嘉莉詩經(jīng)銷商指引手冊-預覽頁
【正文】 客流量多的街道；? 交通便利的地區(qū)；? 接近人們聚集的場所；? 服裝服飾店聚集的地區(qū)。? 街道特點。? 客戶要求按“嘉”形象店統(tǒng)一裝修，代理商和區(qū)域經(jīng)理視該客戶店鋪的位置、面積及室內情況酌實處理決定，公司提供裝修設計圖樣，制作安裝費用由客戶自理，裝修標準參照代理商形象店式樣，不得隨意改變專柜的形狀、結構和標準色。? 嚴禁在沒在基本形象的前提下陳列和銷售“嘉”產(chǎn)品，在經(jīng)濟較富裕的縣鎮(zhèn)（指華東華南部分地區(qū)），在當?shù)貨]有內衣主導品牌店的情況下若店鋪租金適當?shù)那闆r下，可考慮開設以“嘉”產(chǎn)品為主導的加盟店，?裝修成本控制在鋪租的30%以內，不要求按公司統(tǒng)一形象制作裝修，最好提供門頭招牌和室內形象POP的制作。二、“嘉莉詩”亞專賣店的選址：“嘉”亞專賣店指以“嘉”產(chǎn)品為主導的加盟店，“嘉”產(chǎn)品須達到70%的陳列面積。對于新加盟者，其應具備以下幾點：①具有一定的資金實力，開業(yè)后流動資金在3—5萬元；②有文胸的銷售經(jīng)驗為佳，有服裝產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗次之；③善于管理，保證全部精力在經(jīng)營店鋪；④經(jīng)營者本人或雇用店員具有高中以上文化水平，能進行簡單的進銷存整理工作和數(shù)據(jù)處理。 商店內專柜選址原則：A、 研究店堂環(huán)境 B、注意商店空間 C、關注人流量（通道）D、重視注視點 E、搶占一等地 F、高掛品牌旗在目前“嘉”系列產(chǎn)品整體價位的前提下，開設“嘉”商場專柜，一定要持謹慎態(tài)度。在一級城市市場和特殊市場（深圳等）“嘉”專柜在進場上要注意以下問題：a、在商場中已有最高價位在150元/件以下品牌銷售且業(yè)績良好可考慮進入。e、人流量少且經(jīng)營效益不佳或財務信用不佳的商場不予考慮進場設柜。在商場專柜進場過程中，商場裝修由客戶按照總部統(tǒng)一標準進行設計制作。我公司VI手冊是規(guī)范連鎖店形象的指令文化，各市場的裝修嚴格按我公司提供的VI手冊執(zhí)行。試衣間文化作用、標準?；顒訒r間不要超過10天。d、開業(yè)當日增加售貨人員，以備人流過多應付不及。4）在思想上養(yǎng)成遵守規(guī)則，并正確實施的習慣。4）柜臺：表面清潔衛(wèi)生，無污點及廢紙雜物，除宣傳品及裝飾品外不允許放置其他非規(guī)定物品。7）POP應當是最新版本，表面要清潔衛(wèi)生，三個月更換一次。10）產(chǎn)品掛版：一般不允許套塑膠袋，保持整潔干凈無灰塵。11）其他：1．導購員必須每天對賣場按照以上10項規(guī)范進行檢查管理店面。2）晚上關門前應用布將陳列的樣板全部覆蓋，維護好，減少晚間灰塵的污染。6）每天銷售產(chǎn)品時以先進先出為原則。3）以周為期，按“進銷存月報表”反映的產(chǎn)品銷售速度確定適銷和滯銷品種，制定補貨計劃和庫存量。3） 根據(jù)銷售狀況制定單品的安全存量、最低存量、訂貨量，一般情況下，每個單品的最低存量不能少2個。2） 填寫補貨清單，傳真或電話到配貨ｚ中心下單。分類：進貨管理、退貨管理、貨物倉管?？晒﹨⒖嫉姆桨福ńo我一個理由我就做促銷，沒有理由就創(chuàng)造理由） 開業(yè)促銷 節(jié)日促銷 店慶促銷 換季促銷 清理庫存制作促銷的工作流程 提前30天做計劃 提前15天做好準備工作 實施方案 出現(xiàn)意外及時調整方案 總結在零售行業(yè)中導購聯(lián)系著商家和顧客，導購的激勵制度是重中之重，加盟商是否能成功的掌握和運用，決定了生意的成敗。D 必須要穩(wěn)定好市場，保證終端的經(jīng)營利潤。5763861(外線打入專用)57621128059姜麗敏等培訓專員負責各區(qū)培訓工作（具體人員分區(qū)待定）57631128023客戶服務中心陳麗萍客戶服務中心部長負責客戶服務中心全體人員的管理，調控貨品配送、銷售統(tǒng)計，產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)協(xié)調和特價處理等各方面的工作5762113嚴俊景嘉品牌配貨組組長負責嘉莉詩品牌產(chǎn)品生產(chǎn)計劃下單，協(xié)助部長貨品調配等工作5763856王麗配貨員負責南方客戶的貨品配貨等各項服務工作5763856黃曉婕配貨員負責北方客戶的貨品配貨等各項服務工作5763892農(nóng)貴凡銷售分析負責“J“牌銷售數(shù)據(jù)等信息的統(tǒng)計分析等5763800黃波仙投訴專員負責各區(qū)域的投訴處理、退貨跟進5763800網(wǎng)絡情況區(qū)域： 填表日期：序號名稱 負責人地址電話級別月平均進貨額性質（專柜專賣店2）備注1234567891011121314151617181920212223區(qū)域市場內衣競爭品牌狀況分析表 填表日期：基本概況品牌市場占有率上年度區(qū)域銷售總量網(wǎng)絡覆蓋評價代理商/代理商當?shù)刂饕獌?yōu)勢零售賣場代理商實力、經(jīng)營品牌及產(chǎn)品；該代理商2002年經(jīng)營該品牌總量該代理商在本區(qū)域內衣銷售業(yè)地位、影響力及其閃光點該品牌在當?shù)厥袌隹傮w概況簡述渠道概況該品牌的強勢終端和優(yōu)勢所在該品牌是如何控制竄貨和價格體系供貨政策和鋪貨的階段性政策該品牌或其他代理是如何實現(xiàn)區(qū)域管理、渠道建設和管理）該品牌或其他代理對渠道引導和服務體現(xiàn)在哪些方式（市場操作、政策、活動推廣）產(chǎn)品狀況該品牌產(chǎn)品結構組合情況及主推款、特價款及暢銷款占銷售的比例該品牌月銷售額度及其銷售質量如何綜合在該區(qū)域如何實現(xiàn)有效提升我司市場占有率、銷量、銷售質量，以達到打壓競品的目的備注：促銷活動反饋表活動主題：活動日期：活動效果：□ 顯著 □ 一般 □ 沒影響促銷費用：促銷占比：促銷前銷售：促銷后銷售：各類贈品庫存數(shù)：各類贈品分配數(shù)：促銷方式：通路促銷 □ 終端推廣 □ 消費者溝通 □ 人員激勵 □對銷售的影響：顧客的反應：賣場的反應：代理商的反應：執(zhí)行中存在的問題：對競品的影響：建議：
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