b組-豪王眼鏡策劃書5-預覽頁
【正文】 部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢； O——Opportunity，是分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機會； T——Threat，分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。充分利用萬羅資源優(yōu)勢，迅速打開市場。擁有人才優(yōu)勢，也缺少人才優(yōu)勢。提高服務水平是豪王今后必須解決的難題。 隨著行業(yè)不斷成熟的發(fā)展，我國眼鏡批發(fā)市場逐步淡出主流舞臺，很多產(chǎn)品供應商將成立自己的銷售團隊來市場推廣 消費者將掌握絕對話語權 眼鏡技術體系將得到更全面的規(guī)范四、營銷目標我們的營銷目標如下：財務目標年份銷售金額總成本利潤利潤增長率2011 %2012 %201320．43%營銷目標年份銷售金額收入增長率市場占有率2011% %2012% %2013 20．43% %五、營銷戰(zhàn)略營銷宗旨 為顧客帶來光明、時尚與尊貴市場細分各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。市場定位 銷售商全國大、中型城市的大型眼鏡店與多數(shù)中型眼鏡店；消費者白領階層、較富裕的各類型消費者。 各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。高低昂品牌眼鏡一般不降價，只對大學生偶爾做限量降價促銷。2 建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。 購鏡時贈送一本精心設計的豪王眼鏡手冊，介紹時尚潮流，提供個人形象設計服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。（3）銷售隊伍 專業(yè)培訓，使用絕對專業(yè)的驗光師，業(yè)務純熟，形象出眾，按高貴時尚的風格，同意設計各品牌銷售人員的著裝。公司品牌以豪王作為總品牌。國內(nèi)品牌仿國際品牌技術會成熟并開始大量進入市場，并且比以前更為迅速。六、行動方案贊助支持重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動。請眼科醫(yī)生為大學生免費檢查眼睛。七、營銷預算營銷支出 總費用5300 愛眼知識手冊500 眼科醫(yī)生費用3000 與學校學生會服務費用600 眼鏡優(yōu)惠2000 其他支出1000八、風險控制 商品經(jīng)營本身存在一定風險，要盡量減小風險程度，防止以下幾點情況發(fā)生： 營銷人員管理不善營銷人員素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)知識，影響與顧客交流，需要進行專業(yè)培訓，提高人員素質(zhì)。 與中間商存在矛盾與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)關系，尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的
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