網(wǎng)上訂餐營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 及其功效通過網(wǎng)站傳達給目標消費群體，滿足人們對營養(yǎng)的個性化需求。建立一整套可持續(xù)、高增值的贏利模式，支持本網(wǎng)站高速成長。 社會和文化因素政府目前已經(jīng)推出“陽光早餐”工程，老百姓“早吃好”的問題已經(jīng)得到了一定的重視。 通過波特五力分析找出內(nèi)部環(huán)境中的機遇和威脅替代品傳統(tǒng)餐廳、快餐廳、目標顧客區(qū)周圍的餐飲機構(gòu)、現(xiàn)有的網(wǎng)上訂餐機構(gòu)替代品的威脅：產(chǎn)品差異性小，替代品較多潛在進入者、新進入者威脅規(guī)模經(jīng)濟小、產(chǎn)品差異性小、資本需要低、轉(zhuǎn)換成本低、銷售渠道開拓較易、自然資源易獲得且無限制性，入門容易供應(yīng)商議價能力不受市場劇烈競爭困撓的餐飲類企業(yè)所控制（成熟的餐飲類供應(yīng)商具有比較穩(wěn)固市場地位） 每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶（產(chǎn)品的買主很多）。突破性資源全國城市分站加盟，品牌、平臺、管理、服務(wù)、輸出承辦公司年會商務(wù)宴婚宴、生日宴、會議培訓、家宴團體用餐所有餐品均為免費配送餐品為免費配送情感營銷理念導入現(xiàn)代管理理念實現(xiàn)操作標準化、三、 目標市場定位細分市場理由細分標準寫字樓白領(lǐng)工作時間緊迫對于網(wǎng)絡(luò)訂餐易于接受顧客對網(wǎng)上訂餐求方便快捷、求營養(yǎng)健康的購買動機家庭夫妻雙職工一天工作后回家身心疲憊，樂于接受網(wǎng)上訂餐網(wǎng)吧上網(wǎng)者沉溺于網(wǎng)絡(luò)，就餐時間不愿離開電腦網(wǎng)上直接訂餐迎合其求快求便的心理需要在校大學生空閑時間豐富，上網(wǎng)成了主要娛樂方式，一般學生都選擇飯?zhí)糜貌?，總訂餐比例不高，也有訂餐市場空隙，使用網(wǎng)上訂餐服務(wù)，迎合消費者生活習慣、省下電話訂餐的費用四、 營銷策略發(fā)布 （一）、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品產(chǎn)品組合產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱菜品構(gòu)成菜品供應(yīng)商設(shè)計理念差異化策略主營產(chǎn)品營養(yǎng)保健系列套餐瘦身纖體系列、提高免疫系列、大腦健康系列、眼睛健康系列、肝健康系列積分好禮：顧客憑一定積分可自由換取禮品，促進總的銷售量美食動態(tài)在網(wǎng)站首頁今日推薦等美食動態(tài)欄目，包括今日推薦、美食節(jié)等?；镜挠唵翁幚硐到y(tǒng)及時發(fā)布公告信息wap“劍魚”手機訂餐系統(tǒng) 促銷策略（1）集中目標用戶，現(xiàn)身說法,宣傳推廣。 （6）綜合網(wǎng)站推廣利用求職信息專欄吸引酒店和求職人員等來瀏覽我們的網(wǎng)站；利用社區(qū)通過舉辦社區(qū)活動、在社區(qū)發(fā)布一些優(yōu)秀熱門帖子來聚攏人氣，提高網(wǎng)站的點擊量。實施情感營銷，CIS導入，網(wǎng)站建設(shè)，人員培訓，提供服務(wù)皆以愛的文化為主題，是顧客有機會感受“有人時刻關(guān)心著你”的心理體驗公司名稱為“如家”企業(yè)文化和品牌建設(shè)以“愛”為主題。.在首頁預留出的廣告位，可以放置商家的廣告圖片。前期我們可以為商家免費提供文字廣告，如果商家需要投放圖片的話，需要另出費用。架設(shè)社區(qū)，分版塊進行人氣的聚集。從而引導不同口味的消費者，使他們可以共同的交流。此方式在前期可以采用免費模式，等待網(wǎng)站訪問量到達一定的程度，可以向商家收取一定的傭金。在網(wǎng)站達到一定訪問量時，可以對經(jīng)常光顧網(wǎng)站的用戶推出增值vip服務(wù)。因此要想在不同優(yōu)惠上做文章，即使碰巧很小的幾率成功了，從成本上看也一定是得不償失的。六、 未來發(fā)展趨向等到網(wǎng)站進入成熟階段，我們將發(fā)展新的盈利點。往往找到適合自己的盈利點之后，卻無法到達真正的“盈利”（特指收入大于成本）；而那些勉強實現(xiàn)收支平衡或小有盈余的公司，由于其早期的快速逐利行為，也會馬上遇到模式上的瓶頸，很難有足夠的實力和決心將自身的運營納入科學的軌道中。鄭州門戶型訂餐網(wǎng)站有著廣闊的市場前景，盈利模式多樣，有著較高的可行性。參考文獻[1] 李晴. 消費者行為學 [J]. 重慶大學出出版社, 2007,(08)[2] 劉厚鈞. 市場營銷[J]. 北京大學出版社 , 2006,(08) .[3] . [J]高等教育出版社，2004,(04) [4] 鄭州豆麥網(wǎng) [5]MBA智庫百科
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