【正文】 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 采購合同談判管理規(guī)定 歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 文件編號：國美－采 002 撰寫單位：國美電器采購中心 版 本：第一版 生效日期： 20xx 年 4 月 1 日 機密等級： □ 機密 ■ 一般 合計頁數(shù)： 15 頁 正文頁數(shù)： 14 頁 附件個數(shù)：無 制度正文目錄： 目 錄 頁次 目的 1 范圍 1 名詞解釋 1 職責(zé) 2 作業(yè)內(nèi)容 2 注意事項 14 附件 14 總裁審批 管理研究室審核 撰寫人 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 采購合同談判管理規(guī)定 文件編號 國美 — 采 002 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 1 /14 附件數(shù) 0 1. 目的：提高合同談判的技巧，加強合同談判的管理； 2. 范圍： ： 國美電器有限公司總部采購中心；分部采購部 發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門，各分部 3. 名詞解釋 銷售規(guī)模 ：銷售規(guī)模是雙方對合同期內(nèi)整體銷售量的一個預(yù)估，在合同中簽定銷售規(guī)模一般會與年返相聯(lián)系，原則上制定一個合理的階梯銷售規(guī)模返利，在合同簽定中，為保證公司最大限度獲取利潤，最好以月返方 式體現(xiàn)，原則上不簽定季度返利，年返利每半年收取一次。 鋪底 ：是指甲方給予乙方的不需支付實際資金即可調(diào)撥一定金額貨物，作為在合同有效期內(nèi)樣機展示和庫存周轉(zhuǎn)之用的優(yōu)惠條件。在談判中信用額度越大對公司越有利。 ：指乙方在甲方貨物到達 乙方庫房驗收后 24小時內(nèi)即向甲方支付貨款。 于 2%或 5 元 /臺 （不含以下特殊注明的品類：電話機要求比其他銷售商本地市場最低供價低 2%；傳真機國產(chǎn)、合資類要求低于其他銷售商本地市場最低供價 1%，傳真機進口類單獨上報；打卡機、碎紙機、點、驗鈔機、收款機要求低于當(dāng)?shù)仄渌N售商當(dāng)?shù)刈畹凸﹥r 1%，復(fù)印機低于當(dāng)?shù)仄渌N售商最低供價 50元 /臺，辦公用品耗材低于當(dāng)?shù)仄渌N售商最低供價 1%）；數(shù)碼部攝照類產(chǎn)品光學(xué)相機及攝照附件低于其它銷售商本地市場最低供價 1%；其它類攝照產(chǎn)品不高于其它銷售商本地市場最低供價。 帳面利潤約定 帳面利潤的確定保證了公司的帳面毛利，保障了在對手降價我方跟進時正常利潤的獲取。 。 年度合同簽定的有關(guān)規(guī)定 （ 1） 各分部所經(jīng)營產(chǎn)品均要簽定公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)合同； （ 2） 各分部采購部人員均要向供貨廠商詳細講解標(biāo)準(zhǔn)合同內(nèi)容，確保標(biāo)準(zhǔn)合同的順利簽定； （ 3） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第一條的“營業(yè)場所支持費”中碟機為 150元；影院為 200元 ； （ 4） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第二條的“場地使用費”中 碟機為 150元；影院為 200元 ； （ 5） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的 “市場推廣費”中元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、店慶、司慶、彩電節(jié)、數(shù)碼家電節(jié)、音響節(jié)、家國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 采購合同談判管理規(guī)定 文件編號 國美 — 采 002 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 7 /14 附件數(shù) 0 電節(jié)等十八項收費均為每店每次的金額。以確保此 項任務(wù)的順利收取。一類地區(qū)空調(diào) 3000元 /店 /次，微波爐產(chǎn)品為1000元 /店 /次。 （ 7） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中新公司正式開業(yè)、現(xiàn)有門店重張開業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)為 5000元 /店 /次；微波爐產(chǎn)品為 5000元 /店 /次 、 白小為 20xx元 /店 /次 、煙灶熱為 5000元 /店 /次 。一類地區(qū)空調(diào)為9000元 /店 /次；微波爐產(chǎn)品為 4000 元 /店 /次。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 采購合同談判管理規(guī)定 文件編號 國美 — 采 002 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 10 /14 附件數(shù) 0 （ 10） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第四條的“促銷管理費” 的收 費標(biāo)準(zhǔn)分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，一類地區(qū)為北京、天津，上海，成都，西安分部；二類地區(qū)為沈陽、青島、濟南、廣州、深圳，武漢，杭州，昆明，鄭州，重慶分部。白小為 300 元 /店 /次 、煙灶熱 300元 /店 /次 。 （ 4） 以上標(biāo)準(zhǔn)為單產(chǎn)品線收費標(biāo)準(zhǔn)，冰洗廠家中如榮事達，既有冰箱也有洗衣機，收費標(biāo)準(zhǔn)按此標(biāo)準(zhǔn)的 2倍執(zhí)行。 （ 4） 以上標(biāo)準(zhǔn)為單產(chǎn)品線收費標(biāo)準(zhǔn)，冰洗廠家中如榮事達，既有冰箱也有洗衣機，收費標(biāo)準(zhǔn)按此標(biāo) 準(zhǔn)的 2倍執(zhí)行。一類地區(qū)冰洗為 9000元 /店 /次；二類地區(qū)冰洗為 4000元 /店 /次； （ 10） 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《 銷售支持協(xié)議書》中第四條的“促銷管理費” 的收費標(biāo)準(zhǔn)分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，一類地區(qū)為北京、天津，上海，成都，西安分部；二類地區(qū)為沈陽、青島、濟南、廣州、深圳，武漢，杭州，昆明，鄭州，重慶分部。 （ 4） 以上標(biāo)準(zhǔn)為單產(chǎn)品線收費標(biāo)準(zhǔn)，例如冰洗廠家中如榮事達，既有冰箱也有洗衣機， 收費標(biāo)準(zhǔn)按此標(biāo)準(zhǔn)的 2倍執(zhí)行。 耗材、存儲、軟件： 原廠品牌耗材綜合費用為每次結(jié)算額的 2%；國產(chǎn)兼容耗材綜合費用為每次結(jié)國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 采購合同談判管理規(guī)定 文件編號 國美 — 采 002 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 14 /14 附件數(shù) 0 算 額的 5%；聯(lián)想、方正等主流移動存儲器綜合費用為每次結(jié)算額的 1%，其它移動存儲器為 3%；軟件綜合費用按 1000元 /專柜收取