【正文】 一席之地，但很快因設(shè)計(jì)、管理或制造等引起的一系列質(zhì)量問題如增壓慢、支撐處開裂、上牌等使公司槽車市場(chǎng)份額迅速萎縮。：規(guī)模化生產(chǎn)、現(xiàn)代化廠房、完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)等。（1）新交通法規(guī)的實(shí)施和居高不下的燃油價(jià)格，使一些老公告槽車因運(yùn)行成本太高而逐步被更新淘汰，預(yù)計(jì)每年的更新價(jià)值將超過6000萬(wàn)元；（2）據(jù)中國(guó)氣體行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2003～%，則每年我國(guó)的新增加部分的車輛價(jià)值約為6000萬(wàn)元左右；（3）由于我國(guó)實(shí)行了壓力容器車輛（整車）7年報(bào)廢的制度，預(yù)計(jì)現(xiàn)在正在使用的車輛每年的更新價(jià)值約為4250萬(wàn)元左右；（4）難以估量的LNG槽車需求。今后一段時(shí)期內(nèi)我國(guó)將全方位、多渠道發(fā)展天然氣產(chǎn)業(yè)，主要格局為：“西氣東輸”：塔里木盆地庫(kù)車－塔北地區(qū)向東輸氣120億米3 /年，供應(yīng)河南、安徽、江蘇、浙江和上海市場(chǎng)；東海天然氣：計(jì)劃進(jìn)一步開發(fā)這一地區(qū)的天然氣資源，使東海形成100億米3 /年的供氣規(guī)模，穩(wěn)定供氣20年，主要供應(yīng)浙江和上海；廣東LNG項(xiàng)目和福建LNG項(xiàng)目：分別從澳大利亞和印尼進(jìn)口LNG370萬(wàn)噸/年和300萬(wàn)噸/年（1萬(wàn)噸LNG = ）；陜甘寧氣田向陜、甘、寧、蒙、晉、冀、京、津、魯九省市供氣；四川盆地天然氣除向供西南的川渝、云貴地區(qū)供氣外，還通過忠武管線向湖北、湖南供氣；從俄羅斯進(jìn)口天然氣：由俄羅斯東西伯利亞向供氣，經(jīng)東北、天津至山東?。淮送?，還有渤海、南海、松遼、華北、中原、澀北等氣田向相關(guān)地區(qū)供氣。2020年，發(fā)電、城市燃?xì)狻⒒?、工業(yè)等其它用戶將構(gòu)成天然氣的主要消費(fèi)體。LNG 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如下：氣田/油田液化LNG儲(chǔ)罐LNG運(yùn)輸船LNG運(yùn)輸船 運(yùn)往目的地 天然氣 LNG LNG裝載 空船返航 天然氣液化廠 LNG卸載LNG氣化天然氣發(fā)電廠LNG儲(chǔ)罐 天然氣城市門站 輸送管道 LNG接收站 天然氣用戶 LNG槽車或 車載罐式集裝箱 城市、中小城鎮(zhèn)LNG衛(wèi)星站 天然氣 天然氣用戶 輸送管道 （三）關(guān)于衛(wèi)星站LNG需求預(yù)測(cè)影響LNG需求量的因素很多，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的速度，管輸天然氣（包括海上氣田）發(fā)展?fàn)顩r，港口LNG接收站發(fā)展?fàn)顩r，LPG產(chǎn)業(yè)的走向，以及水電、太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源的發(fā)展速度等。這三種氣各占多少市場(chǎng)份額，則取決于各自的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)口LNG，廣東一期城鎮(zhèn)用氣接近100萬(wàn)噸，是總量的三分之一，二期約200萬(wàn)噸也是總量的三分之一；福建一期總量260萬(wàn)噸，二期500萬(wàn)噸，城鎮(zhèn)用氣大約占三分之一，也就是一期約80萬(wàn)噸，二期約170萬(wàn)噸；山東計(jì)劃興建的LNG接收站，一期規(guī)模300萬(wàn)噸，2015年經(jīng)營(yíng)量達(dá)到一期規(guī)模，民用占三分之一約100萬(wàn)噸。上海、江蘇、浙江也都在籌劃興建LNG接收站，但建設(shè)規(guī)模和進(jìn)度尚未確定。因此在供衛(wèi)星站使用的LNG量中預(yù)測(cè)了30萬(wàn)噸的小型接收站LNG進(jìn)口量。2）各城市的燃?xì)夤尽Ｒ虼耍壳鞍l(fā)展城鎮(zhèn)燃?xì)夂褪褂锰烊粴獾牡貐^(qū)除氣源地周邊地區(qū)外，主要集中在沿海和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，但不排除在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的一些主要城鎮(zhèn)及旅游景點(diǎn)發(fā)展城鎮(zhèn)燃?xì)夂褪褂肔NG的可能性，例如安徽的六安（大別山區(qū)）和江西九江（廬山）就已經(jīng)建有LNG衛(wèi)星站。如果要求10天的儲(chǔ)備，則需建400米3罐。開始時(shí)，氣價(jià)便宜有利于開拓市場(chǎng)，但用上氣以后，供氣可靠性成為最重要影響因素，人們?cè)敢饣ㄥX買可靠性，一些設(shè)備就得增加。目前我國(guó)LNG儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備的價(jià)格由于國(guó)內(nèi)人工費(fèi)用大大低于國(guó)外而遠(yuǎn)低于國(guó)外同類產(chǎn)品的價(jià)格，這是國(guó)內(nèi)LNG衛(wèi)星站得以順利發(fā)展的原因之一。由于廣匯集團(tuán)在新疆鄯善的液化廠已經(jīng)投產(chǎn)，目前正在大力開拓市場(chǎng)，估計(jì)在蘭州、河南、湖南、廣東以及長(zhǎng)三角一帶還會(huì)有新的LNG衛(wèi)星站興建起來。國(guó)內(nèi)還有一些企業(yè)有能力制造低溫儲(chǔ)罐和罐式集裝箱：①江氧。目前有相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)注意到LNG罐箱誘人的市場(chǎng)前景并躍躍欲試，但由于圣達(dá)因目前在LNG罐箱領(lǐng)域已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前頭，短時(shí)期內(nèi)難以有大的作為；⑤廣匯化機(jī)。隨著本行業(yè)一些技術(shù)骨干的加盟，也通過對(duì)MESSER罐箱和淄博LNG槽車的不斷整改、總結(jié)和完善，最終徹底解決了支撐和真空這兩大難題，為今后主導(dǎo)本行業(yè)LNG罐箱技術(shù)、壟斷LNG罐箱市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)期，這樣的市場(chǎng)一旦形成，交易量就會(huì)增加，LNG罐式集裝箱的需求也會(huì)大大增加。如果考慮十天的儲(chǔ)備，需要100方儲(chǔ)罐1468個(gè)，目前100方罐每個(gè)報(bào)價(jià)85萬(wàn)元，價(jià)值分別為：（儲(chǔ)備5天），（儲(chǔ)備10天）。目前已有三個(gè)衛(wèi)星站帶小區(qū)氣化，大約占用氣量的1/5，如果衛(wèi)星站每天的LNG量如上述為40方，有8方用于小區(qū)氣化，即每個(gè)衛(wèi)星站會(huì)有5個(gè)用瓶組供氣的小區(qū)氣化，需要80個(gè)410升瓶?？紤]到在供衛(wèi)星站的238萬(wàn)噸/年以外的LNG還會(huì)有一部分供城市公交車，估計(jì)十年后至少會(huì)有10,000臺(tái)，共需160升瓶10,000個(gè)，共計(jì)5000萬(wàn)元，合計(jì)6835萬(wàn)元。氣化器單價(jià)以每標(biāo)米3/時(shí)計(jì)，按目前報(bào)價(jià)每標(biāo)米3/時(shí)85元計(jì)算。⑤快速接頭如果采用立式100方罐，需要367對(duì)，如果采用罐式集裝箱，需要1835對(duì)（儲(chǔ)備5天）或者3670對(duì)(儲(chǔ)備10天)。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷中心規(guī)劃實(shí)施第一節(jié) 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目2005年發(fā)展目標(biāo)2006年發(fā)展目標(biāo)2007年發(fā)展目標(biāo)銷售總額３億５億8億固定低溫儲(chǔ)罐，市場(chǎng)占有率25％2億，市場(chǎng)占有率30％，市場(chǎng)占有率33％槽車，100輛，市場(chǎng)占有率25％，200輛，市場(chǎng)占有率40％，350輛，市場(chǎng)占有率60％杜瓦瓶，1000個(gè)，市場(chǎng)占有率15％，2000個(gè)，市場(chǎng)占有率25％，3000個(gè)，市場(chǎng)占有率33％LNG集裝箱1億，150個(gè)，250個(gè)，400個(gè)LNG應(yīng)用部門，6個(gè)LNG加氣站，15個(gè)LNG加氣站，30個(gè)LNG加氣站第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷中心其他規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃2004年12月底： 確定新的營(yíng)銷模式及新的分配機(jī)制；確定營(yíng)銷中心2005年組織結(jié)構(gòu)框架，人員配置；制定人員引進(jìn)及中長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃；確定部門內(nèi)和部門間工作流程；2005年1月底： 加大高端市場(chǎng)開拓力度，確定國(guó)內(nèi)一些尚未開發(fā)的重點(diǎn)客戶（主要指高端客戶）并專人攻關(guān)（可打破區(qū)域限制），制定相關(guān)獎(jiǎng)罰措施；2005年5月底： 確定新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可否考慮增加北方區(qū)域分公司；加強(qiáng)武漢區(qū)域營(yíng)銷力量；加強(qiáng)南方區(qū)域營(yíng)銷力量，以開拓高端氧氮?dú)迨袌?chǎng)；2005年12月底： 對(duì)營(yíng)銷中心2005年工作及存在的問題進(jìn)行全面總結(jié),針對(duì)存在的問題進(jìn)行整改，并對(duì)部門組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷機(jī)制進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。26 /