【正文】 ...10二、對策 ............................................................................................................................................................10技術風險對策 ..........................................................................................................................................10市場風險及對策 ......................................................................................................................................11經營風險及對策 ......................................................................................................................................11盈利模式風險對策 ..................................................................................................................................11第八章 附錄 ........................................................................................................................................................12一、市場背景： ................................................................................................................................................12二、行業(yè)關系 ....................................................................................................................................................12第一章：摘要有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網上去，簡單的說這是因為，他投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉到短期項目的靈活性，又便于操作。宗旨及商業(yè)模式本項目的宗旨是：讓你認識更多的異性朋友，交友隨時隨地。在客戶群體上，我們主要面向在校大學生，他們是一群特殊的消費群體，空閑時間效多，交友在這個群體里顯得尢為突出。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。具有很大的行業(yè)靈活性。服務，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務，客戶就會走掉。付費要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。一、中國交友中心，它經過 6 年的發(fā)展，客戶數(shù)量已經達到 80000，現(xiàn)在分別設置了 6 個城市區(qū)作為它們的市場，其中包括西安，北美，上海等地。? 充分借鑒酒吧，俱樂部，旅行社等單位的活動組織經驗，做好網上交流很網下活動的融合，融合越好我們的產品競爭力就越強大。會展培訓內部俱樂部收費服務活動組織管理費用5%網絡軟件開發(fā)外單位收費服務10% 系統(tǒng)開發(fā)完了之后，我們的技術人員的工作將大大減少。開發(fā)客戶的聚集而形成的資源，為企事業(yè)單位服務。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網站流量為基礎，會得到迅速推廣。對于高級會員和外部客戶我們將建立客戶關系管理程序來進行管理和支持。二、銷售策略對于加入我們的會員，我們需要登記詳細的信息，這些信息在免費會員中是必要而不是必需的。在服務上我們實行，先進門后收費的辦法，也就是在初期建設上，我們一方面專注交友網站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務吸引客戶的進入，當客戶的數(shù)量達到一定的程度時，我們再開始收費。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。另外一個我們將不定期的舉辦類似白領俱樂部，直接的收取活動費用，獲得收益。定的價格主要考慮到會員的支付能力和行業(yè)的現(xiàn)行的收費標準（行業(yè)的收費標準為 100400） 。主要考慮到客戶的心理接受能力。因為作為交友網站，廣告的作用是很大的。交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達到很好的宣傳效果。直接郵寄 對于很有希望成為收費會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。這些不一一列舉，在我們的項目的進行中，在不違法的情況下，適當?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。其中包括了初期的設備購置，建設費用，維護費用，運營費用等。市場風險市場風險主要是，隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯定都會會采取更好的服務和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收 12益。財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。經營風險及對策管理風險對策推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。 14第八章 附錄一、市場背景：大的國際國內形勢的變化對我們沒有很大的影響。只不過我們不是最早的，在全國范圍的市場上已經有了很多的競爭者，不過做什么事情，可以先入為主，也可以后發(fā)優(yōu)勢。Friendster 雖然獲得巨額風險投資，但目前還沒有清晰的盈利模式，而 MY SPACE 在并入新聞集團之后，依靠其龐大的用戶流量，主要以對外銷售網絡廣告為盈利點。這一類型是被認為最為成熟、易于收費的目標客戶。 15三、商務類型的 SNS，這些網站大多提供尋求商業(yè)機會和工作機會相關的人脈關系服務，定位大多也是在 25 歲以上的白領階層。二、行業(yè)關系交友網會計師事務所 法律事務所 管理顧問旅行社運動娛樂類公司可能發(fā)生關系的公司在校學生