b組-豪王眼鏡策劃書5-免費閱讀
【正文】 與中間商存在矛盾與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)關(guān)系，尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的服務(wù)。請眼科醫(yī)生為大學(xué)生免費檢查眼睛。國內(nèi)品牌仿國際品牌技術(shù)會成熟并開始大量進(jìn)入市場，并且比以前更為迅速。（3）銷售隊伍 專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗光師，業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時尚的風(fēng)格，同意設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。 如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。2 建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。 各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。 隨著行業(yè)不斷成熟的發(fā)展，我國眼鏡批發(fā)市場逐步淡出主流舞臺，很多產(chǎn)品供應(yīng)商將成立自己的銷售團(tuán)隊來市場推廣 消費者將掌握絕對話語權(quán) 眼鏡技術(shù)體系將得到更全面的規(guī)范四、營銷目標(biāo)我們的營銷目標(biāo)如下：財務(wù)目標(biāo)年份銷售金額總成本利潤利潤增長率2011 %2012 %201320．43%營銷目標(biāo)年份銷售金額收入增長率市場占有率2011% %2012% %2013 20．43% %五、營銷戰(zhàn)略營銷宗旨 為顧客帶來光明、時尚與尊貴市場細(xì)分各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。擁有人才優(yōu)勢，也缺少人才優(yōu)勢。 W——Weakness,是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢； O——Opportunity，是分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會； T——Threat，分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。在目前的全球經(jīng)濟(jì)形勢下，出口增幅下降是必然的。 供應(yīng)商（1） 在選擇供應(yīng)商時多以價格、質(zhì)量或服務(wù)作為主要的評估標(biāo)準(zhǔn)，對供應(yīng)商的整體水平進(jìn)行準(zhǔn)確的評價。企業(yè)從這個指標(biāo)可以了解市場的變化趨勢以及消費水平，從而決定企業(yè)的銷售決策。 二、營銷環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境分析（PEST分析法） 政治、法律環(huán)境（1）政治環(huán)境 國內(nèi)：黨和國家的方針和政策的變化，會引起人們價值觀念、生活方式等的變化，也直接影響到市場消費者的變化。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國，旨在占領(lǐng)高端市場。豪王集團(tuán)依托雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面向全球，打造國際一流品牌。 國外：要考慮國外其他國家的社會性質(zhì)以及政治體制，同時還要考慮各國的政治事件于政治穩(wěn)定情況。社會（1）國家提倡建設(shè)低碳節(jié)能社會在國家提倡建設(shè)低碳節(jié)能社會背景下，消費者的市場需求和購買行為會產(chǎn)生強(qiáng)烈而持續(xù)
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