嘉莉詩經(jīng)銷商指引手冊(cè)-預(yù)覽頁
【正文】 客流量多的街道；? 交通便利的地區(qū)；? 接近人們聚集的場(chǎng)所；? 服裝服飾店聚集的地區(qū)。? 街道特點(diǎn)。? 客戶要求按“嘉”形象店統(tǒng)一裝修，代理商和區(qū)域經(jīng)理視該客戶店鋪的位置、面積及室內(nèi)情況酌實(shí)處理決定，公司提供裝修設(shè)計(jì)圖樣，制作安裝費(fèi)用由客戶自理，裝修標(biāo)準(zhǔn)參照代理商形象店式樣，不得隨意改變專柜的形狀、結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)色。? 嚴(yán)禁在沒在基本形象的前提下陳列和銷售“嘉”產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)較富裕的縣鎮(zhèn)（指華東華南部分地區(qū)），在當(dāng)?shù)貨]有內(nèi)衣主導(dǎo)品牌店的情況下若店鋪?zhàn)饨疬m當(dāng)?shù)那闆r下，可考慮開設(shè)以“嘉”產(chǎn)品為主導(dǎo)的加盟店，?裝修成本控制在鋪?zhàn)獾?0%以內(nèi)，不要求按公司統(tǒng)一形象制作裝修，最好提供門頭招牌和室內(nèi)形象POP的制作。二、“嘉莉詩”亞專賣店的選址：“嘉”亞專賣店指以“嘉”產(chǎn)品為主導(dǎo)的加盟店，“嘉”產(chǎn)品須達(dá)到70%的陳列面積。對(duì)于新加盟者，其應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：①具有一定的資金實(shí)力，開業(yè)后流動(dòng)資金在3—5萬元；②有文胸的銷售經(jīng)驗(yàn)為佳，有服裝產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)次之；③善于管理，保證全部精力在經(jīng)營(yíng)店鋪；④經(jīng)營(yíng)者本人或雇用店員具有高中以上文化水平，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存整理工作和數(shù)據(jù)處理。 商店內(nèi)專柜選址原則：A、 研究店堂環(huán)境 B、注意商店空間 C、關(guān)注人流量（通道）D、重視注視點(diǎn) E、搶占一等地 F、高掛品牌旗在目前“嘉”系列產(chǎn)品整體價(jià)位的前提下，開設(shè)“嘉”商場(chǎng)專柜，一定要持謹(jǐn)慎態(tài)度。在一級(jí)城市市場(chǎng)和特殊市場(chǎng)（深圳等）“嘉”專柜在進(jìn)場(chǎng)上要注意以下問題：a、在商場(chǎng)中已有最高價(jià)位在150元/件以下品牌銷售且業(yè)績(jī)良好可考慮進(jìn)入。e、人流量少且經(jīng)營(yíng)效益不佳或財(cái)務(wù)信用不佳的商場(chǎng)不予考慮進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜。在商場(chǎng)專柜進(jìn)場(chǎng)過程中，商場(chǎng)裝修由客戶按照總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。我公司VI手冊(cè)是規(guī)范連鎖店形象的指令文化，各市場(chǎng)的裝修嚴(yán)格按我公司提供的VI手冊(cè)執(zhí)行。試衣間文化作用、標(biāo)準(zhǔn)。活動(dòng)時(shí)間不要超過10天。d、開業(yè)當(dāng)日增加售貨人員，以備人流過多應(yīng)付不及。4）在思想上養(yǎng)成遵守規(guī)則，并正確實(shí)施的習(xí)慣。4）柜臺(tái)：表面清潔衛(wèi)生，無污點(diǎn)及廢紙雜物，除宣傳品及裝飾品外不允許放置其他非規(guī)定物品。7）POP應(yīng)當(dāng)是最新版本，表面要清潔衛(wèi)生，三個(gè)月更換一次。10）產(chǎn)品掛版：一般不允許套塑膠袋，保持整潔干凈無灰塵。11）其他：1．導(dǎo)購員必須每天對(duì)賣場(chǎng)按照以上10項(xiàng)規(guī)范進(jìn)行檢查管理店面。2）晚上關(guān)門前應(yīng)用布將陳列的樣板全部覆蓋，維護(hù)好，減少晚間灰塵的污染。6）每天銷售產(chǎn)品時(shí)以先進(jìn)先出為原則。3）以周為期，按“進(jìn)銷存月報(bào)表”反映的產(chǎn)品銷售速度確定適銷和滯銷品種，制定補(bǔ)貨計(jì)劃和庫存量。3） 根據(jù)銷售狀況制定單品的安全存量、最低存量、訂貨量，一般情況下，每個(gè)單品的最低存量不能少2個(gè)。2） 填寫補(bǔ)貨清單，傳真或電話到配貨ｚ中心下單。分類：進(jìn)貨管理、退貨管理、貨物倉管?？晒﹨⒖嫉姆桨福ńo我一個(gè)理由我就做促銷，沒有理由就創(chuàng)造理由） 開業(yè)促銷 節(jié)日促銷 店慶促銷 換季促銷 清理庫存制作促銷的工作流程 提前30天做計(jì)劃 提前15天做好準(zhǔn)備工作 實(shí)施方案 出現(xiàn)意外及時(shí)調(diào)整方案 總結(jié)在零售行業(yè)中導(dǎo)購聯(lián)系著商家和顧客，導(dǎo)購的激勵(lì)制度是重中之重，加盟商是否能成功的掌握和運(yùn)用，決定了生意的成敗。D 必須要穩(wěn)定好市場(chǎng)，保證終端的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。5763861(外線打入專用)57621128059姜麗敏等培訓(xùn)專員負(fù)責(zé)各區(qū)培訓(xùn)工作（具體人員分區(qū)待定）57631128023客戶服務(wù)中心陳麗萍客戶服務(wù)中心部長(zhǎng)負(fù)責(zé)客戶服務(wù)中心全體人員的管理，調(diào)控貨品配送、銷售統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)協(xié)調(diào)和特價(jià)處理等各方面的工作5762113嚴(yán)俊景嘉品牌配貨組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)嘉莉詩品牌產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃下單，協(xié)助部長(zhǎng)貨品調(diào)配等工作5763856王麗配貨員負(fù)責(zé)南方客戶的貨品配貨等各項(xiàng)服務(wù)工作5763856黃曉婕配貨員負(fù)責(zé)北方客戶的貨品配貨等各項(xiàng)服務(wù)工作5763892農(nóng)貴凡銷售分析負(fù)責(zé)“J“牌銷售數(shù)據(jù)等信息的統(tǒng)計(jì)分析等5763800黃波仙投訴專員負(fù)責(zé)各區(qū)域的投訴處理、退貨跟進(jìn)5763800網(wǎng)絡(luò)情況區(qū)域： 填表日期：序號(hào)名稱 負(fù)責(zé)人地址電話級(jí)別月平均進(jìn)貨額性質(zhì)（專柜專賣店2）備注1234567891011121314151617181920212223區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況分析表 填表日期：基本概況品牌市場(chǎng)占有率上年度區(qū)域銷售總量網(wǎng)絡(luò)覆蓋評(píng)價(jià)代理商/代理商當(dāng)?shù)刂饕獌?yōu)勢(shì)零售賣場(chǎng)代理商實(shí)力、經(jīng)營(yíng)品牌及產(chǎn)品；該代理商2002年經(jīng)營(yíng)該品牌總量該代理商在本區(qū)域內(nèi)衣銷售業(yè)地位、影響力及其閃光點(diǎn)該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總體概況簡(jiǎn)述渠道概況該品牌的強(qiáng)勢(shì)終端和優(yōu)勢(shì)所在該品牌是如何控制竄貨和價(jià)格體系供貨政策和鋪貨的階段性政策該品牌或其他代理是如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域管理、渠道建設(shè)和管理）該品牌或其他代理對(duì)渠道引導(dǎo)和服務(wù)體現(xiàn)在哪些方式（市場(chǎng)操作、政策、活動(dòng)推廣）產(chǎn)品狀況該品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合情況及主推款、特價(jià)款及暢銷款占銷售的比例該品牌月銷售額度及其銷售質(zhì)量如何綜合在該區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)有效提升我司市場(chǎng)占有率、銷量、銷售質(zhì)量，以達(dá)到打壓競(jìng)品的目的備注：促銷活動(dòng)反饋表活動(dòng)主題：活動(dòng)日期：活動(dòng)效果：□ 顯著 □ 一般 □ 沒影響促銷費(fèi)用：促銷占比：促銷前銷售：促銷后銷售：各類贈(zèng)品庫存數(shù)：各類贈(zèng)品分配數(shù)：促銷方式：通路促銷 □ 終端推廣 □ 消費(fèi)者溝通 □ 人員激勵(lì) □對(duì)銷售的影響：顧客的反應(yīng)：賣場(chǎng)的反應(yīng)：代理商的反應(yīng)：執(zhí)行中存在的問題：對(duì)競(jìng)品的影響：建議：
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