多品牌標桿企業(yè)仁和藥業(yè)-全文預覽
【正文】 產品本身有數千萬元的基礎年銷量，尤其是有扎實的渠道網絡。 ? 仁和優(yōu)卡丹與中國兒基會共同發(fā)起的“陽光護苗愛心行動”得到了中國疾控中心的支持，面向幼兒園開展大規(guī)模兒童流感防治知識普及與藥品捐贈工作。同時推出了擁有專利技術的洗液升級換代產品凝膠型洗液。至于其他市場領域，與競爭對手盡量走差異化道路，以和為貴，相互妥協，相互理解，互不傷害。仁和可立克和閃亮滴眼液年銷售均超過 2億元。 10 ? 過去仁和強大的銷售鐵軍主要靠兩件武器驅動，一是高額的利益分享，二是殘酷的管控手段。完成這項任務的是仁和千人大軍的精細化分工，天天不停的在一線市場上溝通、監(jiān)督。強化終端隊伍建設是一場硬仗。對個別市場混亂的區(qū)域設立為銷售禁區(qū)，多少錢都不賣。為此他不惜調低銷售指標以推動這一變革，當然現實的情況看銷售額不降反增。 7 品牌藥維價 ? 仁和藥業(yè)常務副總黃劍現在的核心工作是渠道變革，在企業(yè)內部稱為“兩改一推進”，即改進商業(yè)銷售渠道管理，改進商業(yè)銷售終端管理，推進二線產品、普藥的銷售。他反復強調了普藥銷售通路中終端的重要性。 ? 如此大規(guī)模作戰(zhàn)之前是否應該選擇重點區(qū)域進行試點？ ? 楊文龍的答案是：我們不是不搞試點，我們是在全國搞試點。2022年初，仁和老板楊文龍感到時機成熟，決定在普藥領域大干一場。多品牌標桿企業(yè) 仁和藥業(yè) 2022年 12月 17日 目錄 ? 公司概況 ? 品牌運作 ? 品種運作 ? 銷售管理 公司概況 ? 2022年， 仁和集團 銷售 26億，下轄 9家工業(yè)企業(yè)， 4家流通企業(yè) ? 擁有 婦炎潔 、 優(yōu)卡丹 、 仁和可立克 、閃亮滴眼液（ 周杰倫代言 、 劉謙代言 ） 清火膠囊 五大品牌產品 ? 仁和、閃亮相繼成為中國馳名商標 ? 婦炎潔和優(yōu)卡丹已經成為國內市場同類產品中的領先品牌和銷量第一的品牌產品。 ? 中方公司是一家老國企，仁和藥業(yè)在早年并購后出于尊重對方一直沒有派駐管理層對其進行組織結構再造，其 80多個普藥產品的年銷售基本維持在 5000萬元，任其自然增長。在推廣費用上，公司和員工各自承擔一部分，主要由員工在自己的代理區(qū)域內自主決策和經營。 ? 仁和副總經理黃如平到仁和藥業(yè)已有三年，之前在當地另一家知名藥企做營銷，現在他的身份也是仁和集團商業(yè)委員會的主要執(zhí)行人之一。 ? 這
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