【正文】 一席之地，但很快因設(shè)計、管理或制造等引起的一系列質(zhì)量問題如增壓慢、支撐處開裂、上牌等使公司槽車市場份額迅速萎縮。：規(guī)?；a(chǎn)、現(xiàn)代化廠房、完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)等。（1）新交通法規(guī)的實施和居高不下的燃油價格，使一些老公告槽車因運行成本太高而逐步被更新淘汰，預(yù)計每年的更新價值將超過6000萬元；（2）據(jù)中國氣體行業(yè)協(xié)會預(yù)測，2003～%，則每年我國的新增加部分的車輛價值約為6000萬元左右；（3）由于我國實行了壓力容器車輛（整車）7年報廢的制度，預(yù)計現(xiàn)在正在使用的車輛每年的更新價值約為4250萬元左右；（4）難以估量的LNG槽車需求。今后一段時期內(nèi)我國將全方位、多渠道發(fā)展天然氣產(chǎn)業(yè)，主要格局為：“西氣東輸”：塔里木盆地庫車－塔北地區(qū)向東輸氣120億米3 /年，供應(yīng)河南、安徽、江蘇、浙江和上海市場；東海天然氣：計劃進一步開發(fā)這一地區(qū)的天然氣資源，使東海形成100億米3 /年的供氣規(guī)模，穩(wěn)定供氣20年，主要供應(yīng)浙江和上海；廣東LNG項目和福建LNG項目：分別從澳大利亞和印尼進口LNG370萬噸/年和300萬噸/年（1萬噸LNG = ）；陜甘寧氣田向陜、甘、寧、蒙、晉、冀、京、津、魯九省市供氣；四川盆地天然氣除向供西南的川渝、云貴地區(qū)供氣外，還通過忠武管線向湖北、湖南供氣；從俄羅斯進口天然氣：由俄羅斯東西伯利亞向供氣，經(jīng)東北、天津至山東省；此外，還有渤海、南海、松遼、華北、中原、澀北等氣田向相關(guān)地區(qū)供氣。2020年，發(fā)電、城市燃氣、化工、工業(yè)等其它用戶將構(gòu)成天然氣的主要消費體。LNG 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如下：氣田/油田液化LNG儲罐LNG運輸船LNG運輸船 運往目的地 天然氣 LNG LNG裝載 空船返航 天然氣液化廠 LNG卸載LNG氣化天然氣發(fā)電廠LNG儲罐 天然氣城市門站 輸送管道 LNG接收站 天然氣用戶 LNG槽車或 車載罐式集裝箱 城市、中小城鎮(zhèn)LNG衛(wèi)星站 天然氣 天然氣用戶 輸送管道 （三）關(guān)于衛(wèi)星站LNG需求預(yù)測影響LNG需求量的因素很多，如經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的速度，管輸天然氣（包括海上氣田）發(fā)展?fàn)顩r，港口LNG接收站發(fā)展?fàn)顩r，LPG產(chǎn)業(yè)的走向，以及水電、太陽能、風(fēng)能等可再生能源的發(fā)展速度等。這三種氣各占多少市場份額，則取決于各自的競爭力。進口LNG，廣東一期城鎮(zhèn)用氣接近100萬噸，是總量的三分之一，二期約200萬噸也是總量的三分之一；福建一期總量260萬噸，二期500萬噸，城鎮(zhèn)用氣大約占三分之一，也就是一期約80萬噸，二期約170萬噸；山東計劃興建的LNG接收站，一期規(guī)模300萬噸，2015年經(jīng)營量達到一期規(guī)模，民用占三分之一約100萬噸。上海、江蘇、浙江也都在籌劃興建LNG接收站，但建設(shè)規(guī)模和進度尚未確定。因此在供衛(wèi)星站使用的LNG量中預(yù)測了30萬噸的小型接收站LNG進口量。2）各城市的燃氣公司。因此，目前發(fā)展城鎮(zhèn)燃氣和使用天然氣的地區(qū)除氣源地周邊地區(qū)外，主要集中在沿海和經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，但不排除在欠發(fā)達地區(qū)的一些主要城鎮(zhèn)及旅游景點發(fā)展城鎮(zhèn)燃氣和使用LNG的可能性，例如安徽的六安（大別山區(qū)）和江西九江（廬山）就已經(jīng)建有LNG衛(wèi)星站。如果要求10天的儲備，則需建400米3罐。開始時，氣價便宜有利于開拓市場，但用上氣以后，供氣可靠性成為最重要影響因素，人們愿意花錢買可靠性，一些設(shè)備就得增加。目前我國LNG儲運設(shè)備的價格由于國內(nèi)人工費用大大低于國外而遠低于國外同類產(chǎn)品的價格，這是國內(nèi)LNG衛(wèi)星站得以順利發(fā)展的原因之一。由于廣匯集團在新疆鄯善的液化廠已經(jīng)投產(chǎn)，目前正在大力開拓市場，估計在蘭州、河南、湖南、廣東以及長三角一帶還會有新的LNG衛(wèi)星站興建起來。國內(nèi)還有一些企業(yè)有能力制造低溫儲罐和罐式集裝箱：①江氧。目前有相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)注意到LNG罐箱誘人的市場前景并躍躍欲試，但由于圣達因目前在LNG罐箱領(lǐng)域已經(jīng)遠遠走在前頭，短時期內(nèi)難以有大的作為；⑤廣匯化機。隨著本行業(yè)一些技術(shù)骨干的加盟，也通過對MESSER罐箱和淄博LNG槽車的不斷整改、總結(jié)和完善，最終徹底解決了支撐和真空這兩大難題，為今后主導(dǎo)本行業(yè)LNG罐箱技術(shù)、壟斷LNG罐箱市場打下了堅實的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)期，這樣的市場一旦形成，交易量就會增加，LNG罐式集裝箱的需求也會大大增加。如果考慮十天的儲備，需要100方儲罐1468個，目前100方罐每個報價85萬元，價值分別為：（儲備5天），（儲備10天）。目前已有三個衛(wèi)星站帶小區(qū)氣化，大約占用氣量的1/5，如果衛(wèi)星站每天的LNG量如上述為40方，有8方用于小區(qū)氣化，即每個衛(wèi)星站會有5個用瓶組供氣的小區(qū)氣化，需要80個410升瓶?？紤]到在供衛(wèi)星站的238萬噸/年以外的LNG還會有一部分供城市公交車，估計十年后至少會有10,000臺，共需160升瓶10,000個，共計5000萬元，合計6835萬元。氣化器單價以每標(biāo)米3/時計，按目前報價每標(biāo)米3/時85元計算。⑤快速接頭如果采用立式100方罐，需要367對，如果采用罐式集裝箱，需要1835對（儲備5天）或者3670對(儲備10天)。第四章 市場營銷中心規(guī)劃實施第一節(jié) 主要財務(wù)數(shù)據(jù)規(guī)劃實施計劃項目2005年發(fā)展目標(biāo)2006年發(fā)展目標(biāo)2007年發(fā)展目標(biāo)銷售總額３億５億8億固定低溫儲罐，市場占有率25％2億，市場占有率30％，市場占有率33％槽車，100輛，市場占有率25％，200輛，市場占有率40％，350輛，市場占有率60％杜瓦瓶，1000個，市場占有率15％，2000個，市場占有率25％，3000個，市場占有率33％LNG集裝箱1億，150個，250個，400個LNG應(yīng)用部門，6個LNG加氣站，15個LNG加氣站，30個LNG加氣站第二節(jié) 市場營銷中心其他規(guī)劃實施計劃2004年12月底： 確定新的營銷模式及新的分配機制；確定營銷中心2005年組織結(jié)構(gòu)框架，人員配置；制定人員引進及中長期培訓(xùn)計劃；確定部門內(nèi)和部門間工作流程；2005年1月底： 加大高端市場開拓力度，確定國內(nèi)一些尚未開發(fā)的重點客戶（主要指高端客戶）并專人攻關(guān)（可打破區(qū)域限制），制定相關(guān)獎罰措施；2005年5月底： 確定新的營銷網(wǎng)絡(luò)，可否考慮增加北方區(qū)域分公司；加強武漢區(qū)域營銷力量；加強南方區(qū)域營銷力量，以開拓高端氧氮氬市場；2005年12月底： 對營銷中心2005年工作及存在的問題進行全面總結(jié),針對存在的問題進行整改，并對部門組織結(jié)構(gòu)、營銷機制進行適當(dāng)調(diào)整。26 /