b組-豪王眼鏡策劃書5-預(yù)覽頁
【正文】 部經(jīng)營方面相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)； O——Opportunity，是分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會(huì)； T——Threat，分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。充分利用萬羅資源優(yōu)勢(shì)，迅速打開市場(chǎng)。擁有人才優(yōu)勢(shì)，也缺少人才優(yōu)勢(shì)。提高服務(wù)水平是豪王今后必須解決的難題。 隨著行業(yè)不斷成熟的發(fā)展，我國眼鏡批發(fā)市場(chǎng)逐步淡出主流舞臺(tái)，很多產(chǎn)品供應(yīng)商將成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)來市場(chǎng)推廣 消費(fèi)者將掌握絕對(duì)話語權(quán) 眼鏡技術(shù)體系將得到更全面的規(guī)范四、營銷目標(biāo)我們的營銷目標(biāo)如下：財(cái)務(wù)目標(biāo)年份銷售金額總成本利潤利潤增長率2011 %2012 %201320．43%營銷目標(biāo)年份銷售金額收入增長率市場(chǎng)占有率2011% %2012% %2013 20．43% %五、營銷戰(zhàn)略營銷宗旨 為顧客帶來光明、時(shí)尚與尊貴市場(chǎng)細(xì)分各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。市場(chǎng)定位 銷售商全國大、中型城市的大型眼鏡店與多數(shù)中型眼鏡店；消費(fèi)者白領(lǐng)階層、較富裕的各類型消費(fèi)者。 各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。高低昂品牌眼鏡一般不降價(jià)，只對(duì)大學(xué)生偶爾做限量降價(jià)促銷。2 建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。 購鏡時(shí)贈(zèng)送一本精心設(shè)計(jì)的豪王眼鏡手冊(cè)，介紹時(shí)尚潮流，提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。（3）銷售隊(duì)伍 專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對(duì)專業(yè)的驗(yàn)光師，業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格，同意設(shè)計(jì)各品牌銷售人員的著裝。公司品牌以豪王作為總品牌。國內(nèi)品牌仿國際品牌技術(shù)會(huì)成熟并開始大量進(jìn)入市場(chǎng)，并且比以前更為迅速。六、行動(dòng)方案贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng)。請(qǐng)眼科醫(yī)生為大學(xué)生免費(fèi)檢查眼睛。七、營銷預(yù)算營銷支出 總費(fèi)用5300 愛眼知識(shí)手冊(cè)500 眼科醫(yī)生費(fèi)用3000 與學(xué)校學(xué)生會(huì)服務(wù)費(fèi)用600 眼鏡優(yōu)惠2000 其他支出1000八、風(fēng)險(xiǎn)控制 商品經(jīng)營本身存在一定風(fēng)險(xiǎn)，要盡量減小風(fēng)險(xiǎn)程度，防止以下幾點(diǎn)情況發(fā)生： 營銷人員管理不善營銷人員素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)知識(shí)，影響與顧客交流，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。 與中間商存在矛盾與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)關(guān)系，尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的
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