網(wǎng)上訂餐營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 及其功效通過網(wǎng)站傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，滿足人們對(duì)營養(yǎng)的個(gè)性化需求。建立一整套可持續(xù)、高增值的贏利模式，支持本網(wǎng)站高速成長(zhǎng)。 社會(huì)和文化因素政府目前已經(jīng)推出“陽光早餐”工程，老百姓“早吃好”的問題已經(jīng)得到了一定的重視。 通過波特五力分析找出內(nèi)部環(huán)境中的機(jī)遇和威脅替代品傳統(tǒng)餐廳、快餐廳、目標(biāo)顧客區(qū)周圍的餐飲機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有的網(wǎng)上訂餐機(jī)構(gòu)替代品的威脅：產(chǎn)品差異性小，替代品較多潛在進(jìn)入者、新進(jìn)入者威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)小、產(chǎn)品差異性小、資本需要低、轉(zhuǎn)換成本低、銷售渠道開拓較易、自然資源易獲得且無限制性，入門容易供應(yīng)商議價(jià)能力不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的餐飲類企業(yè)所控制（成熟的餐飲類供應(yīng)商具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位） 每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶（產(chǎn)品的買主很多）。突破性資源全國城市分站加盟，品牌、平臺(tái)、管理、服務(wù)、輸出承辦公司年會(huì)商務(wù)宴婚宴、生日宴、會(huì)議培訓(xùn)、家宴團(tuán)體用餐所有餐品均為免費(fèi)配送餐品為免費(fèi)配送情感營銷理念導(dǎo)入現(xiàn)代管理理念實(shí)現(xiàn)操作標(biāo)準(zhǔn)化、三、 目標(biāo)市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)理由細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)寫字樓白領(lǐng)工作時(shí)間緊迫對(duì)于網(wǎng)絡(luò)訂餐易于接受顧客對(duì)網(wǎng)上訂餐求方便快捷、求營養(yǎng)健康的購買動(dòng)機(jī)家庭夫妻雙職工一天工作后回家身心疲憊，樂于接受網(wǎng)上訂餐網(wǎng)吧上網(wǎng)者沉溺于網(wǎng)絡(luò)，就餐時(shí)間不愿離開電腦網(wǎng)上直接訂餐迎合其求快求便的心理需要在校大學(xué)生空閑時(shí)間豐富，上網(wǎng)成了主要娛樂方式，一般學(xué)生都選擇飯?zhí)糜貌?，總訂餐比例不高，也有訂餐市?chǎng)空隙，使用網(wǎng)上訂餐服務(wù)，迎合消費(fèi)者生活習(xí)慣、省下電話訂餐的費(fèi)用四、 營銷策略發(fā)布 （一）、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品產(chǎn)品組合產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱菜品構(gòu)成菜品供應(yīng)商設(shè)計(jì)理念差異化策略主營產(chǎn)品營養(yǎng)保健系列套餐瘦身纖體系列、提高免疫系列、大腦健康系列、眼睛健康系列、肝健康系列積分好禮：顧客憑一定積分可自由換取禮品，促進(jìn)總的銷售量美食動(dòng)態(tài)在網(wǎng)站首頁今日推薦等美食動(dòng)態(tài)欄目，包括今日推薦、美食節(jié)等?；镜挠唵翁幚硐到y(tǒng)及時(shí)發(fā)布公告信息wap“劍魚”手機(jī)訂餐系統(tǒng) 促銷策略（1）集中目標(biāo)用戶，現(xiàn)身說法,宣傳推廣。 （6）綜合網(wǎng)站推廣利用求職信息專欄吸引酒店和求職人員等來瀏覽我們的網(wǎng)站；利用社區(qū)通過舉辦社區(qū)活動(dòng)、在社區(qū)發(fā)布一些優(yōu)秀熱門帖子來聚攏人氣，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。實(shí)施情感營銷，CIS導(dǎo)入，網(wǎng)站建設(shè)，人員培訓(xùn)，提供服務(wù)皆以愛的文化為主題，是顧客有機(jī)會(huì)感受“有人時(shí)刻關(guān)心著你”的心理體驗(yàn)公司名稱為“如家”企業(yè)文化和品牌建設(shè)以“愛”為主題。.在首頁預(yù)留出的廣告位，可以放置商家的廣告圖片。前期我們可以為商家免費(fèi)提供文字廣告，如果商家需要投放圖片的話，需要另出費(fèi)用。架設(shè)社區(qū)，分版塊進(jìn)行人氣的聚集。從而引導(dǎo)不同口味的消費(fèi)者，使他們可以共同的交流。此方式在前期可以采用免費(fèi)模式，等待網(wǎng)站訪問量到達(dá)一定的程度，可以向商家收取一定的傭金。在網(wǎng)站達(dá)到一定訪問量時(shí)，可以對(duì)經(jīng)常光顧網(wǎng)站的用戶推出增值vip服務(wù)。因此要想在不同優(yōu)惠上做文章，即使碰巧很小的幾率成功了，從成本上看也一定是得不償失的。六、 未來發(fā)展趨向等到網(wǎng)站進(jìn)入成熟階段，我們將發(fā)展新的盈利點(diǎn)。往往找到適合自己的盈利點(diǎn)之后，卻無法到達(dá)真正的“盈利”（特指收入大于成本）；而那些勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)收支平衡或小有盈余的公司，由于其早期的快速逐利行為，也會(huì)馬上遇到模式上的瓶頸，很難有足夠的實(shí)力和決心將自身的運(yùn)營納入科學(xué)的軌道中。鄭州門戶型訂餐網(wǎng)站有著廣闊的市場(chǎng)前景，盈利模式多樣，有著較高的可行性。參考文獻(xiàn)[1] 李晴. 消費(fèi)者行為學(xué) [J]. 重慶大學(xué)出出版社, 2007,(08)[2] 劉厚鈞. 市場(chǎng)營銷[J]. 北京大學(xué)出版社 , 2006,(08) .[3] . [J]高等教育出版社，2004,(04) [4] 鄭州豆麥網(wǎng) [5]MBA智庫百科
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