【正文】 ...10二、對策 ............................................................................................................................................................10技術(shù)風(fēng)險對策 ..........................................................................................................................................10市場風(fēng)險及對策 ......................................................................................................................................11經(jīng)營風(fēng)險及對策 ......................................................................................................................................11盈利模式風(fēng)險對策 ..................................................................................................................................11第八章 附錄 ........................................................................................................................................................12一、市場背景： ................................................................................................................................................12二、行業(yè)關(guān)系 ....................................................................................................................................................12第一章：摘要有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是因為，他投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉(zhuǎn)到短期項目的靈活性，又便于操作。宗旨及商業(yè)模式本項目的宗旨是：讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時隨地。在客戶群體上，我們主要面向在校大學(xué)生，他們是一群特殊的消費(fèi)群體，空閑時間效多，交友在這個群體里顯得尢為突出。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。具有很大的行業(yè)靈活性。服務(wù)，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會走掉。付費(fèi)要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。一、中國交友中心，它經(jīng)過 6 年的發(fā)展，客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 80000，現(xiàn)在分別設(shè)置了 6 個城市區(qū)作為它們的市場，其中包括西安，北美，上海等地。? 充分借鑒酒吧，俱樂部，旅行社等單位的活動組織經(jīng)驗，做好網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活動的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競爭力就越強(qiáng)大。會展培訓(xùn)內(nèi)部俱樂部收費(fèi)服務(wù)活動組織管理費(fèi)用5%網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)外單位收費(fèi)服務(wù)10% 系統(tǒng)開發(fā)完了之后，我們的技術(shù)人員的工作將大大減少。開發(fā)客戶的聚集而形成的資源，為企事業(yè)單位服務(wù)。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會得到迅速推廣。對于高級會員和外部客戶我們將建立客戶關(guān)系管理程序來進(jìn)行管理和支持。二、銷售策略對于加入我們的會員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費(fèi)會員中是必要而不是必需的。在服務(wù)上我們實行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注交友網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們再開始收費(fèi)。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。另外一個我們將不定期的舉辦類似白領(lǐng)俱樂部，直接的收取活動費(fèi)用，獲得收益。定的價格主要考慮到會員的支付能力和行業(yè)的現(xiàn)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 100400） 。主要考慮到客戶的心理接受能力。因為作為交友網(wǎng)站，廣告的作用是很大的。交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。直接郵寄 對于很有希望成為收費(fèi)會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。這些不一一列舉，在我們的項目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。其中包括了初期的設(shè)備購置，建設(shè)費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用，運(yùn)營費(fèi)用等。市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯定都會會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收 12益。財務(wù)風(fēng)險公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。經(jīng)營風(fēng)險及對策管理風(fēng)險對策推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 14第八章 附錄一、市場背景：大的國際國內(nèi)形勢的變化對我們沒有很大的影響。只不過我們不是最早的，在全國范圍的市場上已經(jīng)有了很多的競爭者，不過做什么事情，可以先入為主，也可以后發(fā)優(yōu)勢。Friendster 雖然獲得巨額風(fēng)險投資，但目前還沒有清晰的盈利模式，而 MY SPACE 在并入新聞集團(tuán)之后，依靠其龐大的用戶流量，主要以對外銷售網(wǎng)絡(luò)廣告為盈利點(diǎn)。這一類型是被認(rèn)為最為成熟、易于收費(fèi)的目標(biāo)客戶。 15三、商務(wù)類型的 SNS，這些網(wǎng)站大多提供尋求商業(yè)機(jī)會和工作機(jī)會相關(guān)的人脈關(guān)系服務(wù)，定位大多也是在 25 歲以上的白領(lǐng)階層。二、行業(yè)關(guān)系交友網(wǎng)會計師事務(wù)所 法律事務(wù)所 管理顧問旅行社運(yùn)動娛樂類公司可能發(fā)生關(guān)系的公司在校學(xué)生