【正文】 式屋頂綠化面積為251平方米。創(chuàng)業(yè)小組成員將負(fù)責(zé)本公司總體的運(yùn)作管理。而屋頂是構(gòu)成城市綠化面積不可或缺的重要組成部分，大力發(fā)展城市屋頂綠化是擴(kuò)大綠化覆蓋率的一項(xiàng)有效措施。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析之后，我們公司發(fā)現(xiàn)屋頂綠化這一行業(yè)，有著廣闊的市場(chǎng)空間。在分析蕪湖地區(qū)的氣候狀況，植被本身的觀賞價(jià)值和環(huán)保價(jià)值后，我們公司決定主要引進(jìn)以下幾種植被品種：（1）佛甲草佛甲草為喜光、多漿植物，含水量高。它不僅可以在－5℃的低溫下保持生長(zhǎng)和翠綠，在長(zhǎng)期高溫和干旱的情況下，依然可以維持生命而外觀不變?；ㄆ?9月，觀賞性強(qiáng)。（2）耐瘠薄，抗病蟲(chóng)害，養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)單，管理粗放，美觀樸實(shí)；（3）耐寒性好；（4）負(fù)荷輕，一般屋頂都能承受；（5）覆蓋率高，供氧量大；（6）保護(hù)屋頂結(jié)構(gòu)，能延長(zhǎng)屋頂防水層的壽命，并能緩解熱島效應(yīng)。用不同品種植物組合出圖案，結(jié)合步道磚鋪裝出圖案。（2）施肥植物生長(zhǎng)較差時(shí)，可在植物生長(zhǎng)期內(nèi)按照30g/m250g/ m2的比例，每年施12次長(zhǎng)效N、P、K復(fù)合肥。（5）防風(fēng)防寒應(yīng)根據(jù)植物抗風(fēng)性和耐寒性的不同，采取搭風(fēng)障、支防寒罩和包裹樹(shù)干等措施進(jìn)行防風(fēng)防寒處理。（7） 大植物固定 種植高于2m的植物應(yīng)采用防風(fēng)固定技術(shù)。研發(fā)：我們公司與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)花卉研究所合作，依靠花卉研究所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開(kāi)發(fā)適合本公司屋頂綠化服務(wù)需求的植被品種。這是來(lái)自多個(gè)渠道勾勒出的中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，據(jù)中科院和國(guó)家環(huán)保總局的測(cè)算，我國(guó)每年因環(huán)境污染造成的損失約占GDP的10%左右。因此，在環(huán)保綠化問(wèn)題日益受到人們重視的今天，無(wú)論是政府、企業(yè)還是個(gè)人都應(yīng)該積極倡導(dǎo)和實(shí)施屋頂綠化，相信在國(guó)人的共同努力之下，我們的城市環(huán)境一定會(huì)有所改善。我們堅(jiān)信隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們對(duì)屋頂綠化重要性認(rèn)識(shí)的深入，屋頂綠化的熱潮一定會(huì)遍布我國(guó)大部分城市。據(jù)估計(jì)，一座大中城市的屋頂面積總和約為居住區(qū)建設(shè)面積的10%，面積十分可觀，開(kāi)發(fā)前景非常廣闊。 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，目前我國(guó)屋頂綠化市場(chǎng)主要分為兩類：（1）已開(kāi)發(fā)的屋頂綠化市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的大城市，如北京、上海、廣州等。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我們公司的市場(chǎng)定位主要為“尚未開(kāi)發(fā)的屋頂綠化市場(chǎng)”。因此，蕪湖市屋頂綠化的市場(chǎng)需求量很大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)情況分析見(jiàn)表2 。而且品種抗旱、抗寒性不太理想。售后服務(wù)沒(méi)有完善的售后服務(wù)保障。表3 我們公司優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品品種我們公司在擁有目前社會(huì)上所有綠化品種外還將擁有自己的品牌服務(wù)產(chǎn)品。此外，我們來(lái)自不同的專業(yè)，各自專長(zhǎng)有所差異但互補(bǔ)性強(qiáng)。我們公司將會(huì)長(zhǎng)期聘請(qǐng)安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的相關(guān)專家教授作為顧問(wèn)，進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。此外，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目向蕪湖市有關(guān)部門進(jìn)行了推薦，并得到相關(guān)部門的肯定和支持，這將為我們公司在蕪湖更好、更快的發(fā)展提供有利條件。國(guó)家對(duì)政府、事業(yè)單位、生產(chǎn)基地、住宅區(qū)綠化要求綠化面積不得低于占地總面積25%。國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生提供許多政策上的扶持和優(yōu)惠。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們改善環(huán)境意識(shí)的日益增強(qiáng)，屋頂綠化將會(huì)更加受到政府扶持和人民支持。此外，我們公司將立足蕪湖，面向長(zhǎng)三角地區(qū)，用四至五年時(shí)間成為長(zhǎng)三角地區(qū)屋頂綠化行業(yè)的領(lǐng)頭羊。以此占領(lǐng)屋頂綠化的一定市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資。 中期（57年）重點(diǎn)完善服務(wù)體系和研制相關(guān)植被品種。最終成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的主力軍。我們公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。蕪湖市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平有很大程度的提高，消費(fèi)者已經(jīng)有能力和需求來(lái)接受這項(xiàng)服務(wù)；我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查（見(jiàn)附錄3），對(duì)客戶進(jìn)行了需求分析（見(jiàn)表4） 。大多城市近年來(lái)拆遷建綠費(fèi)用很高，而屋頂綠化就便宜多了，簡(jiǎn)式屋頂綠化成本僅120元左右。他們急需新的賣點(diǎn)來(lái)刺激潛在購(gòu)房者，而屋頂綠化正好迎合開(kāi)發(fā)商的這種心理，而且相對(duì)而言成本較低。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求分析，我們公司目標(biāo)客戶群的構(gòu)成大體為：20%為高收入家庭，50%為政府部門、事業(yè)單位，30%為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司。表5 服務(wù)價(jià)格表綠化類型主要植被及其它材料規(guī)格（m）基質(zhì)厚度（cm）銷售價(jià)格（元/ m2）簡(jiǎn)式輕型草皮、地被植物、小灌木1030150250花園式草皮、大小灌木，輕質(zhì)假山、石、小喬木、照明系統(tǒng)等2060350450 分銷渠道我們公司推行企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行交易，凸顯產(chǎn)品服務(wù)的便捷性，實(shí)效性。公司主要是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商和合作伙伴等渠道逐步擴(kuò)大自己銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，我們公司將與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以進(jìn)一步擴(kuò)大綠化服務(wù)的實(shí)施。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過(guò)品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹(shù)立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。努力在服務(wù)、質(zhì)量和技術(shù)等方面成為領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，公司又不斷地尋找可為其服務(wù)的其他補(bǔ)缺領(lǐng)域?？梢允敲鎸?duì)面交談，也可以通過(guò)電話、信函、郵件交流?，F(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。如新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等。 服務(wù)營(yíng)銷策略為了更好為我們的客戶服務(wù)，以獲得穩(wěn)定客戶源以及吸引新客戶，我們公司將為客戶提供貼心的服務(wù)。（3） 耐心：對(duì)客戶提出的問(wèn)題耐心聽(tīng)取，給客戶留下賓至如歸的感覺(jué)，贏得客戶的好感的信任，最終提高客戶的滿意度。如：建筑荷載要求、建筑物防水技術(shù)、植物防穿刺技術(shù)、屋頂綠化蓄排水技術(shù)、屋頂綠化灌溉技術(shù)、雨水綜合利用技術(shù)、植物材料選擇、人工種植基質(zhì)輕量化、植物固定技術(shù)、園林小品建設(shè)技術(shù)。6．生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期： 根據(jù)綠化要求、綠化面積的不同，屋頂綠化可分為以下兩種類型： （1）簡(jiǎn)式輕型的屋頂綠化簡(jiǎn)式輕型的屋頂綠化，基質(zhì)層要求較薄，基本以草皮為主。采用國(guó)際上通行的新技術(shù)，喬灌花草、山石水、亭廊榭合理搭配組合。要求公司的每一個(gè)工人至少具有相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷，具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的技術(shù)，且要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)。我們的屋頂綠化要求屋頂綠化所需施工材料加上至少四個(gè)正常體重人的重量要小于屋頂?shù)闹卮蟪兄?。施工安全：為保證房屋的安全，避免對(duì)客戶造成不必要的人身財(cái)產(chǎn)的威脅，施工前我們會(huì)認(rèn)真測(cè)量待施工房頂?shù)淖畲蟪兄?。另外，施工時(shí)，公司的所有施工人員必須配戴專用服裝、鞋帽，以保證施工人員的人身安全。 廠址選擇（1）浩宇屋頂綠化有限責(zé)任公司投資注冊(cè)于江城安徽蕪湖。近年來(lái)，蕪湖市也出臺(tái)了相關(guān)政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。蕪湖整體消費(fèi)水平適中。 項(xiàng)目進(jìn)度公司策劃、廠房的設(shè)計(jì)與建設(shè)約需3個(gè)月：包括公司成立、運(yùn)營(yíng)所需一切必備條件的統(tǒng)籌；廠房的建設(shè)按：廠房1畝，建造兩層式樓房；整理植被放置地2畝；開(kāi)辟試驗(yàn)田及整理其它用地3畝。對(duì)以上步驟進(jìn)行合理安排和統(tǒng)籌，公司可以在5個(gè)月內(nèi)投入生產(chǎn)。無(wú)論哪種類型的屋頂綠化，都要選用輕型營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)。特別是輕型基質(zhì)過(guò)厚，空隙過(guò)大，還容易使整個(gè)屋頂草坪被大風(fēng)卷起，造成環(huán)境污染。表6 屋頂綠化植物基質(zhì)厚度和荷載要求植物類型規(guī)格（m）基質(zhì)厚度（cm）種植荷載（㎏/ m2）小型喬木≥60250～300大灌木50～60150～250小灌木30～50100～150草本、地被植物10～3050～100建設(shè)空中花園種植矮生喬木、花灌木等，基質(zhì)厚度2080cm為宜。 種植結(jié)構(gòu)我們公司采用了國(guó)際上先進(jìn)的植物種植技術(shù)，鋪設(shè)結(jié)構(gòu)獨(dú)特，此鋪設(shè)過(guò)程有很多如輕型、隔熱、減緩屋頂老化、利于植被生長(zhǎng)、節(jié)水等優(yōu)點(diǎn)。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 投資凈現(xiàn)值根據(jù)計(jì)算，我們公司近7年內(nèi)的現(xiàn)金流量如表7所示。 投資回收期投資回收期： 分析可見(jiàn)投資回收期為第2年的6月份。表9 敏感性分析表 單位：萬(wàn)元序號(hào)不確定因素變化率（%）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值基本方案01銷售收入15152固定資產(chǎn)投資15153經(jīng)營(yíng)成本1515由上表可以看出：銷售收入、固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營(yíng)成本以15%發(fā)生變動(dòng)時(shí)，該財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值隨之發(fā)生變化。 由上圖可知，公司的盈虧平衡點(diǎn)為1753平方米，其中簡(jiǎn)式屋頂綠化面積為1502平方米，花園式屋頂綠化面積為251平方米，說(shuō)明能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定的可行性。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。我們正是為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)，按照必備的條件，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選而組織起來(lái)的精干團(tuán)隊(duì)。年偉昌市場(chǎng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)推廣與產(chǎn)品的銷售等主修紡織工程（本科在讀），在讀期間參與多個(gè)公司的市場(chǎng)推廣企劃項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的開(kāi)拓能力市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力.汪安靜采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)植被品種及相關(guān)材料采購(gòu)等主修管理科學(xué)與工程（碩士在讀），本科專業(yè)為建筑工程，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，并擁有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員具有以下特點(diǎn)：（1）目標(biāo)一致，行動(dòng)統(tǒng)一；（2）勇于承擔(dān)責(zé)任； （3）團(tuán)結(jié)協(xié)作；（4）技能互補(bǔ)，反應(yīng)迅速；（5）和諧的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并以企業(yè)的“四中心”經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)。優(yōu)點(diǎn)：組織能夠充分發(fā)揮集中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，易于協(xié)調(diào)管理，對(duì)市場(chǎng)需求的變動(dòng)能夠快速敏捷的反應(yīng)，利于市場(chǎng)的拓展與開(kāi)發(fā)。決定組織、業(yè)務(wù)分工和定編定員的變更與調(diào)整事項(xiàng)。做好企業(yè)設(shè)計(jì)及其服務(wù)宣傳推廣工作。根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)綜合計(jì)劃編制企業(yè)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃和成本計(jì)劃，搞好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，負(fù)責(zé)組織起草財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定根據(jù)企業(yè)方針目標(biāo)展開(kāi)要求。為了提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)公司的服務(wù)水平，提升公司的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)員工采用激勵(lì)機(jī)制和員工培訓(xùn)計(jì)劃。采取國(guó)際上通行的技術(shù)入股、利潤(rùn)提成等措施，通過(guò)公平的分配體制，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的高度一致，使員工感覺(jué)到：有創(chuàng)造力就有回報(bào)。在組織內(nèi)實(shí)施職業(yè)安全衛(wèi)生的環(huán)保管理體系并始終保持持續(xù)改進(jìn)意識(shí)，對(duì)體系進(jìn)行不斷修正和完善，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)防和控制工傷事故、職業(yè)病及其他損失的目標(biāo)。（4）打造“綠色環(huán)保、健康和諧、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新”的企業(yè)文化。鑒于此，我們誠(chéng)邀相關(guān)行業(yè)專業(yè)人士和高校專業(yè)老師擔(dān)任顧問(wèn)加以指導(dǎo)，擇時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)成員之間的學(xué)習(xí)交流，不斷提高質(zhì)量，充實(shí)我們的經(jīng)驗(yàn)。我們公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，我們將依靠?jī)?yōu)資、高效、全面的服務(wù)、過(guò)硬的技術(shù)、一流的產(chǎn)品來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。努力實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)壽，力求打造一流的公司。一般根據(jù)出售的對(duì)象可以細(xì)分為二種情況：（1）一般出售：企業(yè)發(fā)展到成長(zhǎng)期后期，要想繼續(xù)發(fā)展就需增加大額的追加投資，而風(fēng)險(xiǎn)投資者已不愿或不能再往里投資，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資者可將股份轉(zhuǎn)賣給其他投資者，完成退出； （2）二次出售：企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如果風(fēng)險(xiǎn)投資基金存續(xù)期到期，或出于某種原因須使收益變現(xiàn)，或創(chuàng)建者與風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)系破裂，風(fēng)險(xiǎn)投資者將所持股份轉(zhuǎn)手給別的投資者，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。具體操作如下：可在投資到位后滿三年，按1:%的股份；可在投資到位后滿四年，按1:%的股份；可在投資到位后滿五年，按1:2的比例由創(chuàng)業(yè)人回購(gòu)剩