多品牌標(biāo)桿企業(yè)仁和藥業(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 也就解釋了先前大量非品牌藥企業(yè)的非廣告產(chǎn)品，在廣大縣市級(jí)以下的終端市場(chǎng)憑借自己的精耕細(xì)作迅速做大普藥的現(xiàn)象。楊文龍說(shuō)這是企業(yè)從“精放”到“精細(xì)”的必然選擇。 ? 變革的第一刀是狠砍一級(jí)經(jīng)銷商，從原來(lái)的 300多家縮減到 35家。 9 ? 當(dāng)然，渠道再干凈，如果終端賣不動(dòng)的話，就等于前面所有的工作都大打折扣。就是說(shuō)在全國(guó) 180個(gè)含省級(jí)城市和地級(jí)城市的區(qū)域內(nèi) 8萬(wàn)家藥店出售仁和品牌產(chǎn)品的價(jià)格做到了統(tǒng)一。為了推動(dòng)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，楊文龍還在企業(yè)體制設(shè)計(jì)上試圖邁出更大的步子。 11 品牌藥再增長(zhǎng) ? 仁和以每?jī)赡晖瞥霾⒊墒煲粋€(gè)品牌藥的速度擁有了現(xiàn)在的五大品牌產(chǎn)品 ? 其中婦炎潔和優(yōu)卡丹分別在婦科洗劑和兒童感冒藥領(lǐng)域里銷量第一，年銷售均超過(guò) 4億元。 ? 仁和的品牌產(chǎn)品策略：在已處于絕對(duì)領(lǐng)先的婦科洗劑和兒童感冒藥兩個(gè)領(lǐng)域當(dāng)仁不讓，繼續(xù)深耕細(xì)作。婦炎潔在開發(fā)和推出了一系列洗液產(chǎn)品近十年后，又陸續(xù)推出了植物本草衛(wèi)生巾、護(hù)墊、濕巾、藥皂等一系列女性日常護(hù)理配套產(chǎn)品。 13 ? 在兒童感冒藥領(lǐng)域，除了仁和強(qiáng)大的高空廣告支持，優(yōu)卡丹的消費(fèi)者教育已經(jīng)走在了同類產(chǎn)品的前面?，F(xiàn)在仁和優(yōu)卡丹正在做進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分工作。其戰(zhàn)略目的在于建立消費(fèi)者這樣一種體驗(yàn) —— 以較低價(jià)位使用到大品牌產(chǎn)品。 18 ? 從感冒藥市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó) OTC感冒藥市場(chǎng)規(guī)模大約在 80－ 90億元，并以每年 20％的速度增長(zhǎng)。 ? 感冒藥的消費(fèi)也有四大特征：隨意性、速效性、品牌傾向性、非自主性。此次合并后公司將賺取上述產(chǎn)品的生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)的全部利潤(rùn)，因此該產(chǎn)品毛利率水平有可能會(huì)提升到 50％以上，從而帶動(dòng)該產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)大幅上升。 21 各品種 0709年銷售情況 產(chǎn)品名稱 2022 2022 2022 優(yōu)卡丹 10574 21750 25000 增長(zhǎng)率 106% 15% 占比 14% 25% 25% 仁和可立克 14995 16344 23372 增長(zhǎng)率 9% 43% 占比 19% 19% 23% 婦炎潔系列 34041 38236 42022 增長(zhǎng)率 12% 10% 占比 44% 44% 40% 胃康靈膠囊 4431 2794 2100 增長(zhǎng)率 37% 25% 占比 6% 3% 2% 清火膠囊 5000 22
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1