網(wǎng)上便利店在各小區(qū)的營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 立鮮明的印象。實行進出口同一的服務臺收款方式，避免了超市結賬排隊的現(xiàn)象。國內目前比較有影響力的品牌有可的、好德、良友金伴等。筆者認為，要經(jīng)營好便利店，市場營銷策略 非常關鍵，必須針對便利店的特點及目標顧客群制定適當?shù)漠a(chǎn)品策略、分銷渠道策略、價格策略。我國零售業(yè)市場 廣闊，發(fā)展空間巨大，便利店的經(jīng)營模式為我國中小零售商的發(fā)展提供了一種新的趨勢和思路。 傳統(tǒng)型便利店通常位于居 民住宅區(qū)、學校以及客流量大的繁華地區(qū)，營業(yè)面積在 50~150m2 不等，營業(yè)時間為 15~24h，經(jīng)營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主， 80%的顧客是目的性購買，盛行于亞洲的日本、中國臺灣。超市的品種通常在 2 000~3 000 種左右，與超市相比 ，便利店的賣場面積?。?50~200m2），商品種類少，而且商品陳列簡單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的時間內找到所需的商品。 服務的便利性 很多便利店將其塑造成社區(qū)服務中心，努力為顧客提供多層次的服務，例如速遞、存取款、發(fā)傳真、復印、代收公用事業(yè)費 、代售郵票、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等，對購物便利的追求是社會發(fā)展的大趨勢，這就決定了便利店具有強大的生命力和競爭力。 顧 客層次諸多變化都會影響經(jīng)營業(yè)績，因此要經(jīng)營便利店必須經(jīng)常改變商品策略及經(jīng)營方向。 【企業(yè)形象識別】 一般而言，企業(yè)形象是指企業(yè)設計整體性的識別系統(tǒng)，將便利店的文化精神及經(jīng)營理念，通過整體設計之圖案標志、文字標志，把自己獨特的風格與形象凸現(xiàn)出來。 如何使企業(yè)形象得以落實，單憑口號或標志圖案絕對難以成功。當前，在便利店的經(jīng)營中，常見的策略有以下幾種。便利店的主打商品應在速凍 食品、飲料及日常用品上 ,這些商品不求多、全 ,而應求精 ,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產(chǎn)品上架。所以 ,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的大眾化商品。 產(chǎn)品數(shù)量 等方面地調節(jié) 在便利店的產(chǎn)品數(shù)量上，需要針對不同產(chǎn)品的特性以及消費群體的購買能力來進行設置。一個貨架空空的門店對于顧客的影響是什么 ?不僅僅是顧客此次購物無功而返 ,還可能使企業(yè)損失一批固定客戶。因此 ，產(chǎn)品品牌的選擇一定要是當前此產(chǎn)品的主流品牌，這樣才能和超市具有競爭能力，產(chǎn)品的質量也一定要嚴格把關，不能只是選擇了品牌，假冒商品會對便利店造成致命的傷害。 不同的食品有可能來自不同的供應商 ,運送渠道和保存方式的要求也各有不同。美國德州達拉斯的 7Eleven 創(chuàng)立于 1927年，初名為南方公司，主要業(yè)務是零售冰品、牛奶、雞蛋。 1992 年，作為加盟者的日本 7Eleven 正式當家作主，完全接手了其總部的一切工作。為了保證不斷貨 ,配送中心一般應根據(jù)以往的經(jīng)驗保留 3天左右的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以內 ,這就要求配送中心將配送商品配準、配全 ,從而保證便利店的商品常進、常新 ,以減少庫存 ,提高商品的周轉率。如果要求企業(yè)提供的商品對消費者來說既便利 ,價格又便宜 ,對商家來說顯然是不公平的 ,企業(yè)的利潤也就無從談起。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下 ,企業(yè)促銷有著極其豐富 的內容和極為重要的作用 ,促銷方式和手段主要包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系四個方面 ,作為零售業(yè)態(tài)比較適合的就是后三種。 但是也應該看到促銷品的主要購買者依然是店內的主要消費者，這些人在沒有促銷的時候也會到店里來購物，促銷的結果是將消費轉移，并不會帶來整體營業(yè)額的上升。 那么 便利蜂小區(qū)網(wǎng)絡便利店 如何做便利促銷呢 ?很重要的一點便是用正確的經(jīng)營理念來指導促銷活動。如 ① 電訊有關服務：包括各類電話卡、手機充值卡、補換 SIM 卡及提供手機充電等； ② 互聯(lián)網(wǎng)相關服務：上網(wǎng)卡、游戲點數(shù)卡及網(wǎng)站點數(shù)卡等； ③ 票務服務：包括體育彩票、彩票投注卡、各類演唱會、展覽會及講座門票，以及泊車卡等； ④ 代收報名服務：代辦各類培訓的報名手續(xù)； ⑤訂購服務：代訂考試教材、潮流用品、禮品等； ⑥ 送貨上門服務：根據(jù)不同區(qū)域的顧客需要，提供送貨上門服務； ⑦ 傳統(tǒng)便民服務：出售郵票、復印、傳真等；⑧ 除了利用店鋪網(wǎng)絡優(yōu)勢之外，還利用柜臺處理交易的特點，成為在市場提供另類繳費途徑的網(wǎng)絡，發(fā)展繳費服務。知識管理就是將人力資源的不同方面及信息技術、市場分析乃至企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略協(xié)調統(tǒng)一起來，共同為企業(yè)的發(fā)展服務，從而產(chǎn)生整體大于局部之和的經(jīng)營效果。因為隨著時代的發(fā)展，便利店的競 爭能力不僅取決于設備、資金的投人，而更主要來自對無形資產(chǎn)的有效開發(fā)和管理。從資本資源看，在特許經(jīng)營系統(tǒng)中，特許者無需通過資本投人來建立店鋪，擴大自己的經(jīng)營規(guī)模，需要做的僅僅是根據(jù)特許經(jīng)營協(xié)議中有關條款的規(guī)定，為受許者提供各種技術支持和服務，特許權授可以被反復利用，利用一次便可以擴大一次規(guī)模。為此，必定會以極高的熱情、極強的責任心經(jīng)營好加盟企業(yè)。只要加人一個適于自己發(fā)展的特許經(jīng)營系統(tǒng)，便可以達到借梯登樓、借雞下蛋的目的。 融資優(yōu)勢 規(guī)模效益 企業(yè)獨立經(jīng)營中最為棘手的莫過于資金的籌集。首先，各加盟店鋪必須到總部指定的供應商那里進貨，可以獲得較多的折扣和優(yōu)惠條件?？傊?，特許連 鎖經(jīng)營可以以低廉的價格及規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，形成強大的市場購買力，從而獲取壟斷地位。 順便送上貴公司的名片。 、發(fā)放會員積分卡：給消費者提供會員價， 每次購買的產(chǎn)品都進行積分，當消費者積分到一定時，可以用積分兌現(xiàn)商品。 ：優(yōu)質的服務是便利蜂長久經(jīng)營的保障?？傊畠?yōu)點多多。主要優(yōu)點?？赏ㄟ^相互提供廣告服務的方式，也可以花點小錢讓他們單方面廣告。 重慶金點子創(chuàng)意策劃制作 聯(lián)系人：黃先生 聯(lián)系電話：； 15608343789 18602339829 02385188818 ： 9388134
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