多品牌標桿企業(yè)仁和藥業(yè)-全文預覽
【正文】 產(chǎn)品本身有數(shù)千萬元的基礎(chǔ)年銷量，尤其是有扎實的渠道網(wǎng)絡(luò)。 ? 仁和優(yōu)卡丹與中國兒基會共同發(fā)起的“陽光護苗愛心行動”得到了中國疾控中心的支持，面向幼兒園開展大規(guī)模兒童流感防治知識普及與藥品捐贈工作。同時推出了擁有專利技術(shù)的洗液升級換代產(chǎn)品凝膠型洗液。至于其他市場領(lǐng)域，與競爭對手盡量走差異化道路，以和為貴，相互妥協(xié)，相互理解，互不傷害。仁和可立克和閃亮滴眼液年銷售均超過 2億元。 10 ? 過去仁和強大的銷售鐵軍主要靠兩件武器驅(qū)動，一是高額的利益分享，二是殘酷的管控手段。完成這項任務(wù)的是仁和千人大軍的精細化分工，天天不停的在一線市場上溝通、監(jiān)督。強化終端隊伍建設(shè)是一場硬仗。對個別市場混亂的區(qū)域設(shè)立為銷售禁區(qū)，多少錢都不賣。為此他不惜調(diào)低銷售指標以推動這一變革，當然現(xiàn)實的情況看銷售額不降反增。 7 品牌藥維價 ? 仁和藥業(yè)常務(wù)副總黃劍現(xiàn)在的核心工作是渠道變革，在企業(yè)內(nèi)部稱為“兩改一推進”，即改進商業(yè)銷售渠道管理，改進商業(yè)銷售終端管理，推進二線產(chǎn)品、普藥的銷售。他反復強調(diào)了普藥銷售通路中終端的重要性。 ? 如此大規(guī)模作戰(zhàn)之前是否應(yīng)該選擇重點區(qū)域進行試點？ ? 楊文龍的答案是：我們不是不搞試點，我們是在全國搞試點。2022年初，仁和老板楊文龍感到時機成熟，決定在普藥領(lǐng)域大干一場。多品牌標桿企業(yè) 仁和藥業(yè) 2022年 12月 17日 目錄 ? 公司概況 ? 品牌運作 ? 品種運作 ? 銷售管理 公司概況 ? 2022年， 仁和集團 銷售 26億，下轄 9家工業(yè)企業(yè)， 4家流通企業(yè) ? 擁有 婦炎潔 、 優(yōu)卡丹 、 仁和可立克 、閃亮滴眼液（ 周杰倫代言 、 劉謙代言 ） 清火膠囊 五大品牌產(chǎn)品 ? 仁和、閃亮相繼成為中國馳名商標 ? 婦炎潔和優(yōu)卡丹已經(jīng)成為國內(nèi)市場同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌和銷量第一的品牌產(chǎn)品。 ? 中方公司是一家老國企，仁和藥業(yè)在早年并購后出于尊重對方一直沒有派駐管理層對其進行組織結(jié)構(gòu)再造，其 80多個普藥產(chǎn)品的年銷售基本維持在 5000萬元，任其自然增長。在推廣費用上，公司和員工各自承擔一部分，主要由員工在自己的代理區(qū)域內(nèi)自主決策和經(jīng)營。 ? 仁和副總經(jīng)理黃如平到仁和藥業(yè)已有三年，之前在當?shù)亓硪患抑幤笞鰻I銷，現(xiàn)在他的身份也是仁和集團商業(yè)委員會的主要執(zhí)行人之一。 ? 這
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