除職業(yè)危害，保證職工在生產(chǎn)過程中的安全和健康，結(jié)合具體情況，設(shè)立安全衛(wèi)生檢查機(jī)構(gòu)，配套專職人員，對全廠安全衛(wèi)生工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并負(fù)責(zé)全廠職工的安全衛(wèi)生教育。②機(jī)械加工設(shè)備、電動工具等設(shè)備采用減震裝置減少或隔離振動。本項目廢水、廢物排放量均較小，所采用的生產(chǎn)加工工藝技術(shù)均已非常成熟，項目如能落實以上廢水及廢物控制措施，完全可確保其廢水、廢物污染物達(dá)標(biāo)排放。結(jié)合本項目的實施，盡可能利用廠區(qū)零星散地種植樹木和花草，美化凈化環(huán)境，減少粉塵污染，降低噪音，實現(xiàn)文明生產(chǎn)。質(zhì)量管理方案產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵。公司的檢驗人員分為中檢，循檢和終檢三部分。使產(chǎn)品符合ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境體系認(rèn)證等。這是ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證體系的基本指導(dǎo)思想。在高效率的基礎(chǔ)上，使員工形成習(xí)慣。節(jié)能保溫石材是公司獨(dú)立研發(fā)的全新節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，集節(jié)能保溫裝飾于一體，不但節(jié)能環(huán)保，而且節(jié)材、輕質(zhì)、省工。生產(chǎn)副總主抓針對本工程石材加工方案的前期準(zhǔn)備工作，招集設(shè)計技術(shù)人員、車間主任、各工段長，一線班組長。分別在北京、山東、福建、湖北建有生產(chǎn)加工廠，年產(chǎn)各類石材150多萬平方米，具備了為國內(nèi)外大型重點(diǎn)石材工程生產(chǎn)加工提供規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢能力。若施工設(shè)計方案由公司組織設(shè)計，公司將會依據(jù)貴方的裝飾效果意圖，建筑設(shè)計師的技術(shù)要求，結(jié)合節(jié)能降耗的原則，加上貴方所選用石材品種花色的天然特點(diǎn)，公司的專業(yè)設(shè)計師將能從埋板、龍骨、石材分格到門窗，挑檐等關(guān)鍵部位的收口提供一套全面有利于成本控制，提高功效，避免安全隱患，增強(qiáng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)性之技術(shù)設(shè)計方案，供貴方和設(shè)計院參考選用。如京信大廈石材濕掛、中聯(lián)部大樓石材幕墻、北京公寓高層石材幕墻、國家大劇院等工程均由公司承包施工。在售后服務(wù)體系中，客戶投訴管理是最為重要的內(nèi)容，因為它不但可以糾正市場營銷活動中出現(xiàn)的失誤和偏差，補(bǔ)救和挽回給客戶帶來的損失，而且還可以提高企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)，維系原有客戶，吸引新客戶，從而擊敗競爭對手，占領(lǐng)更大的市場。第五章 項目投資環(huán)境分析一、我國政治法律環(huán)境分析中共“十八”大提出全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，以確保到2020年全面建成的小康社會，是發(fā)展改革成果真正惠及十幾億人口的小康社會，是經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)文明全面發(fā)展的小康社會，是為實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)宏偉目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興奠定堅實基礎(chǔ)的小康社會。這也是中國在經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化的環(huán)境下作出的選擇，宏觀經(jīng)濟(jì)政策的作用不再僅是逆周期調(diào)整，還增加了調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險的重任，社會也已對中國經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)為中速增長、對經(jīng)濟(jì)危機(jī)長期化、持久化已達(dá)成共識，更加追求健康、持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長。實施市場多元化戰(zhàn)略，發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢，鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，努力擴(kuò)大出口；堅持以質(zhì)取勝，提高出口商品和服務(wù)的競爭力；優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，著重引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備；深化外經(jīng)貿(mào)體制改革，推進(jìn)外貿(mào)主體多元化，完善有關(guān)稅收制度和貿(mào)易融資機(jī)制。黨的十八大報告強(qiáng)調(diào)，全面建成小康社會，必須以更大的政治勇氣和智慧，不失時機(jī)深化重要領(lǐng)域改革，堅決破除一切妨礙科學(xué)發(fā)展的思想觀念和體制機(jī)制弊端，構(gòu) 建系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行有效的制度體系，并明確了經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)文明各領(lǐng)域深化改革開放的重點(diǎn)和突破口。為了鼓勵高新技術(shù)企業(yè)，國家還有一些稅收優(yōu)惠政策等等。工業(yè)化過程可分為兩大階段：第一階段是工業(yè)化初步發(fā)展，工業(yè)比重超過農(nóng)業(yè)；第二階段是工業(yè)化深度發(fā)展，農(nóng)業(yè)比重進(jìn)一步下降，工業(yè)比重也下降，服務(wù)業(yè)比重超過工業(yè)。信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用已成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要手段?！笆晃濉睍r期，我國城鎮(zhèn)化率(城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎?由2005年的43%%。 市場化是推動我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要體制機(jī)制保障。國際化是推動我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要外部條件。從需求面看，我國市場潛力巨大。在資金供給方面，我國擁有不斷增強(qiáng)的財政實力、較為寬裕的信貸資金和較為充足的外匯儲備，為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、實現(xiàn)基本公共服務(wù)均等化、保障和改善民生提供了堅實的財力和資金保障。在前沿技術(shù)研究領(lǐng)域，我國取得眾多突破，部分成果達(dá)到國際領(lǐng)先水平?！笆濉睍r期將進(jìn)一步統(tǒng)籌各種運(yùn)輸方式發(fā)展，基本建成國家快速鐵路網(wǎng)和高速公路網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)設(shè)施銜接完善、技術(shù)裝備先進(jìn)適用、交通服務(wù)安全高效的綜合交通運(yùn)輸體系。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢總體上有利于我國發(fā)展，但我國發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題依然較多。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值47712億元，%；第二產(chǎn)業(yè)增加值220592億元，%；第三產(chǎn)業(yè)增加值203260億元，%。分季度看，%，%，%，%。分季度看，%，%，%，%。2013年，面對極為錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，黨中央、國務(wù)院團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民，深入貫徹落實黨的十八大精神，堅持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，堅定不移推進(jìn)改革開放，科學(xué)創(chuàng)新宏觀調(diào)控方式，國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。從環(huán)比看，%，%，%。分地區(qū)看，%，%，%。固定資產(chǎn)投資增速放緩前三季度，固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）357787億元，%（%）。前三季度新開工項目計劃總投資303729億元，%。9月份，%（%），%。其中，出口104224億元人民幣，以美元計價