【正文】 有益的，在這720萬人中有360萬人愿意投入胎教的費用至少是400元/月，由此統(tǒng)計證明，我國每月胎教市場消費額至少為14億。根據(jù)對某市市區(qū)150戶城市居民家庭的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2007年市區(qū)居民家庭人均可支配收入15378元，比2006年增加1988元，%，扣除物價上漲因素，%；2008年市區(qū)居民家庭人均可支配收入17806元，比上年增加2428元，%，扣除物價上漲因素，%。2007年底，‰，該年出生約有55488人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦55350人2008年底，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦57000人我們公司是一家致力于為孕婦提供胎教服務(wù)的專業(yè)性公司，公司針對客戶的不同需要和各自的特點，為他們提供個性化和人性化的胎教服務(wù)。公司主要的目標(biāo)市場是中、高收入階層人群，通過提高我們的服務(wù)檔次，融合我們的服務(wù)理念，打造我們的服務(wù)品牌。我們公司將胎教服務(wù)分為幾個板塊，從幾個方面來為準(zhǔn)媽媽提供胎教服務(wù)，每個板塊都有自己的特色，客戶可以根據(jù)自己的身體狀況差異和喜好差異來選擇我們企業(yè)的服務(wù)方案，我們提供的服務(wù)本著“完全人性化”的原則，讓客戶在我們這里體驗到貼心的服務(wù)。另外，根據(jù)調(diào)查顯示，60%的有胎教打算的人群中有將近40%的人愿意每月投入的費用是300元以上，有將近90%的人每月愿意投入200元以上。為此我們將大力配合醫(yī)療檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證，同時推出會員體驗服務(wù)，因為服務(wù)周期短（十月）所以見效快，方便、舒心、放心、安心的服務(wù)相信在年輕一代的父母中能夠很快的推廣開來。（3）因計劃生育初見成效，80后的獨身子女開始步入婚姻的殿堂，但是沒有兄弟姐妹的他們不懂得怎樣照顧孩子卻又希望自己的骨肉成龍、成鳳，所以擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的父母們會作出最大的付出。某市中心醫(yī)院（綜合性三級甲等醫(yī)院）某市人民醫(yī)院（綜合性三級乙等醫(yī)院）某市婦幼保健院我們的優(yōu)勢v 服務(wù)項目靈活v 熱情服務(wù)v 相同的服務(wù)，更低的價格v 有自己的特色v 機(jī)構(gòu)精簡，組織協(xié)調(diào)能力好v 擁有廣闊的人際關(guān)系，主動出擊尋找顧客v 擁有專業(yè)團(tuán)隊v 綜合能力強(qiáng)v 責(zé)任心強(qiáng)v 配合、服務(wù)細(xì)致v 主動出擊，不再以被動婦科的檢查為主v 服務(wù)內(nèi)容具有針對性v 設(shè)立回訪制，全面跟蹤呵護(hù)新生兒健康成長我們的不足v 知名度不夠v 大部分人認(rèn)為醫(yī)院技術(shù)比 我們專業(yè)v 經(jīng)驗不足v 資金較缺乏v 知名度不夠v 綜合能力不強(qiáng)v 經(jīng)驗不足v 沒有政府的重點扶持v 知名度不夠v 沒有大量專業(yè)的醫(yī)生群和服務(wù)團(tuán)隊，規(guī)模較小v 沒有最完整的儀器設(shè)備我們的對策v 前期進(jìn)行大量的廣告宣傳v 聘請專業(yè)的胎教師、營養(yǎng)師以及一些國內(nèi)外知名的專家學(xué)者等v 積極與風(fēng)投公司合作，擴(kuò)大資金來源v 有計劃的廣告宣傳v 像相關(guān)部門申請成為政府扶持企業(yè)v 多向國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，掌握最新的技術(shù)和觀念v 具有針對性的廣告宣傳v 與保健院開展合作，互利共贏v 開展經(jīng)驗交流會兩個“醫(yī)院”的主要優(yōu)勢是規(guī)模大，廣大市民普遍認(rèn)為其擁有最強(qiáng)的專業(yè)知識和技術(shù)，有強(qiáng)力的政府支持，具有很強(qiáng)的威信?！皨D幼保健院”對我們的威脅最大，他們具有最專業(yè)的醫(yī)生和服務(wù)團(tuán)隊，醫(yī)院以婦產(chǎn)科為龍頭，中醫(yī)婦科為特色，兒童保健為專長，同時負(fù)責(zé)某市9個縣（市、區(qū)）婦幼保健技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；在省內(nèi)地（市）級醫(yī)院中首家成立“產(chǎn)前篩查中心”和“新生兒疾病篩查中心”，開展胎兒宮內(nèi)先天發(fā)育異常的篩查，對新生兒進(jìn)行兒童智力發(fā)育的疾病的篩查，避免和減少先天缺陷兒、畸形兒的形成和出生，提高人口素質(zhì)。中心以開放式場地為主，隔出不同的區(qū)域，設(shè)置不同的服務(wù)內(nèi)容，完全區(qū)別于一般醫(yī)院，給人以溫馨的感覺。 SWOT分析 內(nèi)部能力 外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）（1）新興產(chǎn)業(yè)，擁有國家強(qiáng)力扶持和廣闊的市場前景；（2）醫(yī)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)入股，可以利用一些現(xiàn)代化的設(shè)備；（3）服務(wù)內(nèi)容具有很強(qiáng)的專業(yè)性和針對性，并且脫離醫(yī)院這種冷冰冰的形式，受年前父母喜愛；（4）管理和運作講究專業(yè)、高效、協(xié)作、共進(jìn)、通暢。在培養(yǎng)孩子方面父母們愿意投資，從而解放自己。l 以具有極強(qiáng)針對性的胎教服務(wù)為基點，做出特色，立足式發(fā)展。l 與醫(yī)院等形成市場聯(lián)盟，共同應(yīng)對市場沖擊；l 加快服務(wù)升級，不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。調(diào)查資料顯示，%的人是相信胎教的，%的被調(diào)查者（未育者）覺得自己以后會對自己的孩子實行胎教。整體而言，我們的服務(wù)是較為單一的，以專業(yè)胎教服務(wù)為一切核心，主要提供咨詢服務(wù)，胎教服務(wù)和休閑服務(wù)，其中專業(yè)的胎教服務(wù)匯集了生理和心理各方面的細(xì)節(jié)。同時，在增加本公司的規(guī)模和分點的基礎(chǔ)上，我們將著力豐富服務(wù)的項目，主要增加孕婦產(chǎn)后月子服務(wù)，在胎教健康色寶寶的同時，也為重現(xiàn)健康媽媽提供一些列服務(wù)。一方面是做好目標(biāo)市場的擴(kuò)展，實現(xiàn)其他地區(qū)胎教服務(wù)中心的繼續(xù)建立，在覆蓋整個浙江省后，將實現(xiàn)長三角地區(qū)（上海、江蘇等地）、珠三角地區(qū)（廣州、深圳等地）以及華北地區(qū)（北京、天津等地）的同步擴(kuò)展，接著再逐步向中部地區(qū)靠近。嬰兒教育服務(wù)將逐漸成為本公司的第二服務(wù)項目。收費細(xì)則：永久性會員非永久性會員入會費680元／各項服務(wù)費58元／小時99元／小時上門服務(wù)費68元／小時88元／小時理由：把會員和非會員的收費區(qū)分開來，給客戶帶來了公平。這種收費也是我們通過成本折算和考慮資金運作后制定的，較為科學(xué)，符合公司整體利益。建立客戶資料卡，為每一位會員建立屬于自己的個人檔案，并發(fā)放統(tǒng)一的金色會員證。專業(yè)人員的提問不是死板的你問我答的形式，而是充滿溫暖感的問候的閑聊的形式，這種愉快的方式會使新客戶馬上感受到本公司的親切。定時地通過電話、短信、郵件、信件等方式，聯(lián)系客戶，了解其需要，詢問其狀況。一旦成為本公司的加盟商，我們將為其提供一整套管理模式、人員培訓(xùn)、商標(biāo)和商譽(yù)、共同的廣告、促銷以及公司門面裝修樣式等。通過寫文章推廣胎教概念。密切與婦聯(lián)等婦女組織以及媒體的關(guān)系，開展各種公關(guān)活動。與媒體合作，開展討論活動。主要是發(fā)放80張免費的孕婦體檢卡，提醒孕婦關(guān)注孕期自身健康以及胎兒的健康。發(fā)放打折卡。1收集一部分孕婦資料，采用郵寄的形式，根據(jù)這部分準(zhǔn)媽媽的個人特點設(shè)計印有介紹的特別信封，里面附有公司詳細(xì)介紹和胎教方面的知識，同時使用親切的話語加強(qiáng)溝通，以此打動和增加顧客。1密切與浙大醫(yī)學(xué)院，溫州醫(yī)學(xué)院，浙江中醫(yī)學(xué)院，紹興文理學(xué)院醫(yī)學(xué)院等醫(yī)學(xué)院校的關(guān)系，從而從那些地方挑選出優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)高級人員，并確立長期合作關(guān)系?！粑恢眠x擇公司計劃擬建在浙江省某市婺城區(qū)交通便利的市郊，500平米辦公樓，并在當(dāng)?shù)刈浴? 前期一定要做好公司宣傳工作，這是公司提供知名度很關(guān)鍵的一步，從某種意義上來講，廣告宣傳的成功與否，直接關(guān)系到我們公司的運營成敗。所以公司的短期戰(zhàn)略以市場推廣為主。第二年：樹立良好的品牌形象，使公司進(jìn)入正常軌道，收支平衡。公司向集團(tuán)化發(fā)展。人員招聘（用什么樣的人）首先，我們需要的是對胎教事業(yè)具有極度熱情的社會工作者，對孕婦及胎兒有耐心和愛心。同時隨著入住客戶的增多，對工作人員進(jìn)行調(diào)整。（1）培訓(xùn)公司將聘請醫(yī)院及相關(guān)高校對員工進(jìn)行培訓(xùn)，每位員工每年培訓(xùn)時間不少于12天。（3）待遇管理層月薪3000元；胎教師、營養(yǎng)師等月薪1500元起，按等級劃分，并根據(jù)業(yè)績提成；護(hù)士及其他工作人員1000起，按等級劃分。辦公室：主要負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)公司業(yè)務(wù)部門，體現(xiàn)公司的服務(wù)特色，并負(fù)責(zé)公司日常的清潔衛(wèi)生環(huán)境，設(shè)備的使用及維護(hù)管理和其他各項后勤工作。建設(shè)期資金使用明細(xì)表 單位：萬元一、購建房屋、設(shè)備、物資等　　　租金(一年)6裝修費10辦公設(shè)備費5小計21數(shù)量單價專業(yè)床10胎心儀5胎教儀5中心專用車26電腦7孕婦服100防輻射服100其他10小計二、墊支的流動資金10三、開辦費　4121小計合計 未來三年的數(shù)據(jù)預(yù)測主要財務(wù)假設(shè)：1． 本公司的胎教服務(wù)能被廣大孕婦所能接受。人民幣匯率穩(wěn)定，不考慮通貨膨脹的因素（1）2010年預(yù)計各種報表 2010資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元項目1月2月3月4月5月6月一、流動資產(chǎn)　　　　　　貨幣資金應(yīng)收賬款流動資產(chǎn)合計二、固定資產(chǎn)　　　　　　固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計三、流動負(fù)債　　　　　　應(yīng)付賬款應(yīng)付工資應(yīng)付福利費負(fù)債合計四、所有者權(quán)益　　　　　　實收資本707070707070未分配利潤所有者權(quán)益合計負(fù)債和所有者權(quán)益總計 2010年資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元項目7月8月9月10月11月12月一、流動資產(chǎn)　　　　　　貨幣資金應(yīng)收賬款預(yù)付賬款　　　　　　流動資產(chǎn)合計二、固定資產(chǎn)　　　　　　固定資產(chǎn)原值減：累計折舊0．140．140．150．15固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計三、流動負(fù)債　　　　　　應(yīng)付賬款應(yīng)付工資應(yīng)付福利費負(fù)債合計四、所有者權(quán)益　　　　　　實收資本707070707070盈余公積000000未分配利潤所有者權(quán)益合計負(fù)債和所有者權(quán)益總計注：由于應(yīng)收賬款不多，為簡便起見，不計提壞賬準(zhǔn)備應(yīng)付福利費按職工工資的14%提取。 凈現(xiàn)值率（NPVR）＝項目的凈現(xiàn)值/原始投資的現(xiàn)值當(dāng)t=4時，NPVR＝%, 很明顯，凈現(xiàn)值率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零。 風(fēng)險與對策在經(jīng)營過程當(dāng)中，胎教中心可能會面臨的風(fēng)險以及對策：。對策：可以預(yù)留一筆風(fēng)險金進(jìn)行風(fēng)險自保，使得胎教中心在面臨巨大風(fēng)險時，能借助這筆風(fēng)險金度過困難期。獲獎情況：浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年優(yōu)秀團(tuán)干部，浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年三好學(xué)生，浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年學(xué)生二等獎學(xué)金，2008年浙江師范大學(xué)某學(xué)院心理知識大比拼團(tuán)隊一等獎，浙江師范大學(xué)某學(xué)院心理知識大比拼優(yōu)秀個人二等獎。參賽宣言：我們來自不同的地方，我們有著異樣的性格，我們熱忠著不一樣的愛好，但緣分將我們聯(lián)系在了一起，我們進(jìn)入了同樣的家，于是我們有了共同的語言，我們發(fā)現(xiàn)了彼此間共同的愛好，慢慢地，我們敞開了我們最真實最透徹的心。人生格言：遠(yuǎn)大的理想是因為遠(yuǎn)大的目標(biāo)而產(chǎn)