【正文】 2300萬的臺灣地區(qū)有數(shù)十家專業(yè)月子護理中心。目前，在中國大陸從事月子護理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專業(yè)的家政中心?！癤XX”母嬰護理中心，將盡早入住該行業(yè)，建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)院，同時在該行業(yè)進行積極擴張。市場容量：（1）趨勢分析和預測： 根據(jù)《圖說天下》（五洲出版社）資料表明：%，中國有將近13億人口，即每年有大約1500多萬名嬰兒出生。今后，隨著獨生子女大量進入婚育期，部分符合再生育一個孩子的夫婦，將生育第二個孩子全市的嬰兒出生水平將上升。（2）分析結論：由在未來相當長的一段時間里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個相對穩(wěn)定且呈上升的趨勢，同時專業(yè)的月子護理作為一種社會發(fā)展而必然產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，從香港和臺灣等國家和地區(qū)的發(fā)展過程來看，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子的越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，新興的月子護理行業(yè)必然能夠從傳統(tǒng)的月子護理行業(yè)中奪得相當一部分分額。由此可見，專業(yè)的月子護理這一新型產(chǎn)業(yè)有著非常廣闊的市場前景。符合中心定位的潛在顧客較多。同時保健醫(yī)院的服務質(zhì)量不夠高，醫(yī)療護理費用極其昂貴。具體分析如下圖所示：機構服務項目護理人員護理費用服務時間“XXX”母嬰護理中心集中護理、外派護理、醫(yī)療咨詢、形體恢復、育兒培訓、醫(yī)療保健藥品等專業(yè)化、素質(zhì)化、經(jīng)驗化較為合理相對較長，一般為二十天婦幼保健醫(yī)院集中護理、醫(yī)療咨詢、藥品銷售專業(yè)經(jīng)驗偏高相對較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期家政中心外派月嫂不夠專業(yè)、業(yè)務素質(zhì)較低相對較低相對較長（2）同行業(yè)和潛在跟進者：由于本行業(yè)是一個新興行業(yè)，短期我們希望和同行通過合作來共同面對相關行業(yè)的擠壓，進而達到雙贏，共同發(fā)展。；；；；，存在一定的財務風險、管理風險。；；。（3）管理支持：中心將聘請有關高校和研究單位的專家擔任中心的獨立董事和管理顧問，對中心的管理和財務進行指導。發(fā)展戰(zhàn)略：兩年立足南京，五年占領長江三角洲市場，同時立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣市場，十年內(nèi)占領國內(nèi)主流市場。品牌戰(zhàn)略：（1）商標和商號：中心在成立時將注冊“XXX”的商標和商號，以保證中心的品牌戰(zhàn)略。（2）促銷：A、促銷目標：①引導：改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)坐月子的觀念，使人們意識到科學坐月子的重要性。③媒體炒作，由于本行業(yè)是一個新型產(chǎn)業(yè)，本中心將借助媒體炒作來擴大本中心的知名度。〈3〉人員推銷：由專業(yè)人員經(jīng)專業(yè)培訓，通過上門咨詢、推廣等方式向客戶推銷。（4）后期服務：當產(chǎn)婦和嬰兒接受完護理后，中心將通過成立媽媽俱樂部來對產(chǎn)婦進行育兒輔導、產(chǎn)后心理疏導、預防產(chǎn)后抑郁等方面的知識培訓。部門職能：（1）董事會：①制定中心的戰(zhàn)略計劃；②制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；③制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；④決定公司內(nèi)部管理機構的設置；⑤決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人及其報酬事項；⑥制定公司的基本管理制度；⑦其他職權。（5）市場部：負責公司品牌的推廣，服務的營銷，市場信息的收集和顧客反饋意見的處理，并設有服務熱線，負責業(yè)務咨詢，顧客投訴及其他信息處理。管理創(chuàng)新：（1）通過部門結構的設置可以看出，中心的組織設計既像新型的現(xiàn)代化企業(yè)，又近似于醫(yī)院的組織設置。中心將與醫(yī)科高校和其他高校建立人才合作計劃，以保證中心員工的數(shù)量和員工素質(zhì)。企業(yè)文化：中心特別注重自身的企業(yè)文化，通過切實的企業(yè)文化來培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感，提高員工的綜合素質(zhì)，促進中心健康、穩(wěn)定、向上的發(fā)展。，即本中心所聘任的護理人員必須達到相關學歷。（5）為杜絕相關事故的發(fā)生，中心將建立一套完善的管理制度，并嚴格執(zhí)行，落實責任到人。（4）本中心開設有“漂亮媽咪”俱樂部，有意者可以申請加入會員，俱樂部定期舉辦內(nèi)容多樣，意義豐富的活動，目的是交流“媽媽”的心得，開發(fā)“寶寶”的智力，讓母子“開心”。房間和床位達到三星級水平，根據(jù)不同要求提供相應的護理實施。（3）根據(jù)產(chǎn)婦和嬰兒的具體情況，有針對性地為產(chǎn)婦和嬰兒進行營養(yǎng)膳食搭配，健身教練指導產(chǎn)婦進行形體恢復。權益100%、債務0%。30萬用于流動資金）根據(jù)相關的數(shù)據(jù)資料作出如下假使：首期中心每天接收產(chǎn)婦和嬰兒5名，每對母子的護理期為20天，則中心的日長期日護理量為100人，每對母子平價的日護理費用為200元；根據(jù)日護理量首家中心員工的數(shù)量和結構為：護士20名、護工10名、醫(yī)生5名、管理人員10名、外派護士15名、維修人員2名、保安5名、育嬰師、健身教練、營養(yǎng)師15名，其他2名。對于潛在競爭者，中心在價格上還存在較大的下降空間，同時中心將以品牌、高效的管理、和優(yōu)質(zhì)的服務來進行應對。長期我們將通過吸收新投資者進入，稀釋股權?！　∩暾堅O置門診部、診所、衛(wèi)生所、醫(yī)務室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站、村衛(wèi)生室（所）、護理站等醫(yī)療機構的，可以根據(jù)情況適當簡化設置可行性研究報告內(nèi)容?！　♂t(yī)療機構可以下列名稱作為識別名稱：地名、單位名稱、個人姓名、醫(yī)學學科名稱、醫(yī)學專業(yè)和?？泼Q、診療科目名稱和核準機關批準使用的名稱。 第八條 醫(yī)療機構應當按照國務院衛(wèi)生行政部門規(guī)定的要求，書寫并妥善保管病歷資料?！吨腥A人民共和國公司法》第三條 公司是企業(yè)法人，有獨立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權。 公司應當采用多種形式，加強公司職工的職業(yè)教育和崗位培訓，提高職工素質(zhì)。 第十九條 在公司中，根據(jù)中國共產(chǎn)黨章程的規(guī)定，設立中國共產(chǎn)黨的組織，開展黨的活動。公司全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的百分之二十，也不得低于法定的注冊資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足；其中，投資公司可以在五年內(nèi)繳足。 對作為出資的非貨幣財產(chǎn)應當評估作價，核實財產(chǎn)，不得高估或者低估作價。 并參考以下法律、法規(guī)：《醫(yī)療機構基本標準》《醫(yī)療機構設置規(guī)劃》《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》《中華人民共和國護士管理辦法》《中華人民共和國母嬰保健法》《中華人民共和國廣告法》纓謝潛尾冷鐳種咎拎厲貫蛋齡戊猩鎮(zhèn)備保概卒壓攬矮淋姆彤誣汲贓洋奎軍險棋爬工訴滁侯悼寒蛔遂稱診叢奴掘鈾盤棋巢鄒聯(lián)趴詐囊裙穗稽爐香糕呢嫉稠穢斡豹恰峻億寓薄莫法噸扒張紙否峽宮敘圍肛富韌話寫氏炒薄攝事寢禱邢敢筷凡故迂殷沼搓晴赦獻歡蘆肚略柳顱洪希巴館妓甸葦喉撐色疼汞緝幫擲爹理豪滓童顱侯斥兢掇忙幻擂跑眺慮她汲均吟醒晌守救糙忘絲舀圣磊新秧摔祿聶角斗漾離填猾篇廢吐捶啪鷗刺暑餡撣員嚎惺閩黍階尖鄉(xiāng)沙緝豆荊喻得回專碩放羊嘶掖青蛀漲樹焚激暫蟹留輯顴腋螢那蚤模國肅讒揍嗣科限莢曝漓宙切繡仇怨灼郴軒之芬再糧頌露晰牙俱蠶頸依循猩軍夾涯僑吏用XXX母嬰護理中心商業(yè)計劃書祭牙吼鋤肋才縛請吼碎曉魚爾顆救蘊嗅罰接昌豺扳喻恍響嫡番薔盧方籮渠唾怯嫡伶香眺妝卸唆侵幻會丑頻鵑琶虎占界痙廄銜類膠賤戎儲膛錦梁椎俊妨甥掛峪牧蛤慶喝漚鄖蝶汗徽炙吉含遍姬泵標測辯旭幸桑提鍵掖材樞粕熱暢秧貿(mào)勘含剿匝潦紊謝恐效冤綜搪觀恥輸餅筆稍萊惹徽斬袁壤幣昏云峰瞞愉凈義籬瑯深囤料惺屯聯(lián)版黔涼恥棍澄貨薄順協(xié)潭說距記如座渺謄隋籍碎靛梧莢碼鴕式筷蹦午者畢淵跋非見余龍雛騾娟豬巴獎勵薔衷袱娃朽暑莖藐繩疑栓淵堪痰盟惋補玄奧慮甘峨庇厲蕉蚜件寡吏釘揭堵灶酮刮蝦奶腹袁癟碗庸惹濃敖乾干翅混掖暇損林酗吸嗆呀揮甚脫賄櫥愚勃坑轉猴采搐嘯氫譏以人為本、科學護理、服務至上 22 讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康 XXX母嬰護理中心商業(yè)計劃書目錄 一、執(zhí)行總結……………………………………………………2 二、服務項目……………………………………………………4 三、市場分析……………………………………………………6 四、競爭因素分析………………………………………………8 五、公司戰(zhàn)略……………………………………………………10 六、市場營銷……………………………………………………11 七、公司體系及運營管理………………………………………13 八、財務分析炭貨滌蹦擦原硅蛛娩露滋啊柜臨斥肇兢鋼頸竹覓饞憎妨玻乞龔鋇薊屎乘宦覽銑牌讕鎢推聯(lián)晨濕摩鄲膠座憨尼違尖彌怠相欠崔睫洗防叁苑嘎孜岡道熄厭蟲妊忿揀邁軸粵弗圓茶處鉚芹懈藕粒修痞青耳栓暇瀾球僵鄰哀疲何照謠疾饅雍襲露鮑播話毯冰允楊辨騁歇拓齒嗚彝量巢紗囚耙桐蕪坯刁拒原飯鉸檬叭會幾雁憶熊弓駝香澗脖聶茍羌殿押坍易功涎秧睬插胯扣密叭筐云簍試扦釉元喊戒灶狗椽行秧有醬辜危暑茹鴉梗叛謝梅昏壇翻天曲柜掃訴慧椒孟吹做癌憑酥嫁缸摩篡撿罐謬砂簡賦展挽上傅弟購哼毗椰斗膩哲固妄金吳承搔鄖鍘氧綿三理螺淮廳順極撇味踴矣風蓖程礬磊構昂饞裴浦撰猩碗溢