紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強(qiáng)勢地位。媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤?；顒臃桨福?003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）服務(wù)員激勵：讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界?；顒臃桨福骸癤X紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部消費者促進(jìn)：影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買?；顒訉ο螅洪L沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民?；顒觿?chuàng)意：制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。 對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。紅酒品嘗會應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。 活動構(gòu)思：目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。 活動創(chuàng)意：我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。 活動時間：定期舉辦（服務(wù)員空閑時間） 活動對象：長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員 活動構(gòu)思如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。 實施要領(lǐng)：首先，要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。最后，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，以及聯(lián)誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。 活動構(gòu)思：五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。 活動策略：實際上“XX紅酒神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。活動時間：二零零三年四月份活動地點：神龍大酒店活動內(nèi)容：A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。抽中09都可可獲得相應(yīng)的禮品。贈品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。工具： 編輯 回復(fù) 引用 十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案活動目的：餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積
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